衛(wèi)星設(shè)計(jì)、火箭發(fā)射、衛(wèi)星測(cè)控和應(yīng)用這些情景，曾經(jīng)只能發(fā)生在航天院所、高校和商業(yè)公司。如今，這些 “高不可攀”的航天科技在極客教育的課堂上現(xiàn)身：小學(xué)生可以發(fā)射模型火箭，初中生可以組裝設(shè)計(jì)衛(wèi)星載荷模型，高中生能夠自搭天線(xiàn)接收處理真星數(shù)據(jù)。這些很多接受過(guò)高等教育的成年人都難以完成的任務(wù)，極客教育帶著中小學(xué)生們做到了。

學(xué)生們?cè)谡n堂上動(dòng)手操作

　　極客教育是國(guó)內(nèi)較早從事航天STEM教育的創(chuàng)業(yè)公司。STEM教育不同于傳統(tǒng)科普教育，是科學(xué)(Science)、技術(shù)(Technology)、工程(Engineering)、數(shù)學(xué)(Mathematics)相融合、注重科學(xué)思維和動(dòng)手能力的創(chuàng)新教育模式，2016年被寫(xiě)進(jìn)教育部官方文件。

　　經(jīng)過(guò)兩年的努力，極客教育已有衛(wèi)星、火箭、月球3個(gè)系列12門(mén)入校STEM課程，進(jìn)入18個(gè)省市約60所學(xué)校，覆蓋約18萬(wàn)名學(xué)生，2017年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)營(yíng)收，2018年6月獲新東方、天儀研究院、創(chuàng)客總部近千萬(wàn)投資。

　　作為商業(yè)航天創(chuàng)新應(yīng)用的一種，航天科技教育面向的是寬廣的教育市場(chǎng)。極客教育不僅讓孩子們感受航天夢(mèng)、體驗(yàn)航天科技，更是以航天落地教育，快速實(shí)現(xiàn)盈利。

　　極客教育創(chuàng)始人兼CEO耿賽猛在接受泰伯網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)有20多萬(wàn)所中小學(xué)和廣闊的校外市場(chǎng)等待開(kāi)拓，很多迫切的需求需要被滿(mǎn)足，航天特色教育競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，盡快打磨產(chǎn)品完善體系才能獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)始人兼CEO耿賽猛

商業(yè)航天落地教育，用鮮明特色打動(dòng)市場(chǎng)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年以來(lái)(截至8月9日)教育行業(yè)有289筆融資，興趣創(chuàng)客類(lèi)共43筆，以機(jī)器人、編程類(lèi)為主。航天科技教育特色鮮明，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。極客教育也是從成立之初的機(jī)器人編程方向徹底轉(zhuǎn)至航天科技方向。

　　據(jù)教育部《2017年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，我國(guó)約有16.7萬(wàn)所小學(xué)、5.2萬(wàn)所初中和2.4萬(wàn)所高中。耿賽猛認(rèn)為，隨著學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的完善，越來(lái)越多的學(xué)校會(huì)把更多經(jīng)費(fèi)投入到特色課程上。

　　在校外市場(chǎng)上，耿賽猛也很有信心。他認(rèn)為新東方、學(xué)而思等頭部機(jī)構(gòu)占據(jù)的市場(chǎng)份額不足10%，校外市場(chǎng)會(huì)是很大的增量市場(chǎng)。

　　得益于高技術(shù)門(mén)檻，航天科技教育市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，目前僅有的幾家公司也都背靠航天院所或技術(shù)企業(yè)。

　　據(jù)耿賽猛介紹，在2015年公司成立之初的營(yíng)收僅幾十萬(wàn)，之后兩年分別提升至400多萬(wàn)和1000萬(wàn)，今年的營(yíng)收目標(biāo)是4500萬(wàn)。他認(rèn)為受政策、媒體宣傳和家長(zhǎng)學(xué)校認(rèn)知提升的影響，航天科技教育在未來(lái)2至3年會(huì)有爆發(fā)，他也期待與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)一起把市場(chǎng)做大。

打磨產(chǎn)品完善體系，步步為營(yíng)占據(jù)市場(chǎng)

　　航天技術(shù)壁壘是市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，卻是產(chǎn)品的劣勢(shì)。不成熟的航天科技課程可能導(dǎo)致學(xué)習(xí)難度增大，學(xué)生喪失興趣，最終失去市場(chǎng)。

　　耿賽猛認(rèn)為目前的重點(diǎn)并非開(kāi)拓市場(chǎng)，而是打磨課程，鋪太大反而容易失控。他表示，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最大挑戰(zhàn)還是要真正轉(zhuǎn)化科技產(chǎn)品落地對(duì)接教育需求，對(duì)教育的理解需要時(shí)間的沉淀。”

　　目前，面向B端，極客教育為中小學(xué)校輸出自主研發(fā)的航天STEM課程。一套成熟的課程包含教材、課件、教具、軟件、教案、指導(dǎo)手冊(cè)等，以及校方師資培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)售后指導(dǎo)服務(wù)，價(jià)格在實(shí)際完到上百萬(wàn)之間。在課程體系設(shè)置上，針對(duì)不同學(xué)段課程設(shè)置了難度梯度，兼顧獨(dú)立性、可持續(xù)性和可控性。

教材教具等

　　中小學(xué)生這類(lèi)特殊受眾，使得航天科技教育不能簡(jiǎn)單參考航天體系去做。據(jù)耿賽猛介紹，一門(mén)課程的研發(fā)時(shí)間至少為半年，需要三次以上迭代才能進(jìn)入學(xué)校，還要與真實(shí)場(chǎng)景結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

　　北京八一中學(xué)的中學(xué)生科普小衛(wèi)星發(fā)射后引起廣泛關(guān)注，不少學(xué)校試圖效仿。但整星設(shè)計(jì)、制造成本較高，發(fā)射手續(xù)復(fù)雜，難以實(shí)現(xiàn)，衛(wèi)星載荷設(shè)計(jì)成為更可行方案。目前，極客教育已獨(dú)立研發(fā)可編程的立方星載荷，預(yù)計(jì)今年年底搭乘衛(wèi)星上天。

　　面向C端，過(guò)去三年里已成功十幾期研學(xué)游學(xué)活動(dòng)、冬夏令營(yíng)、協(xié)辦第一屆青少年極客教育奧林匹克大賽、校園科技節(jié)等?；顒?dòng)注重學(xué)生思維方法的訓(xùn)練，幫助學(xué)生在素質(zhì)教育體系下進(jìn)行創(chuàng)新。

　　耿賽猛表示，目前的核心業(yè)務(wù)仍然是進(jìn)校課程，會(huì)繼續(xù)完善課程體系，同時(shí)拓展C端業(yè)務(wù)，與新東方也會(huì)開(kāi)展深度合作，研發(fā)定制課程。

滿(mǎn)足用戶(hù)核心需求，創(chuàng)造價(jià)值深入人心

　　雖然航天STEM教育的受眾為中小學(xué)生，但是本質(zhì)用戶(hù)是校方和家長(zhǎng)，他們才是真正為教育付費(fèi)的人。

　　對(duì)校方而言，引進(jìn)航天特色課程可以打造學(xué)校品牌，提升生源質(zhì)量，這些核心需求不受區(qū)位影響。耿賽猛表示，在與湖北省咸寧的多家學(xué)校開(kāi)展合作后發(fā)現(xiàn)，二三線(xiàn)城市學(xué)生動(dòng)手能力并不差，但視野上確實(shí)有不足，二、三線(xiàn)城市校方提升視野的需求更強(qiáng)。

　　家長(zhǎng)們關(guān)心的不僅是孩子興趣的培養(yǎng)和能力提升，航天STEM課程對(duì)升學(xué)的幫助才是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值。據(jù)耿賽猛介紹，多名參加八一中學(xué)衛(wèi)星項(xiàng)目的學(xué)生在今年高考中受益，某位同學(xué)拿到清華大學(xué)自主招生的40分加分，還有同學(xué)得到香港理工大學(xué)青睞。在用戶(hù)需求的推動(dòng)下，又升級(jí)了夏令營(yíng)的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新思維課程的培訓(xùn)營(yíng)，進(jìn)行專(zhuān)利和論文的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，教學(xué)目的明確，并與相關(guān)院校積極聯(lián)系洽談，為學(xué)生申請(qǐng)大學(xué)爭(zhēng)取利益。

太空總動(dòng)員夏令營(yíng)

　　耿賽猛認(rèn)為，學(xué)校、家長(zhǎng)的很多需求還沒(méi)有被滿(mǎn)足，極客教育也是跟著需求在走，這些需求引導(dǎo)著企業(yè)持續(xù)完善和拓展業(yè)務(wù)，有針對(duì)性地為用戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　作為一個(gè)新興領(lǐng)域，航天科技教育大有可為。目前，除了極客教育的相關(guān)產(chǎn)品，已知的還有航天展會(huì)、體驗(yàn)場(chǎng)館、文化節(jié)目等。九天微星、航天幻景、華云智聯(lián)等入校課程各具特色，藍(lán)箭航天更是將“朱雀一號(hào)”的首次發(fā)射獻(xiàn)給央視科普節(jié)目的科學(xué)衛(wèi)星。

　　但航天科技教育不僅限于此，還有更多發(fā)揮空間。