2004年夏，京師大廈，剛從美國回國的劉銳教授在這里接受李小文院士的“接風(fēng)”和“面試”，一行四位教授在沒有一盤菜的情況下，喝了一整瓶五糧液。伴著酒，他們“討論了一下午遙感和GIS在中國的發(fā)展問題。”如果不是這次經(jīng)歷，也許劉銳還不相信學(xué)術(shù)話題也能成為“下酒菜”。

     劉銳告訴泰伯網(wǎng)，李小文院士后來和大家討論出了一個結(jié)果，遙感技術(shù)和其他領(lǐng)域最好的結(jié)合點(diǎn)，一個是地理信息系統(tǒng)（GIS）技術(shù)，另一個就是環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

中科宇圖科技股份有限公司副總裁、資源環(huán)境科學(xué)研究院院長劉銳

     2009年，劉銳教授在遙感科學(xué)家李小文院士的鼓勵下進(jìn)入中科宇圖，并創(chuàng)建了中科宇圖資源環(huán)境科學(xué)研究院。

     事實(shí)已經(jīng)驗(yàn)證了這個判斷。如今環(huán)保成為國家和全民焦點(diǎn)，市場可觀；GIS平臺也成為綜合遙感手段和智慧分析的最主要平臺。在此框架支撐下的中科宇圖，智慧環(huán)保項(xiàng)目利潤率可達(dá)30%，在信息化市場中已屬難得。

     但劉銳告訴泰伯網(wǎng)，用戶不時發(fā)出犀利的“靈魂拷問”仍然讓他如芒在背。有一次用戶問他：“我知道你們的智慧環(huán)保‘一張圖’可以很漂亮，可為什么環(huán)境還是沒見好？”

     這個問題讓他意識到，軟件方案只能是環(huán)保中的一部分。如果不參與到實(shí)際治理的工程項(xiàng)目中，很難讓環(huán)境好起來。因此，工程項(xiàng)目也將成為中科宇圖進(jìn)擊“超級公司”的最后一公里。

     科研院所走出的智慧環(huán)保企業(yè)

     鮮有人知，中科宇圖雖然是一家民營企業(yè)，但其早期創(chuàng)始人和員工大都來自中科院遙感所、地理所和北京師范大學(xué)。這其中包含我國遙感事業(yè)重要推動人李小文院士和公司董事長姚新。因此2001年公司成立之初，無論遙感數(shù)據(jù)的獲取和處理，還是人才的聚攏，公司都有很大的優(yōu)勢。

     但很快以李小文院士為代表的遙感專家們就意識到，遙感雖然是數(shù)據(jù)獲取的重要手段，但如果沒有地理信息系統(tǒng)（GIS）的支持，它將很難發(fā)揮更大的潛在價值。劉銳教授正是在這種背景下，于2004年應(yīng)邀回國任職北師大地理遙感學(xué)院，被李小文推薦執(zhí)教GIS課程，培養(yǎng)研究生。

     與高校聯(lián)系緊密的中科宇圖很快也受到影響。此期間，迅速展開了在GIS方面的發(fā)展。從遙感到GIS，是中科宇圖第一次“小跨界”。

     而在劉銳教授剛回國不久后，中科宇圖就迎來了又一次“大跨界”。2005年前后，李小文一直和大家重點(diǎn)討論一個問題：遙感技術(shù)的最重要結(jié)合點(diǎn)除了GIS外，最有潛力的行業(yè)應(yīng)用是什么？“最后得出的答案是環(huán)保。這個答案也更加堅(jiān)定了中科宇圖進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)的決心。”劉銳回憶道。

     如此，公司既避開了與GIS、遙感測繪企業(yè)的正面競爭；對環(huán)保領(lǐng)域的競爭對手而言，其3S技術(shù)手段也形成了獨(dú)一無二的技術(shù)壁壘，讓對手難以簡單復(fù)制。而市場份額也為中科宇圖交了一份較好的答卷。

     “農(nóng)村包圍城市”，他們把營收翻倍

     如今，將大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、GIS、遙感技術(shù)和環(huán)保業(yè)務(wù)模型相結(jié)合的智慧環(huán)保已經(jīng)成為中科宇圖的核心業(yè)務(wù)，智慧環(huán)保軟件市場份額也位列前茅。但在2005年中科宇圖剛剛進(jìn)入環(huán)保行業(yè)時，市場對他們而言并不友好。

     “霧霾”概念彼時尚未受到重視，各級政府環(huán)保部門的重心只集中在環(huán)保信息化和污水等項(xiàng)目的治理上。且與海外市場不同的是，由于企業(yè)缺乏治理環(huán)境的核心動機(jī)，因此其主要用戶僅來源于各級政府部門。因此我國環(huán)保行業(yè)也是一個典型的ToG（政府為用戶）行業(yè)。

     在不熟悉用戶渠道、未充分理解政府部門業(yè)務(wù)需求的情況下，2005-2008年之間中科宇圖主要客戶均來自于地市級環(huán)保廳和環(huán)保局，尚不能形成“環(huán)保主戰(zhàn)場”。

     但經(jīng)過三年的摸索，公司在2008年迎來了第一個國家環(huán)保部級項(xiàng)目，標(biāo)志著其正式進(jìn)入我國環(huán)保“主戰(zhàn)場”。同時，公司也迎來了快速成長期。這期間，公司營收增長率最高時達(dá)到了40-50%。

     劉銳教授總結(jié)，最主要的原因是當(dāng)時中科宇圖抓住了環(huán)境部門的兩大核心需求，分別是建立天空地一體化的監(jiān)測體系和建立數(shù)據(jù)分析平臺系統(tǒng)。這個由為地方政府提供環(huán)境業(yè)務(wù)服務(wù)，到為中央環(huán)保系統(tǒng)做頂層設(shè)計(jì)的成長戰(zhàn)略，被公司形象地稱之為“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。

     如今這個戰(zhàn)略，很快又要變?yōu)?ldquo;回到農(nóng)村中去”了。劉銳介紹，中科宇圖近年承擔(dān)了越來越多的省部級、甚至國家級環(huán)保項(xiàng)目。它們雖然帶來的營收有限，但凝練了技術(shù)和產(chǎn)品，使得更多地方政府對公司產(chǎn)生了信任。地方項(xiàng)目也因此重新成為中科宇圖的重要營收來源。目前，中科宇圖已在全國建立了6個大區(qū)分公司和10多個省級分公司，地方級環(huán)保項(xiàng)目可占公司營收超過80%的比例。

     “環(huán)境億級PPP項(xiàng)目，我們很難進(jìn)入”

     環(huán)保需求的巨大導(dǎo)致了激烈的競爭。單是智慧環(huán)保的信息化領(lǐng)域，就有多家上市公司同臺競爭。但盡管如此，劉銳教授回憶，我國環(huán)境領(lǐng)域上市公司排名中，前十名沒有一家是做信息化的企業(yè)。

     “因?yàn)樾畔⒒透氵@么一點(diǎn)點(diǎn)事情，對吧？”

     他所謂的“一點(diǎn)點(diǎn)”，是指智慧環(huán)保中的信息化項(xiàng)目，包括環(huán)境監(jiān)測、監(jiān)察、應(yīng)急、生態(tài)保護(hù)等信息化和智能化技術(shù)，并沒有占據(jù)資本投入的“重頭”。真正的資本都朝著工程項(xiàng)目流動，環(huán)境領(lǐng)域的“超級公司”也均為治理型企業(yè)。劉銳介紹，雖然工程項(xiàng)目利潤率僅為10%-20%。但其資金總額巨大，包含動輒幾十億的PPP項(xiàng)目。這一點(diǎn)智慧環(huán)保、信息化項(xiàng)目也只能望其項(xiàng)背。

     只從事信息化業(yè)務(wù)時，包括中科宇圖在內(nèi)提供智慧環(huán)保方案的信息企業(yè)很少能夠入局這種“大單”。這也導(dǎo)致了信息化項(xiàng)目和工程項(xiàng)目的割裂，治理效果因此大打折扣。這也是為何會有用戶發(fā)出“并沒有讓空氣質(zhì)量提升”的質(zhì)疑。

     因此，近兩年間，中科宇圖決定發(fā)揮地理信息監(jiān)測平臺、空間大數(shù)據(jù)分析平臺優(yōu)勢，提出了“精準(zhǔn)治霾”、“系統(tǒng)治水”和“科學(xué)治土”戰(zhàn)略，為用戶提供大氣、水和土壤環(huán)境規(guī)劃、監(jiān)管、工程治理的閉合服務(wù)模式，開始打入環(huán)境治理市場。

     2017年，中科宇圖承接的黑臭河治理項(xiàng)目即為工程項(xiàng)目，營收達(dá)數(shù)千萬元。據(jù)了解，公司也計(jì)劃在未來幾年內(nèi)，將環(huán)境治理工程作為其為地方政府服務(wù)的主要目標(biāo)。

     “以我在美國多年工作的經(jīng)驗(yàn)，Esri為什么強(qiáng)大？因?yàn)樗麄円恢狈e極地與最新的IT技術(shù)和行業(yè)發(fā)展相結(jié)合。”劉銳教授在美國世界銀行系統(tǒng)工作時，是負(fù)責(zé)全球生物多樣性數(shù)據(jù)倉庫建設(shè)的專家。Esri當(dāng)時做了很多積極的嘗試，包括免費(fèi)向他所在部門、其他政府及NGO用戶提供GIS軟件，以及鼓勵他推廣GIS在該領(lǐng)域發(fā)揮的作用。

     “在美國，很多環(huán)境公司都是從信息化開始做起，然后逐漸與工程和服務(wù)結(jié)合起來，成長為環(huán)保行業(yè)的超級公司。在中國，這個邏輯同樣適用。”劉銳教授最后說。