從引進來到走出去，我國地理信息產(chǎn)業(yè)正在龐大的國際分工中找尋自己的位置。

　　本土化才能全球化

　　今年4月份，國內(nèi)測繪地理信息技術(shù)裝備領(lǐng)域的上市企業(yè)中海達，全資收購了瑞典SATLAB公司，意在加強中海達品牌在歐美市場的國際化形象，SATLAB 已經(jīng)在土耳其、瑞典、捷克、美國設(shè)立了子公司，未來將成為中海達國際業(yè)務(wù)體系包括直銷、分銷渠道的物流中心與售后支持中心。

　　緊隨2018地理信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，中海達高層開始重點布局耕耘國際市場。2018年9月，中海達發(fā)布公告，向其全資子公司中海達國際集團有限公司（以下簡稱中海達國際）增資3133.77萬元。明確中海達集團旗下所有的國外市場由中海達國際負責(zé)。

　　中海達國際總裁Jeffery（中文名：陳健文）表示，考慮到香港獨特的地理區(qū)位優(yōu)勢、營商環(huán)境、稅務(wù)優(yōu)勢以及人才優(yōu)勢，中海達國際將以香港公司為落腳點布局運營全球五大市場板塊：歐洲區(qū)總部設(shè)在瑞典，美洲區(qū)總部設(shè)在加利福尼亞，以迪拜為中心輻射中東和非洲市場，以新加坡輻射東南亞和東亞國家，廣州總部將服務(wù)于大客戶及東北亞市場。

　　Jeffery 同時表示：中國地信企業(yè)出海擴張市場需要重視品牌的長期建設(shè)，渠道本土化才能長期扎根經(jīng)營實現(xiàn)品牌國際化。因此，中海達國際在多個國家設(shè)立了子公司，如泰國、緬甸、瑞典、波蘭等二級子公司。

　　為了讓整個海外業(yè)務(wù)體系高效運轉(zhuǎn)，中海達國際通過投資信息化平臺建設(shè)，啟用了微軟ERP，F(xiàn)AP等先進營銷軟件平臺，把繁雜的業(yè)務(wù)管理由人工轉(zhuǎn)為系統(tǒng)化管理，通過優(yōu)化銷售、財務(wù)、運管、物流以及售后等各個環(huán)節(jié)的工作流程及模式，解決組織國際化遇到的時差問題、語言問題，文化差異問題，達到優(yōu)化運營的目的。

　　Jeffery 同時提到，市場上出現(xiàn)一個新產(chǎn)品往往都會引來一大批模仿者。目前國內(nèi)地理信息產(chǎn)業(yè)集中于硬件制造，未來單純靠硬件銷售的企業(yè)將無法適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的要求。未來中海達的產(chǎn)品策略就是要結(jié)合市場，掌握核心技術(shù)資源，整合行業(yè)應(yīng)用方案。

　　他解釋，在競爭異常激烈的情況下，賣硬件的毛利大概在20-25%左右；在軟件方面，企業(yè)有可能會獲得40-50%的毛利率；相比之下，如果能夠做配套解決方案，利潤可提升到60-70%。所以未來對一個公司來講最核心的業(yè)務(wù)板塊是項目，具體來說，工程項目的利潤可以支撐一個企業(yè)在區(qū)域當(dāng)?shù)鼗陌l(fā)展，比如做更多研發(fā)、當(dāng)?shù)鼗浖_發(fā)，并把企業(yè)自身的方案擴充到不同的領(lǐng)域。

　　泰伯網(wǎng)了解到，中海達此前在海外一直專注于硬件，未嘗試過軟件、方案以及工程。在一定程度上，這意味著企業(yè)出海的商業(yè)模式尚在摸索之中。

　　從資金層面來看，拿錢砸市場的方法或許可以打一針“興奮劑”，但在海外卻未必能夠獲得長期的效果。畢竟，區(qū)域市場需求的差異，很難保證投入資金后一定會做出核心產(chǎn)品和服務(wù)。

　　就歐洲區(qū)域來說，目前市場相對成熟，大多企業(yè)自身的業(yè)務(wù)水平、運作能力等，并不能達到當(dāng)?shù)厥袌鲂б妗Ｏ啾戎?，歐洲適合做投資并購或全資收購。同時歐洲分為北南西中東歐，每一個地區(qū)還會有本地化的體系，仍需要很細致地探討。

　　海外也可能是一片紅海

　　不過，這只是地信企業(yè)走出國門的冰山一角。國內(nèi)外有關(guān)“一帶一路”的倡議，使得商機不斷涌現(xiàn)。

　　據(jù)悉，我國已與100多個國家和國際組織簽署了共建“一帶一路”合作文件。

　　目前，中國已在24個“一帶一路”沿線國家建設(shè)了75家境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，累計投資254.5億美元，入駐企業(yè)3879家，上繳東道國稅費16.8億美元，創(chuàng)造就業(yè)21.9萬個，占合作區(qū)整體的比重分別為82.8%、89.0%、69.4%和90.4%。

　　據(jù)泰伯網(wǎng)了解，多數(shù)地理信息企業(yè)都是跟著比較大的工程項目走出國門。哪個國家有項目，涉及測繪地理信息工作，國內(nèi)的項目負責(zé)單位才會把工作交給相應(yīng)的企業(yè)。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國承包工程的領(lǐng)域主要集中在不發(fā)達國家、發(fā)展中國家以及“一帶一路”沿線主要國家。

　　今年9月份的“首屆絲路國際產(chǎn)能合作領(lǐng)軍論壇”期間，相關(guān)工程專家表示，從市場容量層面，企業(yè)在東南亞區(qū)域需要重點關(guān)注的國家，其一是印尼，其二是馬來西亞。從房價層面考慮，南亞區(qū)域需要重點關(guān)注巴基斯坦和斯里蘭卡。從市場競爭層面，東非競爭比較激烈。鑒于肯尼亞、埃塞俄比亞市場容量比較大，競爭比較充分，可關(guān)注幾個小的國家，如盧旺達和烏干達。

　　高性價比是中國企業(yè)搶占海外市場較有利的武器。

　　在全站儀、經(jīng)緯儀等這種中低端測繪儀器領(lǐng)域，中國占據(jù)勞動力低廉的優(yōu)勢，憑借儀器高性能、低價格的優(yōu)勢可在海外占據(jù)一席之地，進而提升自身測繪產(chǎn)品的海外占有率。

　　隨后11月份的聯(lián)合國世界地理信息大會，各一帶一路區(qū)域的部長紛紛提及地理信息在本國治理中的作用，尤其令諸多企業(yè)了解到一帶一路沿線國家的訴求。

　　巴勒斯坦地方政府部的部長在會上透露，他們正在考慮建立自己的數(shù)據(jù)庫，地理信息是其重要組成部分。而且在此之前他們已經(jīng)建立了一個地理信息數(shù)據(jù)的門戶，并得到了世界銀行及聯(lián)合國全球地理信息管理專家委員會的支持，培訓(xùn)了來自于不同政府部門的三四千名公務(wù)員去使用。

　　對于湯加來說，常常遭受颶風(fēng)、地震、海平面上升等等這些氣候變化所帶來的負面影響，頻繁影響其農(nóng)業(yè)、漁業(yè)和旅游業(yè)這類主要經(jīng)濟領(lǐng)域。建立一套完善的地理信息系統(tǒng)，是一件必須要做的事情。為此，在目前亞行和世行共同出資援建的電子政務(wù)項目中，將地理信息系統(tǒng)整合進去。

　　而老撾相關(guān)政府部門關(guān)注的重點是土地使用的規(guī)劃和環(huán)境。不過面臨著數(shù)據(jù)和信息解讀、利用的職能被分割在各個部門，信息碎片化嚴(yán)重，存在協(xié)調(diào)和使用上的困難。

　　相對來說，沙特近兩年在地理信息系統(tǒng)分析的應(yīng)用有一定基礎(chǔ)。在與聯(lián)合國人居合作為期四年的居住和未來城市構(gòu)建項目時，地理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，有效地對城市管理、城市投資創(chuàng)造了機會。

　　有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，一般計劃在中東區(qū)域拓展市場的企業(yè)，首先會選擇迪拜—自貿(mào)區(qū)，以此當(dāng)?shù)氐恼呓o予企業(yè)的支持下，更好地覆蓋到中東、非洲和中亞地區(qū)。

　　然而，海外的情況并不比國內(nèi)的局面更容易應(yīng)對。當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)對海外市場的理解以及在海外的知名度依舊偏低。

　　華測導(dǎo)航的海外銷售人員曾向泰伯網(wǎng)表示，國外的推廣工作比預(yù)想的難度要大不少。以東南亞為例，他說市場競爭比預(yù)想要激烈，畢竟歐美企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這塊市場，并在品牌方面占據(jù)先入優(yōu)勢。

　　不僅如此，他還反映了一個特別突出的問題，是關(guān)于“中國制造”的國際聲譽的問題。

　　據(jù)他介紹，東南亞客戶目前普遍對“中國制造”持懷疑態(tài)度，這種態(tài)度源自于國貨早幾年在全球被打上的“山寨”標(biāo)簽。“歐美的產(chǎn)品與我們的相比，在價格上貴不少，但是客戶多數(shù)時候還是寧愿選擇貴的。他們覺得中國制造的東西是山寨貨，不可靠”。

　　海外市場固然是片有待發(fā)掘的金礦，而對于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)而言，品牌、市場、技術(shù)等痛處格外明顯。對于海外市場而言，企業(yè)品牌與中國品牌是一個概念。

　　《2017中國地理信息產(chǎn)業(yè)報告》曾指出，國內(nèi)20家龍頭企業(yè)年產(chǎn)值僅占國外20家同類龍頭企業(yè)的13.6%。

　　有專家直言，國內(nèi)企業(yè)在聲勢并不足夠強的情況下，借船出海是不多的選擇之一。