2018年是充滿戲劇性和挑戰(zhàn)性的一年。貌似突如其來的中美貿(mào)易談判，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大裁員，股市接連重挫，創(chuàng)業(yè)遇冷，資本冰封等等，從線上到線下，從金融到實(shí)體，都彌漫著某種預(yù)感……這一切使得企業(yè)對(duì)“寒冬”這個(gè)詞的體驗(yàn)愈加切膚徹骨。更有甚者，某機(jī)構(gòu)內(nèi)部消息傳出2018年中國GDP增長(zhǎng)率僅為1.67%甚至負(fù)數(shù)！這無疑讓市場(chǎng)更加人心惶惶，雪上加霜。嚴(yán)寒之下，方興未艾的空間信息技術(shù)行業(yè)會(huì)走向何方？

　　在寒冷的12月某個(gè)相對(duì)溫暖的下午，泰伯網(wǎng)記者獨(dú)家專訪到拓佳豐圣（上海）科貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳新，借這個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)陳總從測(cè)繪市場(chǎng)主要供應(yīng)商的角度，為我們解析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

拓佳豐圣（上海）科貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳新

　　非常特別的2018年

　　陳新在采訪中特別強(qiáng)調(diào)了2018年對(duì)于測(cè)繪行業(yè)來說是非常特殊的一年。一方面是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境驟然惡化、產(chǎn)業(yè)迅猛轉(zhuǎn)型、需求急劇變化、政府機(jī)構(gòu)大幅調(diào)整等因素造成的傳統(tǒng)常規(guī)產(chǎn)業(yè)大面積增長(zhǎng)停滯乃至下滑，另一方面是局部相對(duì)較新興的產(chǎn)業(yè)單元因?yàn)槎嗄甑募夹g(shù)積累和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切需要而出現(xiàn)的蓬勃生機(jī)。

　　以常規(guī)的手動(dòng)光學(xué)產(chǎn)品，如低端全站儀為例，市場(chǎng)普遍在年前就已預(yù)計(jì)到會(huì)出現(xiàn)明顯下滑。這主要是由于過去多年來相關(guān)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域過度競(jìng)爭(zhēng)、無序發(fā)展，在國家產(chǎn)業(yè)政策大幅變化和新興技術(shù)顛覆的雙重沖擊下，所產(chǎn)生的必然結(jié)果。

　　即便在某些新技術(shù)領(lǐng)域，如固定翼正攝無人機(jī)，以往在土地確權(quán)、資源普查、道路勘測(cè)等方面大量項(xiàng)目的供給刺激下得到迅猛發(fā)展，但在今年機(jī)構(gòu)調(diào)整、國家測(cè)繪局摘牌、各省自然資源廳組建以及基礎(chǔ)設(shè)施投資停滯等因素的影響下，大量相關(guān)項(xiàng)目或取消、或延期，同時(shí)也由于市場(chǎng)需求出現(xiàn)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移和多元化的趨向，造成固定翼正攝無人機(jī)市場(chǎng)在2018年出現(xiàn)暫時(shí)受挫的局面。

　　不過，隨著市場(chǎng)需求回歸理性和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)整，新技術(shù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上一定會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定回暖并走向成熟，只是相關(guān)企業(yè)需要耐心發(fā)展，不斷積淀，才有可能迎來未來的新一波浪潮。

　　從行業(yè)銷售數(shù)據(jù)來看，雖然去年一季度比2017年同期增長(zhǎng)了60~70%，但到了二季度銷量就幾乎腰斬，三季度略微企穩(wěn)，四季度依然平淡，雖然最終分析報(bào)告還沒出臺(tái)，但已經(jīng)能肯定地看到，形勢(shì)很不樂觀。不管是廠商、經(jīng)銷商還是用戶，去年整個(gè)測(cè)繪行業(yè)都存在明顯的生存壓力。在這樣急劇惡化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，如果企業(yè)，特別是廠商，仍然固守傳統(tǒng)的商業(yè)模式和技術(shù)資源，那它就難免受困于行業(yè)寒冬而束手無策。

　　SOKKIA NET-05AXII 0.5秒高精度測(cè)量機(jī)器人

　　與低端全站儀市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，那些能緊跟市場(chǎng)需求，為客戶提供高端應(yīng)用解決方案的企業(yè)，在2018年享受到了高端裝備帶來的高增長(zhǎng)。當(dāng)陳新提及索佳主攻監(jiān)測(cè)和解決方案的0.5秒全自動(dòng)測(cè)量機(jī)器人，去年整體銷量比往年翻了一番時(shí)，他沒有表現(xiàn)出太多的激動(dòng)，仿佛一切都是情理之中。因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，索佳品牌已經(jīng)艱辛耕耘、準(zhǔn)備了多年，在政策和產(chǎn)業(yè)需求的春風(fēng)沐浴下，發(fā)芽破土就是自然而然的事情了。

　　高低端產(chǎn)品銷售為何會(huì)出現(xiàn)這么明顯的兩極分化？陳新認(rèn)為主要還是貼近市場(chǎng)需求、趨于實(shí)用的技術(shù)沉淀和人力成本的大幅增長(zhǎng)導(dǎo)致的。以歐洲測(cè)繪市場(chǎng)為例，在國內(nèi)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的手動(dòng)全站儀基本只占整個(gè)歐洲全站儀市場(chǎng)的20%，而全自動(dòng)全站儀的份額反而能達(dá)到80%，北歐區(qū)域更占到90%以上。全自動(dòng)全站儀只需要單人就可以操作，不需要一個(gè)人觀測(cè)，另一個(gè)人跑棱鏡，節(jié)省了大量的人工成本。

　　這也是為什么目前國產(chǎn)低端全站儀在歐洲和其它發(fā)達(dá)國家難以有所作為的主要原因。隨著人工成本的不斷增長(zhǎng)，職業(yè)工人的數(shù)量會(huì)越來越稀缺，當(dāng)技術(shù)成本的障礙被跨越之后，中國也一定會(huì)進(jìn)入一個(gè)相似的轉(zhuǎn)型。2018年也許就是轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)，而且這種轉(zhuǎn)型也將會(huì)是長(zhǎng)期趨勢(shì)。

　　選對(duì)方向+模式創(chuàng)新

　　陳新坦言自己是個(gè)樂觀的人，樂觀的心態(tài)自然會(huì)看到積極的一面。哪怕大環(huán)境的陰晴不定，但機(jī)會(huì)總是在市場(chǎng)低落之時(shí)開始出現(xiàn)。

　　2018年拓佳豐圣在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、工程機(jī)械等新領(lǐng)域的增長(zhǎng)尤為顯著。其中一個(gè)重要原因是國家政策的大力扶植和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的快速提升。其次就是“一帶一路”方面大量的新項(xiàng)目上馬，海外訂單增多。雖然現(xiàn)在外界普遍持保守甚至負(fù)面態(tài)度在看中國經(jīng)濟(jì)，但實(shí)際上經(jīng)濟(jì)起伏波動(dòng)和冷熱參差都是正常規(guī)律。

　　拓佳豐圣在工程機(jī)械行業(yè)的很多合作伙伴去年的訂單量都是大幅超額完成的，這些訂單都需要在未來的三五個(gè)月內(nèi)交付客戶，并不只是務(wù)虛的合作意向。而拓普康主要是為這些跨行業(yè)合作伙伴提供自動(dòng)化控制系統(tǒng)集成服務(wù)。所以我們還是要看到，在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)體系中，仍有一部分行業(yè)其實(shí)還是在高速增長(zhǎng)的，只要我們有轉(zhuǎn)型的魄力和充分的準(zhǔn)備，就一定能找到越冬之道。

Topcon 毫米GPS攤鋪系統(tǒng)

　　拓普康是高度全球化和創(chuàng)新型的公司，每年用于研發(fā)的投入都是上億美元規(guī)模，產(chǎn)品兼顧各主要發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場(chǎng)。比如針對(duì)中國市場(chǎng)，我們?nèi)ツ昃屯瞥隽诵詢r(jià)比很高，符合市場(chǎng)普遍需求的系列產(chǎn)品：拓普康的GM系列、索佳的iM系列全站儀。這一類高性價(jià)比產(chǎn)品，中國市場(chǎng)預(yù)期能夠消化掉我們每年接近三分之一的產(chǎn)量。為此，拓普康在東莞還設(shè)有工廠，生產(chǎn)光學(xué)水準(zhǔn)儀和激光掃平儀等產(chǎn)品；同時(shí)，通過本地化進(jìn)程，我們還將設(shè)計(jì)制造出更多符合中國市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

　　除了硬件科技上的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，拓佳豐圣在“軟件”（服務(wù)）上也不敢有絲毫怠慢?，F(xiàn)在談及共享經(jīng)濟(jì)，大家都覺得好像非常失敗。但在工程機(jī)械領(lǐng)域，工地上我們看到的大型機(jī)械，可以說80%以上是租賃的。項(xiàng)目方越來越考慮輕資產(chǎn)運(yùn)營來節(jié)約成本。測(cè)繪高端應(yīng)用領(lǐng)域也同樣出現(xiàn)了這種情況。用戶更需要的是一個(gè)完整的系統(tǒng)解決方案以及后續(xù)的專業(yè)服務(wù)，而不簡(jiǎn)單是一堆硬件設(shè)備。這就對(duì)廠家提出了更高的要求，必須能夠提供硬件、軟件以及服務(wù)，并能夠在系統(tǒng)集成、建設(shè)與運(yùn)營等多方面提供技術(shù)咨詢服務(wù)。

　　為此，拓佳豐圣建立了區(qū)域代理和行業(yè)代理縱橫交錯(cuò)的渠道模式，來服務(wù)不同層面的客戶。區(qū)域代理滿足區(qū)域內(nèi)的普遍需求，而行業(yè)代理深耕細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域，滿足行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化需求。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分和客戶需求的目標(biāo)性導(dǎo)向，市場(chǎng)上現(xiàn)在出現(xiàn)了一些測(cè)繪儀器租賃公司，這些租賃公司提供了設(shè)備的共享/租賃模式，為用戶除了購置設(shè)備以外提供了一個(gè)以低廉成本享受高端系統(tǒng)和服務(wù)的選項(xiàng)，這些都是市場(chǎng)積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的表現(xiàn)。

　　樂觀展望2019

　　2019年拓佳豐圣的步調(diào)還是持續(xù)創(chuàng)新。而創(chuàng)新不可能一蹴而就，而要不斷積累，漸次推進(jìn)。比如說精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，從拖拉機(jī)自動(dòng)導(dǎo)航和自動(dòng)駕駛的普及開始，會(huì)逐漸過渡到更深層次的應(yīng)用，像農(nóng)具的變量控制、農(nóng)田的定制化作業(yè)、農(nóng)莊的信息化和智能化管理等等。十年前拓普康在這個(gè)領(lǐng)域就有充分的技術(shù)儲(chǔ)備，但是當(dāng)時(shí)中國的市場(chǎng)條件不允許，一套自動(dòng)駕駛系統(tǒng)動(dòng)輒20萬元的售價(jià)不是國內(nèi)農(nóng)民所能承受的。但經(jīng)過各方十年間不斷的努力和推動(dòng)，自動(dòng)駕駛在技術(shù)上已經(jīng)日臻完善，在成本上也已經(jīng)進(jìn)入普及階段。

　　通過國家及地方的大規(guī)模補(bǔ)貼政策，農(nóng)民最終只需要3-5萬元就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛。這也就是普通工人不到一年的薪酬，但機(jī)械可以精準(zhǔn)無誤、7x24小時(shí)不分晝夜、365天全年無休工作，這筆賬相信每個(gè)以精打細(xì)算為整體行業(yè)特征的農(nóng)企都能琢磨清楚。在自動(dòng)駕駛逐漸進(jìn)入普及后，拓佳豐圣就可以進(jìn)一步拿出更多更新的技術(shù)去輔助農(nóng)企或農(nóng)民降低成本，比如變量控制產(chǎn)品，可以附加在自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)上，根據(jù)拖拉機(jī)行進(jìn)速度或農(nóng)田處方圖來調(diào)節(jié)噴藥噴水的噴灑量。細(xì)節(jié)中省下來的都是企業(yè)利潤。

　　再來說工程測(cè)量領(lǐng)域，隨著作業(yè)模式的改變，對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求已經(jīng)初顯。比如說在歐美市場(chǎng)有一個(gè)簡(jiǎn)單的估算方法，工地上每一個(gè)塔吊周圍，需要四臺(tái)馬達(dá)驅(qū)動(dòng)全站儀。雖然中國暫時(shí)還沒能大量普及這種管理和技術(shù)體系，但在城市建筑、公路、鐵路等領(lǐng)域都在積極推進(jìn)BIM這樣的數(shù)字化、信息化施工管理平臺(tái)。

　　國內(nèi)主要中心城市已經(jīng)開始在推BIM應(yīng)用，一百米以上的高樓都要求必須上BIM系統(tǒng)。一旦BIM系統(tǒng)得到廣泛應(yīng)用，就面臨著需要有對(duì)應(yīng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)資料來填充管理系統(tǒng)，它需要施工各個(gè)階段的數(shù)據(jù)，一是為了品質(zhì)保障，再一個(gè)也是為了未來的運(yùn)行維護(hù)，這都是傳統(tǒng)工程測(cè)量領(lǐng)域需要面對(duì)的技術(shù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。拓普康在這個(gè)領(lǐng)域有著覆蓋全流程的解決方案，擁有各種快速數(shù)據(jù)獲取的技術(shù)手段，一定能在這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的過程中大放異彩。

　　在采訪的最后，陳新表達(dá)了中國既是工程強(qiáng)國也是測(cè)繪強(qiáng)國，拓佳豐圣對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心和期待?；仡櫢眠h(yuǎn)的歷史，再看市場(chǎng)的寒冬炎夏、風(fēng)云變幻、衰退復(fù)蘇等等都不過是市場(chǎng)發(fā)展正常機(jī)制所致的過眼煙云。只要能抓住機(jī)遇，在寒冬之中找到有效取暖方式，其實(shí)春天離我們并不遙遠(yuǎn)。

　　而對(duì)于2019年的展望，樂觀的陳新毫無意外地給出了高于2018年的評(píng)價(jià)。

　　【關(guān)于拓佳豐圣】總部設(shè)在東京，成立于1932年，年?duì)I收超過14億美元的Topcon（拓普康）是全球領(lǐng)先的空間地理信息企業(yè)。拓佳豐圣(上海)科貿(mào)有限公司是拓普康集團(tuán)在中國設(shè)立的唯一獨(dú)資企業(yè)，也是上海自貿(mào)區(qū)正式掛牌后注冊(cè)的第一家外資獨(dú)資企業(yè)。拓佳豐圣（縮寫）負(fù)責(zé)管理美國拓普康旗下各產(chǎn)品線以及拓普康集團(tuán)旗下索佳品牌各產(chǎn)品線和拓普康品牌進(jìn)口全站儀產(chǎn)品在中國的市場(chǎng)營銷、渠道分銷和新業(yè)務(wù)拓展。