當(dāng)你打敗了所有的對手，才發(fā)現(xiàn)最大的對手是自己

　　Frank經(jīng)歷了不平常的一年，從融資10億美元的意氣風(fēng)發(fā)，到陷入各種風(fēng)波，市場觸頂，行業(yè)應(yīng)用長路漫漫，競爭對手紛紛起死回生，2018年無疑這是他在過去五年里的至暗時(shí)刻。正如他所最推崇的華為，近來也頻頻遭遇到麻煩，野蠻生長終于開始付出代價(jià)。

　　誰都想過無人機(jī)行業(yè)總有一天會撞到天花板，但誰也沒想到來的這么快。

　　冬天來了，還很冷

　　大疆至今未公布2018年?duì)I收，坊間各種傳聞。這大抵是為了行業(yè)著想，或許數(shù)字一出，全場嘩然。無人機(jī)再熱鬧，與消費(fèi)電子市場的體量相比仍然不值一提，畢竟在CES這種level的展會上，大疆也只能偏居一隅，整個無人機(jī)行業(yè)更是蕭條，甚至來來往往的吃瓜群眾們都不愿對無人機(jī)多看一眼。

　　無人機(jī)的熱度消退的比所有人最悲觀的估計(jì)還要來的快。

　　東邊不亮西邊亮

　　或許，就是這么明顯，觸及無人機(jī)這一個細(xì)分行業(yè)短期天花板的大疆似乎更像是戴森，而不是蘋果，盡管Frank多次對蘋果表示不屑，但的確是觸不可及的存在。大疆依然可以憑借年輕的工程師們重新發(fā)明一切，等等，戴森老爺子也這樣覺得？

　　靠著無人機(jī)在消費(fèi)電子市場外圍徘徊了多年，Osmo Pocket在短短時(shí)間就成為爆款， 大疆也真正觸及了消費(fèi)電子市場的內(nèi)圈。無人機(jī)？那不過還是少數(shù)人的玩具，一陣風(fēng)過去了，就又成了小眾玩物。畢竟像我這樣的從業(yè)者當(dāng)時(shí)興沖沖入手的飛機(jī)，終其一生也就兩次的壽命，剛飛第二次就撞樹陣亡了。

　　在消費(fèi)電子硬件領(lǐng)域，靈光一現(xiàn)的爆品非常罕見，一個爆品的誕生背后是成百上千詞的迭代。高貴如蘋果，也是在經(jīng)過多次迭代以后，才真正創(chuàng)造出了風(fēng)靡世界的產(chǎn)品。而大疆也一樣，沒有從飛控到風(fēng)火輪等系列的積累，也不會有精靈的橫空出世。大疆依靠快速迭代殺死了消費(fèi)無人機(jī)的競爭對手，而Osmo Pocket的火爆也是在經(jīng)歷了osmo系列數(shù)年的積累和蟄伏。

　　但，也有一絲悲涼，強(qiáng)如大疆，接下來還有什么經(jīng)歷過多次迭代的產(chǎn)品嗎？

　　造飛機(jī)的朋友們，你們都還好嗎？

　　幾家歡喜幾家愁，過去的三年里，無人機(jī)行業(yè)大洗牌，曾經(jīng)還活的挺滋潤的公司，突然就墜入深淵，不少銷聲匿跡。

　　18年有幾家，或者說是起死回生，或者說是觸底反彈，或者是連續(xù)增長?？偠灾?，在寒冬中居然活的還不錯，這無疑是一個奇跡。

　　有的聲稱飛機(jī)賣了一個億，有的說今年表演就賺了一個億，有的說今年十個億。但牙齒打碎了，還得往肚子里咽，宣傳得很開心，市場工作很到位，到了催回款，發(fā)工資，交租金，算利潤的環(huán)節(jié)，還是要堅(jiān)強(qiáng)。

　　過得還好的，冷暖自知。

　　過得不好的，真的不要怪誰。

　　祖?zhèn)鞯奶祭w維拐一年賣一年緣分啊，忽一個悠一個謝謝啊。任何一個有追求的公司，兩三年的時(shí)間足以將產(chǎn)品迭代成它本來應(yīng)該有的樣子。每當(dāng)看到還是有大把的公司，一臺一臺的把這些垃圾（抱歉）賣給政府的時(shí)候，我只能說，殺雞取卵，雞殺光了，蛋也沒了。

　　當(dāng)然，還是有一些有追求的，這兩年這些廠家的逆勢增長，也不是偶然。

　　賣飛機(jī)的朋友們，你們呢？

　　聽聞行業(yè)內(nèi)的貿(mào)易型公司在過去幾年里，背靠大疆，賣飛機(jī)賺的盆滿缽滿，度過了夢幻般的五年。最近一年雖然還是有上億的營收，卻開始不賺錢甚至虧損。

　　開個店等客戶，當(dāng)然還是能賺錢的。但躺著賺錢的日子過去了，要開始跪著賺錢了。跪著的錢就沒有那么好賺，沒有技術(shù)，沒有專業(yè)的行業(yè)背景，跪舔客戶也很難找到舒適的角度。

　　其中也有一些佼佼者，依靠深耕行業(yè)，猛攻細(xì)分市場，在過去兩年中突飛猛進(jìn)，獲得了大量的市場。在未來的兩三年中，經(jīng)銷商也將迎來一次洗牌，無人機(jī)這一陣風(fēng)過后，貿(mào)易商該賣手機(jī)的繼續(xù)賣手機(jī)，該賣電腦的繼續(xù)賣電腦，該賣玩具的繼續(xù)賣玩具。

　　而行業(yè)中會有一批真正認(rèn)真做事，技術(shù)雄厚，深耕行業(yè)的正規(guī)軍登上舞臺。

　　無人機(jī)表演？看上去很美

　　無人機(jī)表演，過去的一年讓幾家公司賺的盆滿缽滿，說好的高科技呢，卻只是和大弗蘭的煙花產(chǎn)業(yè)貼身肉搏。在可以預(yù)見的時(shí)間內(nèi)，新鮮感一過，新聞效應(yīng)消失，無人機(jī)表演也將成為白菜價(jià)，1000臺1000萬的價(jià)格也不會再有了。

　　畢竟一臺電腦一個人就能搞定的表演，核心技術(shù)就是拼庫存了吧？

　　容易賺到的錢賺多了，人就廢了，公司也一樣，行業(yè)也一樣，最后又留下一地雞毛。

　　農(nóng)業(yè)植保？埋了多少先驅(qū)

　　來得早，不如來得巧，過去兩年，農(nóng)業(yè)植保無疑是無人機(jī)行業(yè)的一把火，燒的人心癢癢，90后紛紛獻(xiàn)身。理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，無人機(jī)植保作業(yè)價(jià)格一跌再跌，廠商的降價(jià)策略更是火上澆油。最終，一將功成萬骨枯，肥了廠家，瘦了大家。說好的一臺飛機(jī)年入10萬呢，說好的第一年回本，第二年純賺呢。

　　信了，你就輸了。

　　過去幾年作業(yè)量總和加起來不足兩億畝次，按十塊一畝，20個億?？雌饋硐袷莻€不錯的坑，誰跳誰知道。

　　兩年20倍，10億營收，抱歉，我盈利了。4萬臺飛機(jī)的保有量，算下來植保隊(duì)的硬件支出就十幾二十個億，能賺錢嗎？

　　于是80,90后開始退出，60,70后開始?xì)⑷耄伪⒂潞芸鞎粨碛懈啾镜刭Y源的地頭蛇消滅，無人機(jī)植保回歸農(nóng)業(yè)的環(huán)節(jié)之一，成為其中一件農(nóng)具。而最終，當(dāng)飛機(jī)降價(jià)成了手扶拖拉機(jī)的時(shí)候，植保隊(duì)還能存在嗎？

　　而當(dāng)購買力開始來自于農(nóng)民的時(shí)候，價(jià)格將決定一切，故事的結(jié)局其實(shí)已經(jīng)注定。

　　農(nóng)業(yè)，就像是騎牛大賽，大家都覺得可以輕松駕馭，然而沒幾個人能堅(jiān)持8秒。

　　堅(jiān)守陣地，在無人機(jī)還不能自己飛出去下地噴藥之前，克制多元化的沖動。

　　測繪，你還在嗎？

　　當(dāng)然，和無人機(jī)行業(yè)來比，測繪行業(yè)算的上是歷史悠久，折騰了多年，故步自封，錯失多個發(fā)展機(jī)遇。最終連測繪局都沒了，雖然可以自我安慰，已融入更大的自然資源體系，但在國情之下無疑是受到負(fù)面影響。

　　整個行業(yè)的產(chǎn)值，不及一家華為。監(jiān)管部門，行業(yè)內(nèi)企業(yè)，手握國家機(jī)密的尚方寶劍，到處揮舞。被撤銷，除了長嘆一聲，還能說什么呢。

　　業(yè)內(nèi)三大公司，當(dāng)然還可以很滋潤的活著，從市場上拼拼湊湊出來的無人機(jī)，還是可以一年賣上幾百臺。大家的核心技術(shù)就是拿來主義，畢竟在這一眼就能看的到頭的行業(yè)，大家都只能撈點(diǎn)快錢再說。

　　說到測繪無人機(jī)，那真是一言難盡。言必稱傾斜攝影，三維建模，喊了這么多年，說是要顛覆很多行業(yè)，卻始終不溫不火。搞出個遠(yuǎn)看還行，拉近了看慘不忍睹的模型，怎么用？半成品的東西，忽悠一下行外人還行，而當(dāng)前最火的應(yīng)用就是把這個三維模型再拍扁成CAD圖。

　　當(dāng)然，測繪客戶還是很理性的，傻大粗的飛機(jī)，誰愿意背上山？測繪用戶用的最頻繁的反而是精靈，悟。測繪無人機(jī)辛辛苦苦賣了幾年賣了幾千臺，不及大疆P4R幾個月。

　　作為曾經(jīng)的測繪從業(yè)者，當(dāng)然希望這個行業(yè)能更有追求，畢竟基于位置信息誕生了多少個巨頭，卻與測繪行業(yè)無關(guān)。就像無人機(jī)在測繪行業(yè)都用了多少年了，而引領(lǐng)這波無人機(jī)風(fēng)潮的，卻不是行業(yè)內(nèi)的公司，令人感嘆，起了個大早，趕了個晚集。

　　大家埋頭苦干賺辛苦錢的同時(shí)，也抽空看看詩和遠(yuǎn)方。

　　無人機(jī)培訓(xùn)，硝煙散去

　　說到無人機(jī)培訓(xùn)，大家都很看好，利潤也很高，然而這個行業(yè)從來就沒消停過，熱度也一直很高。大家打打鬧鬧，但政策一出，最終還是要坐在一起，摒棄前嫌，相逢一笑泯恩仇。

　　百年大計(jì)，教育為本，無人機(jī)教育是無人機(jī)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。而行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰，兼并重組也是必然，畢竟全國近300家AOPA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一百多家UTC培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，分食每年4萬人的培訓(xùn)量，不足以支撐行業(yè)下一階段的發(fā)展。

　　所以硝煙散去，重建開始。

　　無人機(jī)的世界是你們的,也是我們的

　　但如果大家不爭氣，那最終還是大疆的

　　專注，是無人機(jī)行業(yè)很稀缺的品質(zhì)。當(dāng)然因?yàn)楝F(xiàn)在無人機(jī)行業(yè)畢竟還很小，空間有限，大家都是為了活著，可以理解。但無人機(jī)公司，還是要有無人機(jī)公司的樣子，跨界了，不僅有隊(duì)友，也有更強(qiáng)大的對手。技術(shù)溢出，飽和式發(fā)展，不斷突破技術(shù)邊界，這個行業(yè)沒有捷徑。從無人機(jī)到影像系統(tǒng)，大疆在過去踏對了每一個節(jié)奏。

　　而現(xiàn)在，最大的巨頭也開始熄火，消費(fèi)市場技術(shù)突破乏力，行業(yè)市場尚未完全激活，留下了這兩三年寶貴的追趕窗口期，這一輪會有誰能突出重圍？抑或最終仍被大疆收割，都是不得而知。

　　唯一可以預(yù)見的是，唯有更專注，更專業(yè)，才有希望。

　　春天還會來嗎？

　　無人機(jī)遠(yuǎn)沒有進(jìn)化到能夠服務(wù)各行各業(yè)的程度，除航拍外，其他場景的技術(shù)的成熟度還很初級。

　　只有不斷的研發(fā)，唯有不斷進(jìn)化，當(dāng)無人機(jī)進(jìn)化到它的成熟形態(tài)時(shí)，當(dāng)無人機(jī)行業(yè)從業(yè)者從十萬的級別，到達(dá)百萬級別時(shí)，才能看到下一個春天。要想生存，靠的還是硬實(shí)力。

　　充其量，無人機(jī)的第一浪剛剛走完，主升浪還遠(yuǎn)未到來?；钪?，度過最難熬的第二浪，不要倒在下一個黎明之前。

　　結(jié)尾

　　這是一個殘酷的世界，這是一個殘酷的行業(yè)。

　　所有人在三體的亂紀(jì)元里煎熬，一朝一飛沖天，一朝脫水風(fēng)干。

　　所以，

　　革命尚未成功，同志仍需努力。

　　這個世界上本沒有路，走的人多了，也就成了路

　　沒人走了，這路也就荒了。