盡管衛(wèi)星影像市場(chǎng)在過去的幾年中極速擴(kuò)張，越來越多的投資者、企業(yè)家、科技公司入局這一行業(yè)，商業(yè)市場(chǎng)對(duì)于對(duì)地觀測(cè)數(shù)據(jù)的需求也呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長趨勢(shì)，但是，政府仍然是該行業(yè)“最大的客戶”。

　　1從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看市場(chǎng)

　　二十世紀(jì)八十年代開始，在美國商務(wù)部國家海洋和大氣管理局（NOAA）的初步推動(dòng)下，對(duì)地觀測(cè)產(chǎn)業(yè)的上游部分逐步開始商業(yè)化進(jìn)程，隨后歐洲、加拿大也漸漸出現(xiàn)從事對(duì)地觀測(cè)行業(yè)上游業(yè)務(wù)的私營企業(yè)。摩根士丹利公司（Morgan Stanley）在最近的一份研究報(bào)告中指出，對(duì)地觀測(cè)領(lǐng)域占整個(gè)航天產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的14%，衛(wèi)星制造、衛(wèi)星發(fā)射等上游業(yè)務(wù)仍占有更大的市場(chǎng)份額。

數(shù)據(jù)來源：摩根士丹利研究

　　摩根士丹利公司的研究報(bào)告稱，不斷增長的需求和不斷下降的數(shù)據(jù)接收成本，極有可能使對(duì)地觀測(cè)成為“一個(gè)帶來新一代科技革命的領(lǐng)域”。報(bào)告還預(yù)測(cè)，到2040年，全球空間經(jīng)濟(jì)收入將增長到11.1萬億美元，主要來源包括互聯(lián)網(wǎng)、地面設(shè)備和政府服務(wù)項(xiàng)目。

　　互聯(lián)網(wǎng)：$412B 地面設(shè)施：$214B 政府服務(wù)：$181B

　　衛(wèi)星電視：$103B 寬帶服務(wù)：$85B 其他：$109B

　　數(shù)據(jù)來源：摩根士丹利研究

　　《2040年全球空間經(jīng)濟(jì)收入預(yù)測(cè)》

　　然而，談及對(duì)地觀測(cè)行業(yè)的下游業(yè)務(wù)的商業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)展就沒有那么順利了。在Gil Denisa等人發(fā)表在《宇航學(xué)報(bào)》的《新型對(duì)地觀測(cè)系統(tǒng)及市場(chǎng)變革：可能出現(xiàn)的狀況及其影響》（《Towards disruptions in Earth observation? New Earth Observation systems and markets evolution: Possible scenarios and impacts》）一文中指出， 2015年對(duì)地觀測(cè)數(shù)據(jù)的主要市場(chǎng)領(lǐng)域是國防(61%)，其次是基礎(chǔ)設(shè)施(10%)和自然資源(9%)，而這些都是政府相關(guān)的活動(dòng)。同時(shí)，增值服務(wù)市場(chǎng)也被環(huán)境監(jiān)測(cè)(21%)、國防(15%)和自然資源(13%)所主導(dǎo)。

　　由地理空間媒體發(fā)布的GeoBuiz 2018年報(bào)告中顯示，對(duì)地觀測(cè)下游業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力仍為國防、公安、電子政務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃等政府活動(dòng)，而這一趨勢(shì)將持續(xù)到2020年。以印度為例，印度地理空間媒體發(fā)布的《2018年印度地理空間經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，超過50%的地球觀測(cè)市場(chǎng)由政府主導(dǎo)。

　　另一份來自MarketsandMarkets的報(bào)告《地理空間圖像分析市場(chǎng)： 2021年全球預(yù)測(cè)》指出，到2021年全球航天產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總額預(yù)計(jì)將增至969.6億美元。全球衛(wèi)星影像分析應(yīng)用市場(chǎng)中，國防和政府應(yīng)用仍會(huì)占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，報(bào)告稱，到2021年國防和政府應(yīng)用的比例還將以24.9%和30.3%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。

　　2從企業(yè)客戶組成看市場(chǎng)

　　對(duì)地觀測(cè)行業(yè)中的兩家大型私營企業(yè)也證實(shí)了“政府買單”這一趨勢(shì)。2018年6月29日，Planet Labs在其官方網(wǎng)站表明，將美國政府作為商業(yè)化對(duì)地觀測(cè)服務(wù)的主要客戶，是對(duì)所有航天領(lǐng)域創(chuàng)新者都非常有利的事。Planet Labs 也將持續(xù)為全球政府機(jī)構(gòu)提供航天科技力量及服務(wù)。

　　另一家致力于推動(dòng)新太空經(jīng)濟(jì)的科技創(chuàng)新公司Maxar Technologies在其2018年的年度報(bào)告中表示， Maxar在圖像領(lǐng)域的主要客戶是美國、加拿大和其他國際政府機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)領(lǐng)域包括國防和情報(bào)部門。

　　Planet Labs和Maxar Technologies代表了當(dāng)前國際航天成像領(lǐng)域的兩種企業(yè)類型。Planet Labs 更年輕，而Maxar則相對(duì)成熟。然而，這兩個(gè)處于完全不同發(fā)展階段的企業(yè)，都不約而同的選擇政府作為其主要服務(wù)客戶。

　　近幾年，從事衛(wèi)星影像獲取的企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中涉及到了很多公司的整合、并購，其中最有趣的是， GeoEye和DigitalGlobe的合并主要是因?yàn)樗檬チ嗣绹畤业乩砜臻g機(jī)構(gòu)(National Geospatial Agency)的一份重要的圖像合同，而兩方的合并也是應(yīng)對(duì)美國聯(lián)邦政府削減地理空間預(yù)算的一項(xiàng)舉措。

　　可見，政府客戶的動(dòng)態(tài)直接影響著所有對(duì)地觀測(cè)行業(yè)的私營公司的生存和發(fā)展。

　　3從未來市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)看市場(chǎng)

　　“當(dāng)前絕大部分衛(wèi)星數(shù)據(jù)及增值服務(wù)的銷售都是面向政府機(jī)構(gòu)的，但我們希望B2B業(yè)務(wù)能夠在未來幾年顯著增長”Deimos Imaging的執(zhí)行總裁Fabrizio Pirondini 曾這樣說。他預(yù)測(cè)，到2020年，B2G和B2B的業(yè)務(wù)比例將持平，而到2025年，B2B的比例將達(dá)到65%左右，B2G的比例下降到25%，B2C的比例達(dá)到10%。UrtheDailyTM星座將于2020年發(fā)射，該星座將實(shí)現(xiàn)每日采集高質(zhì)量多光譜影像的能力，屆時(shí)公司將使用M2M和AI進(jìn)行每日全球變化分析并提供創(chuàng)新解決方案，用以支持B2B服務(wù)。

Fabrizio Pirondini

　　CEO，Deimos Imaging

　　Currently most of the sales are to governmental organizations, but we expect the B2B fraction to increase significantly in the next few years.

　　Descartes Labs的產(chǎn)品主管Fritz Schlereth表示，隨著地理空間科學(xué)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的進(jìn)一步融合，該公司與美國聯(lián)邦政府防務(wù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作將會(huì)增加。他還提到，美國嘉吉公司（最大的動(dòng)物營養(yǎng)品和農(nóng)產(chǎn)品制造商）和其他具有前瞻性的組織將會(huì)持續(xù)作為Descartes Labs的商業(yè)客戶。到2025年，該公司將綜合面向商業(yè)公司、政府、研究機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。隨著越來越多的商業(yè)化公司意識(shí)到——遙感技術(shù)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)能力和預(yù)測(cè)分析能力將為他們提供市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來B2B業(yè)務(wù)將越來越多。因此，石油、天然氣、金屬、農(nóng)業(yè)、采礦、建筑和航運(yùn)等行業(yè)的大型商業(yè)企業(yè)，將在Descartes Labs的目標(biāo)市場(chǎng)中占據(jù)更重要的地位。

Fritz Schlereth

　　Head of Product，Descartes Labs

　　Large commercial enterprises with significant exposure to the physical world will continue to make up a significant part of our target market.

　　BlackSky公司的副總裁Nick Merski 表示，衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)的傳統(tǒng)客戶（政府、學(xué)術(shù)組織）與漸漸認(rèn)識(shí)到地理空間技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新客戶數(shù)量將在2020年達(dá)到基本持平，預(yù)計(jì)到2025年，BlackSky的客戶構(gòu)成將會(huì)更加多樣化。他補(bǔ)充說:“我們預(yù)計(jì)地理空間信息將變得更加主流，包括風(fēng)險(xiǎn)投資家、媒體和環(huán)保組織在內(nèi)的各種行業(yè)和組織將更好地理解如何從這些數(shù)據(jù)中獲得他們關(guān)注的要素，從而創(chuàng)造創(chuàng)新的解決方案。”

Nick Merski

　　Vice President，BlackSky

　　We anticipate geospatial information to become more mainstream, and that a variety of industries and organizations will have a better understanding of how to gain insights from this data to create innovative solutions.

　　4結(jié)論：政府短期內(nèi)仍舊是海量衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)背后的最大購買者

　　由于對(duì)衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)的巨大需求，政府開啟了衛(wèi)星遙感的熱潮，也推動(dòng)了航天企業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程。近幾年政府客戶將繼續(xù)作為對(duì)地觀測(cè)行業(yè)公司的最大客戶群體。當(dāng)然，隨著AI、大數(shù)據(jù)分析、遙感衛(wèi)星研制等技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，會(huì)有越來越多的對(duì)地觀測(cè)數(shù)據(jù)能夠被應(yīng)用于各類商業(yè)用途，未來5年，商業(yè)需求將會(huì)與政府需求持平。B2B、B2C模式的衛(wèi)星遙感應(yīng)用，未來可期！