“兄弟，商量個事，認(rèn)識投影機(jī)的貨源嗎？”“您這是想擴(kuò)寬自己的營業(yè)范圍了，還是怎么著？GPS導(dǎo)航儀做的不是挺好的嗎？”“好什么??？一個月才走3000臺，連我08年初半個月的量都不到，利潤還越來越低……”

　　以上是前些天一個華北區(qū)較大的GPS渠道商在聊天時，所傾訴出的苦處，從言語中，我們不難看出，像他這種月出貨量較為驚人的GPS渠道，也已經(jīng)對國內(nèi)的GPS導(dǎo)航市場失去了信心。但從根本上來分析，他的失望，也體現(xiàn)出了一個國內(nèi)所有行業(yè)的終端弊病——這位仁兄，只是一個賣東西的，不管他賣了多少GPS導(dǎo)航儀，也改變不了自己的思維，他只想賺錢！

　　早在2006年，不少行業(yè)瞭望者就開始信誓旦旦的預(yù)言：民用GPS導(dǎo)航在中國將是一個朝陽式的行業(yè)，07年從業(yè)者將會淘到第一桶金，08年將蓬勃發(fā)展。但從結(jié)果來看，這個預(yù)言是半對半錯的，無數(shù)的業(yè)內(nèi)人士從2007年的國內(nèi)導(dǎo)航市場看到了希望，也嘗到了不少的甜頭，但到了2008年底，不少廠家卻灰溜溜的退出了國內(nèi)導(dǎo)航市場。很多人開始警覺了，此時預(yù)言家們再次發(fā)言：2009年將是中國民用GPS導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點，勝敗在此一舉。

　　從2006年底的興起，到2008年的混亂，國內(nèi)的民用GPS導(dǎo)航行業(yè)已經(jīng)逐漸被很多以賺錢為先的從業(yè)者所拋棄。07年中旬，不知誰的一句“MP3生產(chǎn)者們，都去做車載GPS吧”，讓中國的民用GPS導(dǎo)航市場過早的進(jìn)入到成本與價格廝殺階段，這讓很多對08年充滿憧憬的創(chuàng)業(yè)者們，有些措手不及，甚至干脆放棄這塊本以看好的沃土。

　　當(dāng)國內(nèi)私家車數(shù)量在不斷增多時，許多人都給民用GPS市場戴上朝陽發(fā)展的高帽，但實際上其中的辛酸，也只有從業(yè)者才知曉。接下來，就讓我們來看一下所有民用GPS廠商最無奈的兩個基本點。

　　“告訴你個秘密，我們也要出800元的機(jī)器了，4.3英寸屏，還帶內(nèi)置CMMB接收播放功能，依靠我們的品牌，機(jī)器一定比那些山寨貨要好銷很多。”“那你們的產(chǎn)品品質(zhì)會不會也跟那些山寨產(chǎn)品一樣??？”“這個……”

　　很多時候，筆者在跟一些自有品牌生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品開發(fā)人員溝通時，總會遭受白眼的待遇。以上就是個實例，一家在國內(nèi)維持了四年的自有品牌GPS生產(chǎn)廠商，終于在08年初抵御不住山寨機(jī)的沖擊，自己也開始做起了低成本的低價機(jī)，保修也從三年降到了一年。在此，引用他們營銷總監(jiān)的一句話：先把自己的品牌理想放一放吧，活命要緊。

　　其實，這種尷尬也是很多GPS品牌廠商所共同面對的。按照常規(guī)的購買思路，一個消費者在挑選產(chǎn)品的時候，會在同價位或同級別品牌的產(chǎn)品之間，進(jìn)行選擇。但在GPS市場，卻出現(xiàn)了一個例外：當(dāng)一個消費者在問完Garmin和Mio這兩大國際品牌的產(chǎn)品后，目光直接到山寨低價機(jī)型上，貌似國內(nèi)的中端品牌完全被無視了。

　　看到此處，相信您已經(jīng)能夠理解為何會有不少國內(nèi)的中端GPS品牌廠商，也開始自跌身價，把自己包裝成一個低價山寨貨，在市場上叫賣。實際上，不少聰明的廠商從07年底就開始運作兩個品牌，一個走中端品牌路線，另一個則走低價出量路線，兩者互不干擾。但其中也有無奈，那就是要用低價出量品牌賺回來的錢來養(yǎng)活中端品牌，忙活半天，還是沒賺到多少錢。

　　做品牌還是走低價？在國外品牌內(nèi)部層次分明的市場中，這是一個很好解決的問題。但到了國內(nèi)這個畸形的市場，品牌級低價產(chǎn)品的出現(xiàn)，無疑暴露了這個品牌的下一步路線——做一個有底氣的山寨。

　　“我想把我的山寨機(jī)，包裝成一個品牌機(jī)，影響整個市場，做出最低價的品牌機(jī)，幫我做下宣傳規(guī)劃。”“那你最終的單機(jī)成本會高出許多，利潤從哪里來？”“肯定是從產(chǎn)品硬件上節(jié)省阿，要不我怎么賺錢？”“……”

　　很多人討厭山寨，看不起山寨，但當(dāng)你問他為什么的時候，對方卻往往說不出來原由，大多只是歸罪到產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)航靠不住等方面。但實際上，在使用同樣的軟硬件方案后，品牌GPS與山寨GPS之間在本質(zhì)上又有何區(qū)別呢？當(dāng)然，與山寨機(jī)用相同軟硬件方案的所謂品牌，也可以默許為是包裝后的山寨，其也未必靠得住。使用爛大街的通用方案，基本上都與山寨脫不了關(guān)系。

　　從表面上來看，國內(nèi)的GPS市場現(xiàn)狀，確實跟之前的MP3市場十分相似，但有一個問題要注意的是，如果現(xiàn)在有一些國外品牌的GPS入駐到中國市場，他們并不會對已有的山寨GPS造成威脅，因為諸如一機(jī)四圖這種山寨GPS能做的事情，他們做不到，甚至連想都不敢想。

　　您能想象這機(jī)器是怎么做出來的嗎？但它就是賣的好

　　當(dāng)然，山寨GPS的存在對國內(nèi)的GPS市場發(fā)展，還是有一定好處的。當(dāng)無數(shù)的山寨GPS用戶開始發(fā)現(xiàn)這些以低價誘惑自己的東西，根本無法滿足自己的應(yīng)用需求時，他們會轉(zhuǎn)投到品牌GPS旗下，而這只是一個時間問題。至于有實力的山寨廠商，他們還是會繼續(xù)寨下去的，把產(chǎn)品做的能正常使用即可，終究這是遵循大多數(shù)國內(nèi)消費者選購意向了的。

　　結(jié)語：

　　在中東國家，所有出售的手機(jī)，如果沒有內(nèi)置《可蘭經(jīng)》的話，就賣不出去，同樣的道理，中國也是需要山寨和低價GPS的。今年初，曾經(jīng)有個出貨量相當(dāng)大的山寨GPS廠商放話出來，說自己要跟黑手機(jī)一樣把自己洗白，然后做最低價的品牌GPS。毫無疑問，這個山寨是有理想的，但結(jié)果又會是什么？只能讓自己和真正的品牌廠商更加無奈。

　　如果按照現(xiàn)在每個月的出貨量來計算，國內(nèi)的民用GPS市場確實可以用“朝陽昌盛”來形容，但如果按照利潤呢？當(dāng)一臺品牌GPS從出廠到零售，廠方只能賺到100塊時，他拿什么再去做廣告宣傳，說自己是個品牌？就算是TOMTOM這種全球頂級的GPS廠商也來到國內(nèi)，又能創(chuàng)造出什么奇跡？面對國內(nèi)的民用市場，他們有的將是更多無奈的感嘆。