對于生活在大都市的人來說，出門實在是件麻煩的事情。動輒幾百上千平方公里的城市如此之大，大多數的地方對我們來說都不熟悉，更別說出差去陌生的城市了。吃喝玩樂事，樣樣都會讓你頭大。

　　互聯(lián)網為這種尷尬帶來了轉機?！白嚲W”之類的交通查詢網站日漸紅火，“口碑網”之類的生活社區(qū)也應運而生，而更多餐飲、購物、住宿、休閑類的本地生活垂直網站也如雨后春筍般遍地叢生。

　　但是，樣樣都搜索也很麻煩，能不能有個網站把這些分散的功能聚合在一起，一次性打包解決？杭州阿拉丁信息科技股份有限公司總裁錢永根幾年來一直都在摸索這個事情。他打造的在線三維電子地圖“E都市”曾入選美國權威投資雜志《Red Herring》（紅鯡魚）的“2006年亞洲最具投資潛力的100家公司”，眼下正準備在創(chuàng)業(yè)板上市。

　　上網造城

　　2004年11月，Google就成功收購美國KeyHole公司，提供基于Google earth的免費在線電子地圖服務Google Map，并作為谷歌未來發(fā)展的重點之一。谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復甚至斷言，未來互聯(lián)網可以預見的發(fā)展方向主要有三個：更聰明的搜索、移動互聯(lián)網和電子地圖。

　　就像卓越和當當模仿Amazon，易趣拷貝eBay，百度復制Google一樣，美好的前景和先行者的示范也帶動了中國電子地圖行業(yè)的興起。自2005年以來，國內電子地圖行業(yè)呈現(xiàn)了爆發(fā)式發(fā)展。

　　不過，一般電子地圖都是二維的，除了介質從紙換成屏幕，一眼看上去和傳統(tǒng)地圖并沒什么區(qū)別。錢永根卻獨辟蹊徑，做起了更像真實城市的立體三維電子地圖。

　　“其實我們做這個比谷歌還要早，就三維電子地圖來說，我們是全球首創(chuàng)?！焙贾莅⒗⌒畔⒖萍脊煞萦邢薰究偛缅X永根說。2004年年初，25歲的錢永根和一同畢業(yè)的七個同學相約創(chuàng)業(yè)，恰好趕上了這波電子地圖熱潮。

　　“當時在淘寶網上看到一個廣告圖片，說在淘寶上購物就像在仿真城市和街道購物一樣。受此啟發(fā)，我們就想如果能把整個城市用三維方式呈現(xiàn)出來，在仿真城市進行信息查詢和購物一定是非常有前途的事情?！卞X永根說。經過一個月的調研，他們決定改變原先的創(chuàng)業(yè)項目設計，從二維電子地圖轉向開發(fā)“三維仿真城市”。

　　第一輪100萬元的天使投資迅速到位，錢永根們還得到了杭州本地一個BBS排名第三公司的控制權。最初的資本和人力幫助讓他很快做出了第一個產品：在線三維地圖“E都市”。

　　這是一種不同于二維地圖的新產品：負責戶外的工作人員拍回各種城市建筑物的圖片，負責建模的人則像搭積木一樣，在購買來的衛(wèi)星圖片上搭出一個仿真的城市?？瓷先ズ头康禺a售樓處的沙盤頗為相似，只不過它不是實物，而是顯示在電腦、手機、公交電子站牌和印刷在地鐵口燈箱及紙質地圖上的虛擬城市。

　　2004年11月，隨著產品面市，第二輪投資也進來了。錢永根開始在各個城市尋找合作伙伴，阿拉丁負責數據采集和地圖制作，代理商則負責地圖商業(yè)應用的當地運營?！暗谝活愂鞘鞘泻透笔〖壋鞘?，然后是經濟發(fā)達省份的地級市，喻總當年就差點成了我們廣州的代理商?！卞X永根笑著說。

　　他口中的“喻總”就是后來成為其最大競爭對手的喻紅星。這位廣州億動網絡科技有限公司的董事長同樣也是技術出身，利用為國外網絡游戲提供技術支持的機會，他拿下了一家韓國游戲開發(fā)商的20％股份。這家公司如今在韓國游戲市場占有率排名第二，每年都為喻紅星帶來上千萬元的持續(xù)分紅。

　　給網絡游戲做3D技術外包的經歷不僅給喻紅星帶來了豐厚收入，也為他制作三維地圖奠定了技術基礎。2005年底，喻紅星南下廣州，創(chuàng)辦了廣州億動網絡科技有限公司，投資一千萬打造出了一個新的三維電子地圖網站“都市圈”。

　　生活門戶

　　幾年下來，錢永根的“E都市”已經覆蓋了120多個城市，而喻紅星的“都市圈”也上線了超過30個城市地圖。接下來的工作，則是尋找一個合適自己的盈利模式。

　　“要賺錢很容易，但我們不想賺小錢?！辈还苁清X永根還是喻紅星，都宣稱自己的公司現(xiàn)在已經盈利。錢永根透露，“E都市”每年都以300%的速度增長，2008年營業(yè)額近5000萬。不過，眼下收入的90%都很傳統(tǒng)——把數據出售給政府和企業(yè)，真正靠網站運營獲得的只占10%。

　　喻紅星的觀點如出一轍，他坦承，現(xiàn)在“都市圈”更像是一個項目制作公司，主要收入都是為政府和企業(yè)定制的房管系統(tǒng)、城市規(guī)劃、應急指揮、移動基站管理、電信運營等一系列地圖應用產品。如今諸如廣州、昆明、海寧等城市的公共服務平臺，中石油油站信息管理系統(tǒng)、合富輝煌地產網上看樓系統(tǒng)等定制產品都是其眼下的主要利潤來源。

　　“但這只是現(xiàn)狀，三維電子地圖的應用未來肯定遠遠不止于此?！痹谟骷t星的構想里，“都市圈”應該是一個“以三維地圖為基礎的生活門戶”，也就是說，它要像門戶網站一樣包羅萬象?，F(xiàn)在，瀏覽“都市圈”的網頁你就會發(fā)現(xiàn)，其三維電子地圖產品應用從傳統(tǒng)的地圖位置服務到新興的虛擬社區(qū)、公共交通、電子商務、電子政務無所不包，生活門戶的雛形已經展現(xiàn)。

　　不過，盡管看起來這個“城市平臺”似乎什么都能做，但目前的重點還是電子商務和虛擬社區(qū)的結合。

　　目前“都市圈”網站的盈利主要依靠“企業(yè)標注”和地圖廣告。前者是通過為企業(yè)提供“虛擬商鋪”服務，將現(xiàn)實中的企業(yè)商鋪完全搬到互聯(lián)網上，企業(yè)可以在虛擬商鋪上進行產品展示和出售。虛擬商鋪分為免費和收費兩類。免費的虛擬商鋪功能相對簡單（如只能實現(xiàn)基本物品的展示等），如果商家想定制與現(xiàn)實一樣的商鋪，那么需要支付一定費用申請和使用收費商鋪。

　　相比繼承傳統(tǒng)地圖盈利模式的“企業(yè)標注”，地圖廣告服務則借鑒了諸多戶外新媒體的廣告形式。諸如戶外廣告、動態(tài)廣告、流媒體廣告、樓宇廣告等等展現(xiàn)方式，讓人不由得想起現(xiàn)實城市中的戶外廣告牌、液晶屏幕和公交、飛艇和輪船上的廣告。

　　但僅僅把現(xiàn)實里的廣告搬到網上，顯然并不能真正稱為“電子商務”。在喻紅星的計劃里，接下來要做的是借助黃頁排名和分類搜索，打造一個“一公里生活圈”。比如你在廣州的天河城上班，中午吃飯就可以搜索一公里范圍內有哪些餐飲商家。喻紅星說，不管是餐飲、娛樂還是購物，都可以通過電子地圖實現(xiàn)“同城化交易”。這樣用戶可以在一目了然的地圖上尋找目標商家，比自己出門瞎逛更方便，而商家也可以對附近的目標消費者做更有針對性的促銷和推廣。

　　未來，喻紅星計劃把這些功能都集成到國內首個結合真實的三維虛擬社區(qū)“都市人生”里去。用戶可以在三維仿真城市里住家，DIY布置自己的房間，就像生活在現(xiàn)實生活中一樣；該社區(qū)還為用戶提供休閑小游戲、模擬現(xiàn)實交友，互動娛樂、虛擬物品交易等功能。

　　游戲開發(fā)商的背景也讓喻紅星想到了網游的盈利模式：“前期虛擬社區(qū)完全為用戶提供免費服務，以增強用戶黏性，到了后期，我們會考慮虛擬房間、虛擬道具、虛擬貨幣等收費模式?！?/P>

　　“大淘寶”思維

　　喻紅星現(xiàn)在更愿意用“大淘寶”式思路，用80%的力量去做好一個平臺，而不是面面俱到?！案鼘I(yè)的服務或功能就交給別人去做吧?！?/P>

　　作為其主要競爭對手，“E都市”的盈利模式和“都市圈”也是“英雄所見略同”，除了針對集團客戶的企事業(yè)內部管理系統(tǒng)，其網絡應用也都集中在商家標注、虛擬戶外廣告、競價排名、行業(yè)首推等類似服務上。而且錢永根的出發(fā)點也跟喻紅星不謀而合：“我們的想法是集合、融合第三方的平臺型戰(zhàn)略?！?/P>

　　按照錢永根的描述，目前在“E都市”上線的大小商鋪已經有6000多家，與支付寶、快錢等線上支付系統(tǒng)已經在洽談。這些和真實城市中實體店鋪一一對應的網店，使得電子商務中最讓人擔心的誠信風險大大降低，網絡的便捷性則得到了最大的發(fā)揮。

　　“比如出差到某個陌生的城市，人們只需知道要去的某個地址，那就可以通過‘E都市’找到這個地方，然后再搜索周邊范圍內合適的酒店和商店，吃喝住行玩等信息一次就能全部解決?！卞X永根說，當第三方系統(tǒng)完備后，用戶只需點擊一下地圖上的酒店建筑物，就可以進到攜程的系統(tǒng)進行預訂。這樣一來，“E都市”的用戶的體驗獲得了改善，而攜程則獲得了來自“E都市”的新用戶，堪稱雙贏，商場、飯店、酒吧等商家同樣適用。

　　“未來，預訂酒店有攜程網、看電影有網票網、找美食有點評網。我們要做的只是構建一個偉大的平臺。只要各方有共享協(xié)作的思維，這個多贏的前景一定是可以預見的?！卞X永根說，這些服務原來想要自己一個個去做的，但現(xiàn)在他們更希望交給更專業(yè)的合作伙伴，目前，這項工作已經展開。

　　在這樣的互聯(lián)網的開放、分享思維下，“E都市”和3000多家網站建立了合作關系，將自己API提供給對方，而“都市圈”則干脆開放了自己的API (應用程序編程接口)，不管是企業(yè)還是個人，都可以通過在其網站上的“傻瓜式”操作，將標注有自己輸入信息的地圖嵌入到需要的網頁中去。

　　“在發(fā)展方向上，E都市更趨向通過數據生產和銷售獲利，而都市圈更著重于三維地圖的運營?！庇骷t星說，目前“都市圈”除了在互聯(lián)網上開發(fā)都市人生與地圖結合的虛擬社區(qū)，還在廣州地鐵全線鋪設了導向牌，印刷和銷售紙質的廣州三維地圖，并與觸摸屏終端縱橫天地、廣東省網數字電視合作新渠道產品的運營。

　　而當喻紅星把更多的精力放在了運營模式的開拓上時，錢永根正計劃著以每月幾百萬的投入來做“E都市”的網絡推廣。這家曾被 《Business 2.0》評為“最佳非美國web 2.0網站”的公司并不打算把所有的“雞蛋“都放在網絡這一個“籃子”里。

　　內容批發(fā)商

　　不過，錢永根的這個舉措除了互動以外，還有另一個打算——節(jié)省成本。

　　事實上，電子地圖是典型的三密集行業(yè)——資金密集、技術密集和勞動力密集。開發(fā)覆蓋全國地級以上城市的電子地圖，要投資數億元、動用上千人的制作隊伍、花費好幾年時間。由于中國正處于城市化高速發(fā)展的時期，電子地圖生命周期普遍很短，電子地圖生產商需要在后期不斷投資更新數據庫，這部分的開支要遠遠高于發(fā)達國家，錢永根鼓勵用戶糾錯的如意算盤也正在于此。不過用戶糾錯本質上仍是零散式更新，每年購買最新衛(wèi)星地圖和外出采集更新的巨大開支仍不可或缺。

　　對于已經上線120多個城市的“E都市”來說，哪怕是小的修修補補，資金壓力也是巨大的。盡管2007年8月，阿拉丁獲得了第三輪2000萬投資，但錢永根依舊覺得缺錢，他把目光從網絡再次轉向政府和企業(yè)這類有錢的主，并計劃著進軍產業(yè)鏈上游。

　　“如果我要把制作一個地圖的成本都由某一個客戶承擔，對他來講是一筆巨大的開支。所以像建設北京這樣的城市我花一千萬，我賣給客戶只賣了兩百萬，但我可以把這份數據在不同領域多次銷售，如果北京的數據賣10次、20次，單個數據的價格就可以很便宜?！卞X永根說，這樣一來自己的主要工作也就只剩下提升技術，不停更新數據。

　　基于這種考慮，2008年，阿拉丁進行了股改，將旗下的“Alamap”與“E都市”進行分割：“E都市”成為一個網絡平臺，而“Alamap”則為前者提供技術和數據支持，前者立足于打造各個城市的生活門戶，而后者，錢永根有著更宏大的規(guī)劃：“如果我現(xiàn)在有一大筆錢，能迅速擁有全國95%以上的城市數據，就可以形成規(guī)模，可以賣給導航儀廠家這樣集約化采購的客戶?！?/P>

　　這也是目前互聯(lián)網二維地圖產業(yè)鏈前端的四維圖新、高德等地圖商已經采用了的做法?！拔磥砣S替代二維是必然趨勢，只有這樣才能形成門檻，不能像項目式的活法，飽一頓餓一頓?！卞X永根說道。

　　這樣的想法也來自一個巨大蛋糕的誘惑。據艾瑞咨詢的報告，2008年中國在線地圖服務的市場規(guī)模為10.5億元，同比增長110%，預計2012有望達28.4億元。而未來市場增長的驅動力主要來自互聯(lián)網平臺和手機平臺的營收增長。

　　這對阿拉丁這樣已經站在三維地圖前端的地圖商來說，無疑是個不錯的消息。對于三維先行者的阿拉丁來說，在領先的生活平臺之上，如果再能成為內容（數據）的批發(fā)商，這個蛋糕無疑能分得更多。

　　目前，手機版“E都市”已經上線，和導航儀、手機生產商的談判也正在進行?！拔椰F(xiàn)在需要的只是大筆資金?！痹谲浻布夹g都已經不成問題的今天，錢永根顯然希望打造一個新的產業(yè)鏈。

　　三維電子地圖的商業(yè)模式

　　1）數據生產和銷售

　　2）行業(yè)地理信息系統(tǒng)開發(fā)工程

　　3）互聯(lián)網在線電子地圖運營

　　4）印刷地圖出版和銷售

　　5）戶外導向牌廣告運營

　　6）觸摸屏媒體地圖廣告平臺運營

　　7）手機地圖

　　8）IPTV和數字電視地圖

　　9）導航電子地圖

　　其中，E都市和都市圈都專注前三項，而在大的發(fā)展方向上，E都市更趨向于通過數據生產和銷售獲利，而都市圈更著重于三維地圖的運營。（記者：牛思遠）