在一些人眼里，上市成為目的，融資被視為收益，上市后創(chuàng)業(yè)者就可以釣魚、打高爾夫享樂了。但這一路走來，我們真正認識到了上市的內(nèi)涵。上市是一個新的起點，超圖軟件即將開始新的征程，上市后也將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，需要承擔更多壓力和責任。不少朋友對超圖軟件上市很關(guān)心，還有一些朋友對此心存疑問，希望對超圖軟件上市、對地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展多一些深層次的了解和交流，在此，特將大家關(guān)注較多的一些問題以及我們對此的看法予以分享。

 

　　【記】不好的公司才包裝上市，好的企業(yè)不需要上市，超圖軟件上市目的是什么？

 

　　【宋】超圖軟件上市，主要目的是為融資，而融資的目的則是為了更好地發(fā)展。上市不是目的，而是發(fā)展的一種手段。作為手段，本身無所謂好壞。好與不好，取決于使用它的目的，以及用得是否恰當。

 

　　上市是一種融資手段，除了公開上市募集資金，還可以私募融資。上市和私募都是股權(quán)融資，都是通過出售股權(quán)來獲得發(fā)展的資金。此外，不出讓股權(quán)也是可以融資的，比如向銀行貸款，這是債權(quán)融資。采用何種手段融資，根據(jù)各自情況，不同的公司會有不同的選擇。不管選擇哪種手段，只要效果好就是成功的。誠然，上市的可能有不好的企業(yè)，好的企業(yè)也不一定選擇上市。但我們看到的是，多數(shù)有一定規(guī)模的優(yōu)秀企業(yè)選擇了上市。世界五百強企業(yè)，基本上都是上市公司，靠自身積累成為五百強的非常少。

 

　　【記】除了融資，上市對企業(yè)還有什么意義？

 

　　【宋】融資是上市最直接的、最主要的目的，上市企業(yè)可以獲得發(fā)展所需的資金，除了首次發(fā)行（IPO）可獲得資金外，今后在需要時還可通過增發(fā)繼續(xù)融資。

 

　　另外，上市還可以促進企業(yè)規(guī)范經(jīng)營。從改制開始，公司就著手建立完善的公司治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，規(guī)定了公司的各參與者，如股東會、董事會、監(jiān)事會、管理層和其他利害相關(guān)者的責權(quán)分布，明確了決策公司事務(wù)時所應(yīng)遵循的規(guī)則和程序。哪些事由管理層決策，哪些事由董事會決策，哪些事由股東大會決策，層次分明。而上市后，經(jīng)營活動還受到國家有關(guān)部門和社會的監(jiān)督，非常有利于規(guī)范企業(yè)管理和經(jīng)營行為。在券商輔導(dǎo)期間，在落實證監(jiān)會反饋意見期間，所作的每一項調(diào)整，不僅是在滿足上市公司的要求，更是對企業(yè)的一次規(guī)范的洗禮，是一種實實在在的學(xué)習(xí)和改進的過程，讓原本規(guī)范的企業(yè)更加規(guī)范。

 

　　總的來說，充分把握好上市所帶來的資源和益處，對企業(yè)的長期、持續(xù)、規(guī)范的發(fā)展十分有益。

 

　　【記】上市一定很辛苦，最痛苦的是什么？

 

　　【宋】上市過程確實非常辛苦，不少同事在準備上市期間，熬了很多個通宵，在科技財富中心7樓辦公室看了很多次日出；上市期間不僅辛苦，壓力也很大，一旦失敗，員工可能失去信心，市場也可能失去信心。

 

　　上市過程中最痛苦的還不是這些，而是怎樣才能把地理信息產(chǎn)業(yè)向資本市場講清楚。在國內(nèi)資本市場，大家除了對導(dǎo)航有一定認識以外，對地理信息產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)都非常陌生，而其中的地理信息系統(tǒng)盡管已經(jīng)誕生了好幾十年，但對資本市場仍然是個新生事物。不把它講清楚，投資者看不明白，股票就沒人買。

 

　　《招股說明書》第六節(jié)是用于專門介紹業(yè)務(wù)的，我們從2008年就開始編寫這部分內(nèi)容，在與券商多次討論后，幾易其稿，形成了申報稿，并于2009年7月26日在創(chuàng)業(yè)板申報首日提交給證監(jiān)會。盡管券商朋友們都說能看明白申報稿中的業(yè)務(wù)介紹了，但沒想到當進程推進到反饋意見階段，證監(jiān)會的同志反饋業(yè)務(wù)部分還是沒寫清楚。想必券商的朋友們與我們在一起時間長了，耳濡目染對業(yè)務(wù)有了一定的認識和理解，再看招股書自然看得明白。后來，我們又經(jīng)過若干次修改反饋，加上對其他問題的補充，把《招股說明書》從100多頁修改為270多頁，形成了最終版本。

 

　　拿到上市批文以后，經(jīng)過深圳、上海和北京3場現(xiàn)場路演和1場網(wǎng)絡(luò)路演的推介活動，讓投資者理解了地理信息系統(tǒng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，很多人表示非?？春眠@一產(chǎn)業(yè)。在第二批掛牌上市的8家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)中，超圖軟件成為機構(gòu)投資者最看好的企業(yè)。我想這不僅因為超圖軟件做得好，更重要的是這個行業(yè)值得廣大投資者青睞。

 

　　【記】超圖軟件上市后業(yè)務(wù)方向有無變化？

 

　　【宋】公司的業(yè)務(wù)方向沒有變化，仍然定位于地理信息系統(tǒng)軟件與服務(wù)。具體來講，包括三個方面，概括起來是三個S,即：GIS基礎(chǔ)軟件（Platform Software）、應(yīng)用軟件（Application Software）和應(yīng)用服務(wù)（Application Service）。其中，GIS基礎(chǔ)平臺軟件是跨行業(yè)的GIS開發(fā)平臺和工具軟件；應(yīng)用平臺軟件是在GIS平臺軟件技術(shù)上，針對某個或某幾個行業(yè)的應(yīng)用需求開發(fā)的，在該行業(yè)內(nèi)可通用的軟件產(chǎn)品；應(yīng)用服務(wù)指的技術(shù)開發(fā)服務(wù)和SaaS運營服務(wù)。

 

　　【記】上市后要快速發(fā)展，尤其是要大力發(fā)展應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)，是否會與開發(fā)商嚴重沖突？

 

　　【宋】這是開發(fā)商朋友很關(guān)注的問題，路演時機構(gòu)投資者也問到了。我們從超圖軟件的三大業(yè)務(wù)模塊一項一項來看。首先，在GIS基礎(chǔ)平臺軟件業(yè)務(wù)方面，我們與開發(fā)商是純粹的合作關(guān)系，超圖軟件提供GIS平臺軟件，開發(fā)商承接項目開發(fā)，沒有利益沖突，大家重點關(guān)注的是后兩個業(yè)務(wù)。

 

　　應(yīng)用平臺軟件是超圖軟件上市后要重點發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，超圖軟件在應(yīng)用平臺軟件業(yè)務(wù)上的策略定位仍然是與開發(fā)商合作。目前，大多數(shù)GIS軟件開發(fā)項目都是基于GIS平臺軟件直接開發(fā)，這部分開發(fā)工作量十分巨大，以至于每個開發(fā)商每承接一個項目都要投入大量的技術(shù)開發(fā)人員，項目周期也很長，對人力資源消耗極大。企業(yè)能同時承接的項目有限，若要承接更多項目，勢必會造成人員規(guī)模劇增，帶來嚴峻的管理挑戰(zhàn)，十分不利于GIS應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)做大做強。超圖軟件計劃加大力度發(fā)展的應(yīng)用平臺軟件，其實就是介于GIS平臺軟件和GIS應(yīng)用項目之間的產(chǎn)品，把某個行業(yè)的公共需求提煉出來，形成產(chǎn)品，并且提供二次開發(fā)或按需定制的能力，讓開發(fā)商基于該類產(chǎn)品，可以用更少的人力資源和時間代價快速完成應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，提高開發(fā)商的業(yè)務(wù)效率和利潤空間。

 

　　在應(yīng)用服務(wù)方面，公司在一定階段還會在已有的很少部分行業(yè)承接部分項目，但我們對從事行業(yè)應(yīng)用的事業(yè)部嚴格限定行業(yè)的，并要求從應(yīng)用系統(tǒng)的技術(shù)開發(fā)服務(wù)向應(yīng)用軟件產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)型。因此，上市后隨著應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展，會減少與開發(fā)商承接項目的直接競爭。此外，技術(shù)開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)的另一個轉(zhuǎn)型方向是SaaS運營服務(wù)，此舉主要針對當前的“非客戶”,因此也不存在與開發(fā)商的沖突。

 

　　【記】GIS平臺軟件發(fā)展空間有限，因此超圖軟件能在技術(shù)上做強，但在市場上做大比較難，是這樣嗎？

 

　　【宋】確實，GIS平臺軟件在國內(nèi)市場的容量有限，據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，目前每年只有三五個億的規(guī)模。但根據(jù)近幾年的發(fā)展情況，這一規(guī)模本身也在快速成長，加之超圖軟件在該領(lǐng)域的市場份額還有進一步提升空間，因此超圖軟件在基礎(chǔ)平臺軟件領(lǐng)域的成長還能持續(xù)3~5年。那么，3~5年之后怎么辦？我們的答案是：國際化。據(jù)Daratech的調(diào)查，全球GIS軟件產(chǎn)品市場規(guī)模在28億美元左右，超圖軟件在國內(nèi)市場有近20%的市場份額，但在全球市場，還談不上市場份額。因此，即使在GIS平臺軟件領(lǐng)域，我們也還有巨大的發(fā)展空間。超圖軟件在此前已經(jīng)開始了國際化的探索，但由于資源有限，還沒有真正形成規(guī)模。上市后，超圖軟件會繼續(xù)加大國際化的投入，爭取早日實現(xiàn)超圖軟件“中國智造的跨國軟件企業(yè)，全球領(lǐng)先的GIS軟件品牌”的愿景。

 

　　除基礎(chǔ)平臺國際化的巨大發(fā)展空間外，在國內(nèi)市場的應(yīng)用平臺軟件開發(fā)上發(fā)展空間也非常大。前面提到，目前多數(shù)GIS項目都是直接基于GIS基礎(chǔ)平臺軟件開發(fā)，在2008年50多億元的GIS軟件產(chǎn)值中，絕大部分還是工作量大、效率較低的技術(shù)開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)。今后，會有越來越多的項目基于GIS應(yīng)用平臺軟件來定制，GIS應(yīng)用軟件的市場規(guī)模也會越來越大。

 

　　第三項是SaaS業(yè)務(wù)。由于GIS數(shù)據(jù)價格高，項目軟件開發(fā)代價不菲，因此GIS當前仍然是高消費，只有經(jīng)費充足的政府單位和大型企業(yè)才負擔得起，還有大量的政府基層單位和規(guī)模不夠大的企業(yè)暫時還不是GIS的消費者，面對這樣的“非客戶”群體，采用在線運營模式可以激活這個全新的市場，因此具有更為廣闊的發(fā)展空間。

 

　　從成長空間上來說，超圖軟件今天的午餐是國內(nèi)市場的GIS平臺軟件和技術(shù)開發(fā)服務(wù)，明天的午餐是國內(nèi)市場的GIS平臺軟件和應(yīng)用軟件，后天的午餐時國際市場的GIS平臺軟件和國內(nèi)市場的GIS運營服務(wù)。超圖軟件和地理信息產(chǎn)業(yè)的所有同行們，都面臨著巨大的發(fā)展機會和發(fā)展空間。

 

　　【記】上市這么辛苦，上市后是不是可以輕松了？

 

　　【答】上市后，資金充裕了，但壓力也更大了。錢也是工具，錢多了用得不好，同樣會給企業(yè)帶來災(zāi)難。我們對此有清醒的認識，很有危機感，如履薄冰。如何用好股東投資給公司的這一大筆資金，為股東創(chuàng)造更大的回報，為用戶研發(fā)出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為員工創(chuàng)造更好的發(fā)展平臺，這是我們當前面臨的最大壓力。

 

　　盡管壓力巨大，但我們有信心充分利用上市帶來的機會和空間，把超圖軟件做強、做快、做大、做好、做久！

 

　　【記】超圖軟件是我國地理信息產(chǎn)業(yè)中第一個上市的軟件企業(yè)，你對此有何感想？

 

　　【宋】從主觀上，超圖軟件上市是為了企業(yè)發(fā)展融資，但從客觀上，作為我國第一家上市的地理信息系統(tǒng)軟件企業(yè)，超圖軟件上市的過程為資本市場了解、認識和認可地理信息產(chǎn)業(yè)做出了一點貢獻。前面提到，讓投資者理解這個極度專業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域是一個艱難的過程，我們非常高興地理信息產(chǎn)業(yè)能最終得到資本市場的認可。在上海路演現(xiàn)場，一位基金的研究員發(fā)言說，感謝超圖軟件給資本市場帶來一個新的投資品種。相信我們這些普及和宣傳工作，對未來國內(nèi)同行走上資本市場也會有所幫助。

 

　　超圖軟件一向很愿意盡地理信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一個企業(yè)公民的義務(wù)和社會責任，不遺余力地宣傳提升GIS知名度和影響力，更好地推廣GIS應(yīng)用，服務(wù)社會。比如，我們倡導(dǎo)了把每年的9.15日作為GIS節(jié)，并為此組織了兩屆GIS節(jié)的傳播活動；我們在業(yè)內(nèi)率先組織了全國性的學(xué)生GIS開發(fā)大賽，給學(xué)生提供鍛煉機會和獎學(xué)金；多年來，我們一直在組織GIS走進高校系列公益?zhèn)鞑セ顒拥取?/div>