2010年3月24日，以“全球?qū)Ш?，智慧生?rdquo;為主題的Garmin(佳明)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在上海龍之夢(mèng)萬(wàn)麗大酒店 舉行。在發(fā)布會(huì)上，Garmin(佳明)一舉推出五款涵蓋Garmin(佳明)最新科技成果的系列GPS產(chǎn)品，并向來(lái)賓通報(bào)了與合眾思?jí)呀K止PND業(yè)務(wù)合作的情況。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，Garmin(佳明)公司亞太區(qū)高層在隔壁會(huì)議廳接受了IT168記者的采訪。

　　我們不怕TomTom來(lái)?yè)屖袌?chǎng)

　　IT168：其實(shí)我一直很關(guān)心GPS企業(yè)在國(guó)內(nèi)的變化，剛才想問(wèn)的你們和合眾思?jí)阎g的關(guān)系，在會(huì)上已經(jīng)有人問(wèn)過(guò)了，這里就不再重復(fù)了。另外我想問(wèn)一下，據(jù)我所知，你們的老對(duì)手TOMTOM即將正式進(jìn)入中國(guó)，這對(duì)于你們來(lái)說(shuō)會(huì)有怎樣的影響?會(huì)不會(huì)采取相應(yīng)的對(duì)策?

　　佳明：在歐洲以外，特別是亞洲市場(chǎng)，Garmin的表現(xiàn)還是很突出的，不管是TOMTOM也好，任我游也好，都是可敬的對(duì)手。當(dāng)然，我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)有十幾年的積累，這個(gè)是TOMTOM不具備的，在很多的專業(yè)市場(chǎng)，手持機(jī)、航海航空、戶外手持機(jī)……這些領(lǐng)域，我們還是有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　我們也不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)品牌進(jìn)來(lái)就改變我們的銷售策略，TOMTOM進(jìn)來(lái)，肯定會(huì)導(dǎo)入一些想法做法，會(huì)告訴消費(fèi)者好的導(dǎo)航儀是怎樣的。這些品牌廠商對(duì)市場(chǎng)能起到一個(gè)正面的促進(jìn)作用，這對(duì)于我們Garmin來(lái)說(shuō)也是有好處的。

　　IT168：那就是說(shuō)，像TOMTOM這樣的國(guó)際知名品牌的進(jìn)入，其實(shí)等于把市場(chǎng)做大了，這對(duì)于同樣是國(guó)際知名品牌的Garmin來(lái)說(shuō)，是有好處的?消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越不認(rèn)同山寨產(chǎn)品?

　　佳明：是的，在過(guò)去，品牌機(jī)價(jià)格太高，給了山寨機(jī)很大的存活空間。其實(shí)我對(duì)未來(lái)蠻樂(lè)觀的，現(xiàn)在山寨機(jī)占了市場(chǎng)的六到七成，我認(rèn)為已經(jīng)到了頂，而我們品牌機(jī)還沒(méi)開(kāi)始降價(jià)。當(dāng)這之間的價(jià)差越來(lái)越小之后，人們會(huì)逐漸去選擇品牌機(jī)。

　　IT168：我問(wèn)一個(gè)我自己比較關(guān)心的問(wèn)題，我是一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，看到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展得紅紅火火，我知道Garmin最強(qiáng)勢(shì)的戶外手持機(jī)依然由合眾思?jí)言诖恚蚁胫繥armin有沒(méi)有計(jì)劃把這些產(chǎn)品也拿過(guò)來(lái)自己做?

　　佳明：這個(gè)問(wèn)題比較尖銳(笑)，Garmin的合作伙伴都是長(zhǎng)期的伙伴，像合眾思?jí)岩彩呛献骱芫玫幕锇椋覀兘^對(duì)不會(huì)說(shuō)為了取代什么去做改變，在PND這塊是因?yàn)槲覀兊拈L(zhǎng)期目標(biāo)不同，畢竟他們要做自己的任我游，那他就好好的去做自己的任我游，我們Garmin就自己來(lái)做PND。至于未來(lái)的戶外市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)，我們也會(huì)去用心考慮。

　　售價(jià)將更低，不打算請(qǐng)代言人

　　IT168：任我游這個(gè)品牌推廣策略(比如請(qǐng)代言人)，你們會(huì)不會(huì)沿用，或者用自己的方法來(lái)詮釋?

　　佳明：我們覺(jué)得最重要的行銷是口碑行銷，對(duì)Garmin來(lái)說(shuō)，用更多的代言永遠(yuǎn)沒(méi)有產(chǎn)品本身的品質(zhì)重要。所以這兩年，我們花了很多時(shí)間和地圖公司研究，我們要把在海外很成功的功能拿到中國(guó)來(lái)，很多人會(huì)講，Garmin全球做這么大，你在中國(guó)會(huì)不會(huì)水土不服?我在深圳華強(qiáng)北做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)叫的上名字的山寨GPS品牌竟然有80多個(gè)，而其實(shí)GPS工廠只有四家，實(shí)際上大家都是貼牌的，消費(fèi)者買回去可能都沒(méi)有人能為其品質(zhì)負(fù)責(zé)。從這一點(diǎn)來(lái)看，Garmin覺(jué)得自己的重心應(yīng)該是把產(chǎn)品做好，我把產(chǎn)品做好比找人代言這種只能一時(shí)吸引眼光這種做法要更長(zhǎng)久，更能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。合眾思?jí)堰^(guò)去的廣告行銷模式，我們會(huì)參考，未來(lái)我們還是把行銷重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身，未來(lái)的行銷廣告還是訴求Garmin產(chǎn)品與其他GPS產(chǎn)品的差異所在。所以未來(lái)我們并不會(huì)考慮找代言人。

　　合眾思?jí)堰^(guò)去在很多銷售策略的制訂上，實(shí)際上是和我們?cè)谝黄鹧芯坑懻摰模阅阏f(shuō)會(huì)不會(huì)完全不一樣，其實(shí)很多地方還是會(huì)有重合的，比如說(shuō)重視IT媒體，重視和媒體溝通，不過(guò)我們更重視產(chǎn)品，更重視服務(wù)。比如我們會(huì)投入更多去做對(duì)消費(fèi)者有益的功能，比如說(shuō)景點(diǎn)書，比如說(shuō)圖標(biāo)。

　　另外關(guān)于淘寶價(jià)格的問(wèn)題，我們現(xiàn)在也在積極和淘寶商談中，我們會(huì)委托一個(gè)代理商，在淘寶開(kāi)一個(gè)旗艦店，希望可以起到一個(gè)價(jià)格標(biāo)尺的作用。

　　IT168：我們知道，中國(guó)是一個(gè)與其他國(guó)家不同的市場(chǎng)，你們的本地化情況如何?有什么針對(duì)國(guó)內(nèi)的特殊策略?

　　中國(guó)山寨很多 市場(chǎng)推廣不易

　　佳明：我們?cè)谥袊?guó)十五年，就是一直在積累，會(huì)實(shí)地去了解當(dāng)?shù)氐那闆r。比如能提供圖資的公司就是這么幾家，我們用的圖資別人也在用，所以我們一直就在研究我們?cè)趺窗堰@些資料應(yīng)用得更好，提供更人性化的功能。所以我們做了景點(diǎn)書(通過(guò)景點(diǎn)照片導(dǎo)航)，路口相片導(dǎo)航，個(gè)性車標(biāo)……這些東西。我們也有很多本地的吃喝玩樂(lè)的信息。就產(chǎn)品角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在硬件方面會(huì)有什么想法，過(guò)去我們?cè)谄渌麌?guó)家沒(méi)有做過(guò)CMMB，在北京奧運(yùn)之后，我們發(fā)現(xiàn)CMMB在國(guó)內(nèi)需求很大，所以我們就開(kāi)發(fā)了這個(gè)功能，這個(gè)功能是我們的亞洲團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的，這是本土化的一種表現(xiàn)，譬如我們也在研究測(cè)速照相，這些都是我們針對(duì)中國(guó)國(guó)情所作的一些努力和改變。

　　IT168：我看過(guò)一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析，有個(gè)共同的看法是今年中國(guó)的GPS市場(chǎng)會(huì)迅猛增長(zhǎng)，不知道你們?cè)趺纯?另外我想問(wèn)一下你們Garmin在09年的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，全世界及亞洲市?chǎng)的占有率?

　　佳明：Garmin去年在全世界的市場(chǎng)占有率是36%，在美國(guó)高達(dá)57%，在歐洲大約有20%，在亞太區(qū)，新加坡有5成，馬來(lái)西亞有6-7成，泰國(guó)有70%，臺(tái)灣超過(guò)4成以上。中國(guó)去年的表現(xiàn)還不是很好，山寨當(dāng)?shù)馈?/p>

　　至于為什么叫佳明，我們?cè)缙诮懈呙?，早期我們的董事長(zhǎng)，兩個(gè)創(chuàng)辦者之一是中國(guó)臺(tái)灣人高明環(huán)，所以最早中文名“高明”。而“佳明”首先是音譯比較近，而這兩個(gè)字意義也很好，和GPS有共同點(diǎn)。Garmin高明過(guò)去給中國(guó)人一個(gè)很不好的印象是高高在上，現(xiàn)在用佳明這個(gè)名字，也可以帶給人們一些親切感吧。

　　關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)，去年賣了一千三百萬(wàn)臺(tái)GPS，政府也在做多拉動(dòng)。但從中國(guó)汽車的擁有量(七千萬(wàn))來(lái)看，GPS的擁有率還是偏低的，所以我們認(rèn)為GPS的爆發(fā)時(shí)間未到，去年我們發(fā)現(xiàn)，會(huì)去買Garmin的絕大多數(shù)是進(jìn)口車車主，今年我們希望擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)品牌的車主也會(huì)選購(gòu)我們的GPS。

　　IT168：剛才會(huì)上聽(tīng)你們說(shuō)，現(xiàn)在PND由你們自己來(lái)做，價(jià)格會(huì)比以前低很多，能不能具體介紹一下?

　　佳明：確實(shí)，以前我們?cè)谂_(tái)灣賣1000塊的產(chǎn)品，在大陸賣2008塊，還是促銷價(jià)，我們認(rèn)為這非常不合理，和市場(chǎng)落差太大了，讓山寨有利可圖。譬如我們這次發(fā)布的機(jī)皇1495T，價(jià)格還不到3000元人民幣，如果是以前至少要4-5000。這只是個(gè)開(kāi)始，將來(lái)等我們?cè)鶊?jiān)實(shí)后(渠道成熟)，還會(huì)繼續(xù)讓利給合作伙伴。

　　我們會(huì)推出更多高性價(jià)比的本地產(chǎn)品，其實(shí)我們3.5吋的新品已經(jīng)到了980元，今后我們會(huì)繼續(xù)做好本地化的工作。