盯住foursquare的團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一家，拉手四方就是其中一個(gè)。但是他們?cè)谶\(yùn)營中調(diào)整方向，將foursquare和Groupon的團(tuán)購模式進(jìn)行結(jié)合。通過這些實(shí)踐，CEO吳波認(rèn)為：不管是LBS還是團(tuán)購，都有非常明顯的缺陷，兩者結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)盈利。
拉手四方與其他LBS應(yīng)用不同的是：用戶進(jìn)入拉手四方，不僅僅可以通過“簽到”實(shí)現(xiàn)與其他LBS應(yīng)用相同的報(bào)到自己所在位置，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把自己的位置發(fā)布出去，還可以獲得商家給予的折扣，或者參與各種團(tuán)購活動(dòng)。
其實(shí)，吳波和他的團(tuán)隊(duì)首先推出的服務(wù)并不是拉手四方，而是團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)。當(dāng)Groupon開始在大洋彼岸大紅大紫，已經(jīng)有了豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的吳波團(tuán)隊(duì)也開始迅速推出了中國版的Groupon。2009年10月，拉手網(wǎng)正式上線，成為國內(nèi)又一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站。雖然用戶數(shù)量的猛增說明拉手網(wǎng)的團(tuán)購設(shè)計(jì)在同類產(chǎn)品中是相對(duì)成功的。但拉手網(wǎng)卻在運(yùn)營中陷入了新的思考，團(tuán)購網(wǎng)站缺點(diǎn)過于明顯。在吳波看來，團(tuán)購網(wǎng)站的特點(diǎn)就是時(shí)間性強(qiáng)，但是地域性卻嚴(yán)重不足，可玩性也值得懷疑，用戶登錄拉手網(wǎng)可能只是為了看一眼今天的團(tuán)購信息，無法保證用戶的在線時(shí)間?？梢哉f，靠團(tuán)購這一條腿走路，就算能走的快也是走不穩(wěn)的。
就在這時(shí)，foursquare出現(xiàn)了，LBS的應(yīng)用和團(tuán)購一起成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新寵。吳波很快發(fā)現(xiàn)了這兩種新興事物的結(jié)合契機(jī)。foursquare的問題在于盡管地域性很強(qiáng)，用戶可以隨時(shí)“簽到”，但是這樣的玩法在一段時(shí)間過后可能無法保留住用戶的興趣，不能為用戶帶來實(shí)惠。同時(shí)，LBS簡(jiǎn)單的玩法也沒有辦法給公司帶來相應(yīng)的利益。在拉手網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的分析中，基于位置的應(yīng)用根本就很難掙錢，無法獨(dú)立生存。而foursquare的地域性和用戶興趣卻是普通團(tuán)購網(wǎng)站非常想要獲得的重要補(bǔ)充。
就在這種思路下，團(tuán)購和位置應(yīng)用結(jié)合的拉手四方正式上線了。這時(shí)，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的團(tuán)購網(wǎng)站和LBS服務(wù)應(yīng)用，但是都暴露出一定的問題：LBS服務(wù)應(yīng)用除了與商家聯(lián)手搞打折優(yōu)惠，找不到更多的辦法，他們需要一種跟“錢”聯(lián)系起來的模式；而“百團(tuán)大戰(zhàn)”的出現(xiàn)，則說明團(tuán)購網(wǎng)站缺少留住用戶的能力，對(duì)于大多數(shù)用戶來說，注冊(cè)哪個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站不重要，重要的是誰家今天的團(tuán)購商品更符合自己的需求。拉手網(wǎng)將兩者結(jié)合的創(chuàng)新即得到了用戶數(shù)量的增加，也獲取了外界更多關(guān)注：5月14日拉手網(wǎng)獲得歐洲最大團(tuán)購網(wǎng)站Daily Deal創(chuàng)始人及投資人的注資，這已經(jīng)是拉手網(wǎng)的第二輪天使融資。現(xiàn)在，拉手網(wǎng)又與中國聯(lián)通進(jìn)行合作，在部分省份的聯(lián)通用戶將可以通過電腦、手機(jī)及IPTV使用拉手的服務(wù)。
截至目前，拉手網(wǎng)和拉手四方仍是“零推廣”，而注冊(cè)用戶已有30萬，年底將可能過100萬。吳波表示拉手網(wǎng)計(jì)劃在年底前完成對(duì)中國50個(gè)城市的覆蓋，并且在年底前實(shí)現(xiàn)盈利。盡管對(duì)于以后的發(fā)展，吳波也坦言并沒有更多的創(chuàng)新理念，主要還是提升用戶感受，但起碼在目前來看，拉手網(wǎng)的這種結(jié)合模式是成功的。
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