編者按：近日，我們邀請(qǐng)杭州阿拉丁信息科技股份有限公司副總裁楊震昊先生來到3sNews訪談間，和他一起就三維互聯(lián)網(wǎng)地圖以及“新銳企業(yè)”的話題進(jìn)行了交流。以下為整理的訪談實(shí)錄：

杭州阿拉丁信息科技股份有限公司副總裁 楊震昊（攝影 3sNews）

　　3sNews：阿拉丁被評(píng)為了“十年新銳企業(yè)”，請(qǐng)您結(jié)合阿拉丁的發(fā)展談?wù)剬?duì)“新銳企業(yè)”的理解。

　　楊震昊：互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)在中國發(fā)展已經(jīng)十幾年了，現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)出向一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但創(chuàng)新一直都是這個(gè)行業(yè)的核心。不過，只有創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有一定的銳氣，“銳”代表了效率以及發(fā)展的速度。所以說，在注重創(chuàng)新的同時(shí)還要講究效率和速度，這就是我理解的企業(yè)“新銳”精神。我覺得在互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)高速成長的行業(yè)中，這種精神是支撐企業(yè)發(fā)展的法寶，同時(shí)也是企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭、面對(duì)市場(chǎng)時(shí)的一種態(tài)度。

　　從阿拉丁的發(fā)展來看，我認(rèn)為創(chuàng)新主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：戰(zhàn)略層面、經(jīng)營層面以及產(chǎn)品和服務(wù)。

　　首先，戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新是指對(duì)商業(yè)模式的一種創(chuàng)新，是不是可以在一個(gè)行業(yè)中找到一條自己引領(lǐng)的路，這樣就會(huì)具有先天的優(yōu)勢(shì)。

　　其次，在經(jīng)營層面，我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)非常關(guān)鍵，第一是技術(shù)的創(chuàng)新，我們會(huì)思考是不是可以通過一些想法來改進(jìn)工藝，突破現(xiàn)有的一些地圖的技術(shù)模式以及制作模式，來尋找一個(gè)新技術(shù)的出路。第二就是管理的創(chuàng)新，我認(rèn)為整個(gè)公司的管理不必拘泥于一種形式，只要能產(chǎn)生好的效果、提高工作效率就都是好的模式。

　　最后從用戶的角度來考慮，也就是我們的客戶，那么就是產(chǎn)品以及服務(wù)的創(chuàng)新。事實(shí)上，包括地理信息產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)地圖產(chǎn)業(yè)，它們相對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，在中國起步的時(shí)間都算比較晚，目前還處于一種純服務(wù)的狀態(tài)。包括一些互聯(lián)網(wǎng)地圖網(wǎng)站、大的門戶網(wǎng)站等等，雖然大家都涉足這個(gè)領(lǐng)域，但是都還沒有達(dá)到商業(yè)化的應(yīng)用。大家更關(guān)注的還是怎么樣為用戶提供更好的服務(wù)以及好的產(chǎn)品，在用戶認(rèn)可的基礎(chǔ)之上再討論商業(yè)模式或者盈利模式。

　　中國模仿能力是很強(qiáng)的，如果僅僅有創(chuàng)新，可能后來的跟進(jìn)者會(huì)比你做得更好。所以說一旦認(rèn)準(zhǔn)自己的一個(gè)創(chuàng)新之路以后，“銳”這一點(diǎn)就很重要了，也就是發(fā)展速度和效率是很關(guān)鍵的。因此，從這種角度來看，我們就必須借助資本的力量、借助發(fā)展的緊迫感，把一些創(chuàng)新點(diǎn)給做好，否則后來的跟進(jìn)者肯定會(huì)將我們淹沒在這個(gè)聲音里面。

　　3sNews：阿拉丁成立已經(jīng)有6、7年的時(shí)間了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，您認(rèn)為需要什么樣的精神?

　　楊震昊：我覺得對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，第一個(gè)就是要時(shí)刻保持一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，要不斷冒出追蹤新鮮事物的想法。就像在我來之前跟我們的員工開會(huì)，有幾個(gè)員工提出了一些比較新鮮的想法，但另外一個(gè)員工就會(huì)反駁，因?yàn)樗赡苡X得這個(gè)想法就和大學(xué)生在寢室里臥談的東西差不多。

　　當(dāng)然，我們公司會(huì)認(rèn)為這些想法都是合理的，都是好的。因?yàn)橹挥羞@樣的想法在冒出來的時(shí)候，才證明你有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，有一種爆炸式的思維。如果失去了這種心態(tài)，我覺得可能就和在工廠流水線上工作差不多了。

　　此外還要去推動(dòng)這種想法，由想法轉(zhuǎn)變?yōu)閳?zhí)行，大膽地想，大膽地做，只有我們?nèi)プ隽瞬艜?huì)知道后果是什么，哪怕是失敗了，沒關(guān)系，大不了從頭再來!

　　第二個(gè)，從經(jīng)營公司的角度來講，面對(duì)更多的會(huì)是客戶、用戶，我們就要時(shí)刻密切關(guān)注客戶的想法與需求，腳踏實(shí)地的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，隨時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品和公司經(jīng)營的一些策略，使運(yùn)作更順暢一些，不至于我們與市場(chǎng)脫節(jié)。

　　第三個(gè)，要有變化的思維或者說心態(tài)去應(yīng)對(duì)內(nèi)部和外部的一種變化。外部的變化是互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境在改變，行業(yè)的技術(shù)也在革新，如果我們固步自封就會(huì)被整個(gè)行業(yè)所淘汰，所以我們不管從技術(shù)、戰(zhàn)略上都得緊隨外部的變化。從另外一個(gè)角度，內(nèi)部的變化也很快，剛開始大家是一起創(chuàng)業(yè)的，可是到了一定的規(guī)模，組織結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化，慢慢進(jìn)入一種正規(guī)化的操作，成為現(xiàn)代化的企業(yè)，這時(shí)候就需要用一種適合的方式去管理公司。

　　總的來說，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)這三點(diǎn)精神或心態(tài)是非常重要的，缺一不可。

時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)對(duì)企業(yè)很重要（攝影 3sNews）

　　3sNews：在阿拉丁不同的發(fā)展階段，曾經(jīng)遇到哪些困難?

　　楊震昊：對(duì)于一家初創(chuàng)的企業(yè)來說，困難肯定是有的。如果按照時(shí)間來劃分，我們的創(chuàng)業(yè)以2007年為時(shí)間點(diǎn)劃分為兩個(gè)階段，這兩個(gè)階段所面對(duì)的困難是不同的。

　　第一個(gè)階段是2004年到2007年初，這是一個(gè)為了生存而奮斗的階段。那么這個(gè)階段面臨的最大問題是什么呢?就是有三維地圖這樣一個(gè)想法，但是如何讓它成為一種商業(yè)模式盈利大家還不知道。我們進(jìn)行了很多探索，一會(huì)這邊撞撞，一會(huì)那邊試試，商業(yè)模式不清晰。但這個(gè)問題必須解決，要不然企業(yè)就死了。

　　還有另外一個(gè)問題就是資金，起初幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者東拼西湊了50萬，但不到2個(gè)月就全燒完了，直接到了公司面臨生死存亡的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，公司的創(chuàng)業(yè)者也做了一輪又一輪的努力，雖然前面也碰了一鼻子灰，但后來也找到了一條自己的路，慢慢地發(fā)展起來，同時(shí)也找到了一些比較有實(shí)力的投資者，緩解了資金的困擾。

　　第二階段是2007年至今，在這個(gè)階段我們拿到了像樣的融資，并且商業(yè)模式也逐漸清晰了，那么需要考慮的就是如何把這些模式做得更好、更大，以及找到更好的渠道。

　　在這個(gè)階段，我們面臨的最大困難又是什么呢?我認(rèn)為主要就是人才和技術(shù)的瓶頸。

　　公司到目前這個(gè)階段，我們之前的人才梯隊(duì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上公司的發(fā)展要求。因?yàn)樵酵厦嫒プ?，我們就必須要把互?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的解決方案做得更完善、更專業(yè)，就需要更多專業(yè)化的人才能夠加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這樣的話才可以把我們的產(chǎn)品做得更好，做得更完美。

　　另外，就是面臨技術(shù)的瓶頸。事實(shí)上，我們現(xiàn)在是一個(gè)資金密集、勞動(dòng)力密集的產(chǎn)業(yè)，我們做地圖需要建模，需要采集，需要后期去做大量的處理等等，這些工藝非常復(fù)雜。我們現(xiàn)在也在探索能不能有更好的方式和模式去做這件事情，如果一旦突破這個(gè)瓶頸，我們的成本就會(huì)大大降低，換來的就是我們的發(fā)展速度，包括給客戶的價(jià)格就會(huì)更有競(jìng)爭力了。

　　3sNews：那么，我們現(xiàn)在主要的商業(yè)模式有哪些?

　　楊震昊：我們公司的業(yè)務(wù)主要有四大板塊，但是盈利模式主要集中在兩方面，一個(gè)是網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，另一個(gè)是數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)。

　　網(wǎng)站的業(yè)務(wù)主要就是E都市。我們現(xiàn)在會(huì)將制作的數(shù)據(jù)放在E都市網(wǎng)站上運(yùn)營，為網(wǎng)友解決在本地找地址、找建筑物、找路線、查詢公交等出行的一系列問題。除了解決這些基礎(chǔ)問題以外，我們還會(huì)為用戶提供娛樂方面的服務(wù)。因?yàn)槿S地圖的承載量會(huì)很大，有大量的吃飯、游玩、商旅服務(wù)的信息。目前每天會(huì)有四五十萬的用戶來到我們網(wǎng)站查詢相關(guān)信息，這時(shí)候，網(wǎng)站中的一些廣告位就凸顯出了它的價(jià)值，這些廣告位包括地圖上面的漂浮物、定位的廣告等等。因此，網(wǎng)站業(yè)務(wù)目前主要是以廣告作為一種盈利模式，同時(shí)也會(huì)做一些電子商務(wù)以及本地化的信息服務(wù)、增值服務(wù)等。

　　從目前來看，我們網(wǎng)站從2008年開始就基本做到了收支平衡，在去年和今年肯定會(huì)獲得較大的盈利。

　　第二塊數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要是基于AlaGIS平臺(tái)為一些企事業(yè)單位、政府開發(fā)三維GIS的項(xiàng)目，這一塊業(yè)務(wù)也是我們公司所創(chuàng)立的一個(gè)新的業(yè)務(wù)，在我們之前還沒有公司這樣去做。

　　目前來講，這已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)方向，并且在全國也是初具規(guī)模，每年會(huì)為我們帶來幾千萬的銷售額。此外，我們還有數(shù)字城管、數(shù)字校園，數(shù)字交通等一系列的產(chǎn)品體系，將三維地圖這個(gè)工具“復(fù)制”到各個(gè)企事業(yè)單位的一些應(yīng)用領(lǐng)域，這也是我們一個(gè)比較好的盈利點(diǎn)。

　　這兩塊業(yè)務(wù)其實(shí)也是相輔相成，互相促進(jìn)的，因?yàn)樵谌プ龅貓D的時(shí)候，城市越多，我們擁有的數(shù)據(jù)量會(huì)越大，有了大量數(shù)據(jù)我們就可以去做更多的服務(wù)和項(xiàng)目。

　　3sNews：阿拉丁今后還會(huì)向哪些領(lǐng)域進(jìn)行拓展?

　　楊震昊：前面我們已經(jīng)講到網(wǎng)站業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，另外我們成立了事業(yè)部，是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、做手機(jī)平臺(tái)的。還有導(dǎo)航事業(yè)部，將三維地圖軟件平臺(tái)放到導(dǎo)航儀里。

　　目前來講，我們手機(jī)平臺(tái)推出了各個(gè)平臺(tái)的版本，包括Android、Symbian等等，目前是一種免費(fèi)的服務(wù)，效果也非常好，現(xiàn)在也已經(jīng)到達(dá)了百萬級(jí)的用戶量，累計(jì)的終端下載量差不多有600多萬人。從這個(gè)行業(yè)來講是一個(gè)比較好的發(fā)展情況，那么在這一塊上我們不急于馬上向用戶收費(fèi)而是要把它養(yǎng)大，未來能夠把它做成一個(gè)更大的事情。

　　目前我們所用的導(dǎo)航儀當(dāng)中的軟件大多都是基于二維地圖，或者是二維地圖上面疊加一些簡單的模型，讓它體現(xiàn)一些三維的效果。其實(shí)把我們的三維地圖放到導(dǎo)航儀中是非常好的，因?yàn)槎S地圖是解決了兩地之間的交通問題，但沒能有效的解決在城市當(dāng)中的交通問題。因?yàn)槎S地圖沒有辦法細(xì)化到一個(gè)建筑物，所以我們也在研發(fā)一個(gè)平臺(tái)，能夠?qū)⑷S地圖放到導(dǎo)航儀里面去。這也是和一些做導(dǎo)航的公司在合作。

阿拉丁也會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和導(dǎo)航進(jìn)行拓展（攝影 3sNews）

　　3sNews：現(xiàn)在云計(jì)算等技術(shù)也非常受關(guān)注，阿拉丁在這些方面有沒有一些考慮?

　　楊震昊： 現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展日新月異，阿拉丁也會(huì)在一些技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行研究和拓展。

　　第一個(gè)領(lǐng)域就是基于云計(jì)算和云服務(wù)的GIS服務(wù)。因?yàn)橹暗捻?xiàng)目只是為某些用戶單一開發(fā)的，這樣的項(xiàng)目門檻太高。很多一般的用戶，他們也想用三維地圖來做日常管理，或者他們可能只需要那么一、兩個(gè)功能，這樣的情況他們就沒法進(jìn)入應(yīng)用。對(duì)于這樣的客戶需求，我們準(zhǔn)備把它作為一種云服務(wù)，當(dāng)然這也是一個(gè)長期的規(guī)劃。一旦這樣的平臺(tái)搭建起來之后，就會(huì)有更多的人來運(yùn)用這樣的服務(wù)，同時(shí)也不會(huì)使這個(gè)平臺(tái)的門檻過高，可能付出幾千塊或者幾萬塊就可以運(yùn)用三維地圖搭建自己需要的應(yīng)用。

　　第二個(gè)領(lǐng)域就是E都市平臺(tái)，雖然把它稱為三維，但事實(shí)上是2.5維的概念，還沒有做到真三維，或者虛擬現(xiàn)實(shí)的程度。其實(shí)很早阿拉丁就想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但是基于目前互聯(lián)網(wǎng)硬件以及網(wǎng)速的環(huán)境做一個(gè)真三維的放到互聯(lián)網(wǎng)上也是沒法看的。所以，我們會(huì)將這個(gè)作為長遠(yuǎn)的規(guī)劃來做，比方說五年、十年以后，這樣的一種趨勢(shì)是必然會(huì)形成的。因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境在不斷地改善，用戶的硬件也是越來越高端，也許所有的用戶以后都會(huì)用云服務(wù)，就不存在終端硬件的問題。

　　我們會(huì)時(shí)刻去關(guān)注一些新的技術(shù)以及一些尖端的服務(wù)，也會(huì)把這樣的一種虛擬現(xiàn)實(shí)的模式應(yīng)用于項(xiàng)目，以此引領(lǐng)一些技術(shù)的不斷革新。

　　3sNews：搜狗地圖與E都市合作推出了三維地圖，目前這方面的合作情況怎么樣?

　　楊震昊：搜狗地圖推出的三維地圖上線也差不多一個(gè)多月了，反響是蠻好的，用戶對(duì)三維地圖的接受程度，包括售后反饋過來的一些信息，大多數(shù)都是正面的。也可能大家更喜歡看這種三維的效果，會(huì)更直觀一些，畢竟二維地圖有的時(shí)候還是不能解決一些問題。但是二維地圖也有它先天的優(yōu)勢(shì)，二維地圖跟三維地圖在服務(wù)的功能上是不一樣的，二維地圖的信息點(diǎn)稱為POI，而三維地圖是一個(gè)信息塊，稱之為POB。

　　相對(duì)于POI來講，單個(gè)的信息點(diǎn)是沒有辦法標(biāo)出更多的內(nèi)容，標(biāo)注出來之后，就會(huì)疊加起來。但是POB顯示出來的是建筑物的底框，然后是一個(gè)建筑物，它可以顯示樓層的信息，可以承載更多企業(yè)的信息，也可以承載更多商業(yè)的信息。

　　現(xiàn)在我們有大量的數(shù)據(jù)，所以一旦有合適的平臺(tái)、合適的技術(shù)，利用這些數(shù)據(jù)馬上就可以把它轉(zhuǎn)化成真三維，轉(zhuǎn)化成虛擬現(xiàn)實(shí)，這個(gè)對(duì)我們來說就是一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)很輕松的實(shí)現(xiàn)。(張鵬)