“博飛公司于1998年由北京光學(xué)儀器廠改制成立，在測繪界也曾有過一段時間的輝煌。比如2000年的時候我們開發(fā)出了國內(nèi)第一臺大地測量型GPS接收機，并參加了我國第15次南極科學(xué)考察。但上世紀(jì)90年代以后，我國的測繪儀器市場飛速發(fā)展，競爭日趨激烈，博飛公司并沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略思路，仍然沉浸在光學(xué)儀器老大的光環(huán)下，缺少危機及創(chuàng)新意識，優(yōu)秀人才陸續(xù)流失，導(dǎo)致公司的競爭優(yōu)勢每況愈下，這種情況一直延續(xù)到2007年，這期間博飛的產(chǎn)品幾乎沒有什么變化。如何遏制這種下滑趨勢，拯救博飛、發(fā)展博飛、壯大博飛，是我上任以來我和我的班子成員一直在考慮的問題，也是我們每天工作的出發(fā)點和落腳點。”這是博飛公司現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理孫建軍先生在接受《3S新聞周刊》專訪時一段坦誠的開場白。

北京博飛儀器股份有限公司董事長兼總經(jīng)理孫建軍（3sNews 配圖）

　　談起博飛公司2000年開發(fā)的國內(nèi)首臺大地測量型GPS，孫建軍董事長非常自豪，因為當(dāng)初他就是研制這個產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)人之一。然而正當(dāng)他想把國產(chǎn)GPS做大做強的時候，2001年，因工作需要，京儀集團將他調(diào)至集團規(guī)劃發(fā)展部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃等工作，這一干就是七年。

　　2008年孫建軍先生重返博飛，他憑多年積累的管理經(jīng)驗，帶領(lǐng)著團隊艱難起步。“我們用一年時間來穩(wěn)定博飛，用兩年時間來規(guī)劃博飛的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。”不僅如此，孫總還深知改革的風(fēng)險，“膽大必須心細(xì),成功與否往往取決于細(xì)節(jié)”。因此產(chǎn)品線布局、人才隊伍建設(shè)、市場營銷體系建立、營造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新格局等諸多基礎(chǔ)性工作，他都親自上陣。經(jīng)過三年的發(fā)展，博飛產(chǎn)品體系逐漸完善，發(fā)展目標(biāo)漸次明晰，并且在技術(shù)創(chuàng)新上取得了一些突破。

　　博飛作為測繪界的一峰駱駝，盡管曾走過一些彎路，但底子并不薄。作為測繪領(lǐng)域能少數(shù)幸存下來的國企之一，它還肩負(fù)著餞行國有企業(yè)社會責(zé)任、振興民族測繪事業(yè)的使命。盡管企業(yè)發(fā)展負(fù)擔(dān)重，但一定程度上也能得到來自國家層面的政策、資金、人才與項目扶持，加上其上級單位京儀集團的背景優(yōu)勢與幫扶，近兩年來博飛在戰(zhàn)略上的調(diào)整和技術(shù)上的突圍已有了明顯收效，它正在以迅猛的架勢恢復(fù)生機，并將愈發(fā)強壯。

　　在和孫總一個多小時的交談中，筆者逐漸探清了博飛的“恢復(fù)經(jīng)”——理清思路，戰(zhàn)鼓重拾，站在優(yōu)勢的肥土上穩(wěn)定自己、尋求創(chuàng)新、開拓市場。但或許，還遠不止這些，那就等幾年后這峰駱駝肥壯馳騁時再來評說。

　　《3S新聞周刊》：作為一個傳統(tǒng)的測繪儀器制造企業(yè)，博飛有怎樣的“性格和特點”?

　　孫建軍：當(dāng)下博飛公司的性格與特點是“與時俱進”。但是博飛公司畢竟脫胎于老牌的北京光學(xué)儀器廠，因此不可避免的帶有傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)的氣息，此后多年也是一直專注于做傳統(tǒng)的測繪儀器。其實博飛幾乎是伴著測繪儀器的發(fā)展史一路走來的，上世紀(jì)50年代到90年代初一直以光學(xué)測繪產(chǎn)品主導(dǎo)市場。到了90年代中期電子測繪儀器開始盛行，博飛公司也就是在這個時候應(yīng)勢成立的。而2005年以后全站儀、電子經(jīng)緯儀為代表的電子儀器已成為博飛傳統(tǒng)測繪儀器發(fā)展的重點了。近三年，我國的地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展異常迅猛，博飛公司也應(yīng)勢調(diào)整，于2011年專門成立了地理信息部，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了一些調(diào)整。

　　《3S新聞周刊》：能否具體介紹下博飛新的產(chǎn)品思路?

　　孫建軍：傳統(tǒng)測繪產(chǎn)品向電子化和信息化方向發(fā)展可以說是一個革命性的變化。傳統(tǒng)光學(xué)測繪儀器需要手工測記，獲取的信息單一，而電子測繪類儀器可同時實現(xiàn)讀數(shù)、照準(zhǔn)、存儲、計算等諸多功能。未來測量裝備還將需要獲取目標(biāo)的三維坐標(biāo)、形態(tài)、顏色等大量可視化信息。為適應(yīng)這種多元化的要求，我們在三維影像測量和可視化方面進行了一些研究并取得了一定成果。按照這個方向，博飛的業(yè)務(wù)將不僅拘泥于傳統(tǒng)測繪設(shè)備研制上，也在嘗試向系統(tǒng)集成與數(shù)據(jù)服務(wù)上發(fā)展，但目前做的還不是很成熟。

　　同時，我們知道，今年國家測繪局更名等地理信息領(lǐng)域的重大變革，對測繪領(lǐng)域不管是裝備制造商還是數(shù)據(jù)加工、服務(wù)提供商都提出了新的要求。我認(rèn)為，一個不懂得最終客戶數(shù)據(jù)應(yīng)用的企業(yè)，它生產(chǎn)不出好的裝備來。為了將裝備制造和數(shù)據(jù)應(yīng)用結(jié)合起來，我們公司每年都會舉辦一次博飛杯測量比賽，讓我們設(shè)計、生產(chǎn)、銷售整個鏈條上的員工知道我們生產(chǎn)的這些裝備怎么用?是如何獲取數(shù)據(jù)的?得到的數(shù)據(jù)該怎么處理?只有員工真正了解了這些，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能讓客戶滿意。

　　《3S新聞周刊》：博飛公司目前是否有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展方向?

　　孫建軍：我是2001年離開，然后在2008年才回到博飛的。在回來的第一年我們的主要目標(biāo)是穩(wěn)定博飛，接下來的兩年則把更多的精力放在研究博飛公司的戰(zhàn)略發(fā)展上。在這個過程中我們經(jīng)常思考三個問題：中國測繪業(yè)的發(fā)展方向在哪里?博飛公司實施新的戰(zhàn)略要有什么樣的資源條件?我們最終要達到什么樣的目標(biāo)?

　　在不斷思索和實踐的過程中我們達成了共識。博飛將主要向三個方向發(fā)展：第一，在裝備制造上，依據(jù)我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢，力爭為整個裝備使用單位提供從經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀、全站儀、激光產(chǎn)品到GPS產(chǎn)品等的全系列測繪產(chǎn)品。第二，做“方案解決專家”，為用戶提供個性化產(chǎn)品。例如我們的變形監(jiān)測方案，可為用戶提供從儀器布置到數(shù)據(jù)獲取和處理再到分析變形量直至繪制抖動曲線的整套服務(wù)。在鐵路隧道、城鐵隧道、煤炭隧道等隧道測量方案提供上，則主要是根據(jù)用戶的不同需求，定制專門的測量儀，并配備相應(yīng)的數(shù)據(jù)處理軟件。第三，在地理信息領(lǐng)域開拓新的業(yè)務(wù)。其實我們的這個概念剛一提出來，很多人就質(zhì)疑“博飛在地理信息領(lǐng)域能做什么?”答案是，我們雖然沒有積攢那么多年的數(shù)據(jù)，但是我們對裝備比較清楚。我們要做的首先是讓我們的裝備適應(yīng)目前快速、大量獲取信息的需求。其次，在如何快速處理所獲取的海量數(shù)據(jù)上有一些工作可做。目前我們在基于三維掃描技術(shù)的可視化裝備研制上取得了一定的成果，同時有相應(yīng)的軟件配備來處理所獲取的數(shù)據(jù)，最后提供給用戶的將是一套完整的三維影像資料。

　　《3S新聞周刊》：博飛是從什么時候開始軟件研發(fā)的，目前取得了哪些成績?

　　孫建軍：信息處理是博飛近兩年通過戰(zhàn)略調(diào)整加進來的業(yè)務(wù)，因此，軟件研發(fā)的工作也是與此同時展開的。經(jīng)過一年多的時間，我們已經(jīng)研發(fā)出了一些簡單的數(shù)據(jù)獲取軟件，這些軟件可以單獨使用或者裝配到硬件設(shè)備中。另外還有一個海量數(shù)據(jù)處理與成圖軟件，它的規(guī)模也相當(dāng)不小，我們總的目標(biāo)是要搭建一個博飛數(shù)字一體化成圖軟件平臺。有些已成型的軟件將會在11月24日的“2011全國測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會”上與用戶見面。同時我們知道，國家推出的天地圖目前已具備了良好的可用性，我們計劃基于天地圖可能提供的免費接口做一些工作。

　　《3S新聞周刊》：軟硬件結(jié)合是否是測繪儀器未來發(fā)展的一個趨勢?

　　孫建軍：隨著電子技術(shù)的發(fā)展，單純的硬件或者單純的軟件肯定不存在了，軟硬件結(jié)合幾乎是一個必然。正如人的身體和思維相結(jié)合處理事情一樣，電子裝備發(fā)展到信息化時代，也需要軟硬件協(xié)調(diào)工作，使數(shù)據(jù)的獲取和處理同時進行以提高效率。在今年的展會上我們也會看到博飛公司的基于Windows CE操作平臺的全站儀，包括絕對編碼、光柵、激光免棱鏡、紅外測量特征的四款系列產(chǎn)品，一些常用的軟件都將固化在這個操作設(shè)備中。同時，用戶可以基于此平臺自己開發(fā)適合自己的應(yīng)用。

　　《3S新聞周刊》：您如何定位技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的作用?博飛的研發(fā)隊伍是如何組織的?

　　孫建軍：由于每個企業(yè)性質(zhì)不同，對技術(shù)創(chuàng)新定位也不同。對于博飛這樣的裝備制造和解決方案提供商來說，技術(shù)創(chuàng)新是生存和發(fā)展的根本。前幾年博飛走了一些彎路，從中影射出我們在技術(shù)創(chuàng)新能力上的不足。在具體投入上，按照京儀集團的要求，企業(yè)銷售總額的5%是要用于技術(shù)研發(fā)的，而博飛在研發(fā)上的投入已經(jīng)超過了這個數(shù)字，而且超出的比例還不小。當(dāng)然，企業(yè)的創(chuàng)新能力需要持續(xù)的投入才能獲得效果。

　　我們技術(shù)中心近幾年也確定了人才發(fā)展計劃，引進了部分高端人才，搭建了自己的軟硬件研發(fā)團隊?，F(xiàn)在我們有GIS產(chǎn)品應(yīng)用研究室、全站儀研究室、高端數(shù)字水準(zhǔn)儀研究室、測量系統(tǒng)集成與應(yīng)用研究室、測量系統(tǒng)控制與自動化研究室等五大研究機構(gòu)。同時，京儀集團2009年專門成立了研究總院一室，常駐博飛公司。與此同時我們還注重技能人才的培養(yǎng)，我們和北京儀器儀表技工學(xué)校合作開辦博飛班，每年選擇學(xué)生到博飛公司實習(xí)，優(yōu)秀的人才就會留下來。

　　《3S新聞周刊》：博飛公司目前在國際和國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)狀況如何?

　　孫建軍：客觀的講，目前在國內(nèi)市場，博飛所占的份額并不高，我們給自己的定位只能是“在恢復(fù)”。海外市場主要包括歐洲、中東、原獨聯(lián)體、南美等區(qū)域。目前博飛在海外市場的營收能占到總營收的百分之十幾，相較于90年代30%多的營收比例還有很大的拓展空間。據(jù)我所知，除了光學(xué)水準(zhǔn)儀外，國內(nèi)其它電子類儀器的出口情況都不是很樂觀。這里的原因主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障上，另外在營銷模式上也需要做一些有益的探索。博飛目前在海外的業(yè)務(wù)主要是通過代理制運行，我們通常的方式是首先在業(yè)務(wù)區(qū)域建立起一個設(shè)備維護網(wǎng)點，然后通過實地考察驗證，在能確保服務(wù)質(zhì)量的前提下授權(quán)代理，這是近兩年我們通過實踐獲得的一點小心得。

　　《3S新聞周刊》：您如何看未來幾年測繪市場的發(fā)展前景?

　　孫建軍：中國經(jīng)濟經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，已經(jīng)基本脫開了簡單的粗放模式，國家“十二五”宏觀政策也要求經(jīng)濟發(fā)展從原來的規(guī)模效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變。由于旺盛的市場需求，測繪行業(yè)在前幾年快速發(fā)展。在高端市場幾乎被少數(shù)幾家外企壟斷之后，國內(nèi)企業(yè)紛紛起來搶占中低端市場，且發(fā)展勢頭強勁，目前在技術(shù)實現(xiàn)上和國外企業(yè)已不相上下。由此，中低端測繪市場呈現(xiàn)出過度競爭之勢，未來一段時間，測繪裝備制造企業(yè)在充分競爭中，會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的局面，企業(yè)在提升技術(shù)水平和提高產(chǎn)品可靠度的基礎(chǔ)上走細(xì)分市場和差異化方向或許是一條明智的出路。

　　《3S新聞周刊》：作為擁有集團化背景的國企，博飛在市場開拓上有哪些優(yōu)勢?

　　孫建軍：中國在經(jīng)歷了市場經(jīng)濟向計劃經(jīng)濟的變革后，測量界的傳統(tǒng)國企一個一個都退出了，只有博飛堅持了下來，這是值得我們自豪的。我們也非常深刻的認(rèn)識到，作為國企在市場拓展方面也有諸多的劣勢，要比別的企業(yè)做出更大的努力。當(dāng)然也有優(yōu)勢，比如去年金融危機，國家要支持民族工業(yè)，防止倒閉，國企是站第一排受到保護的。另外在競標(biāo)一些關(guān)系到國計民生的重大項目或者關(guān)系到國家安全和機密的軍工項目上，國企有著更大的優(yōu)勢。作為京儀集團的下屬子公司，博飛是完全獨立運作的，但集團在項目獲取等方面會提供一些支持。例如，今年北京市國資委在一個數(shù)字化采集裝備的研發(fā)上給了我們1500萬的資金支持，這是值得感謝的。

　　《3S新聞周刊》：您怎么看3S領(lǐng)域的企業(yè)上市?博飛有無上市計劃?

　　孫建軍：上市不僅可以幫助企業(yè)獲得更多的資金支持，也是企業(yè)規(guī)范化管理的捷徑，我覺得這是一件好事。就在今年5月，京儀集團和北控集團實施了戰(zhàn)略部署，京儀集團目前正在運作集團的整體上市，這里當(dāng)然包括博飛公司。我們知道，北控集團是在2005年由京泰集團、北控公司和北京市燃?xì)饧瘓F聯(lián)合重組而成立的國有獨資公司，目前已擁有8家上市公司。京儀集團是北京市人民政府出資并按照《公司法》設(shè)立的國有獨資公司，目前擁有7家市級技術(shù)中心和24家高新技術(shù)企業(yè)。這兩個大型國資集團的戰(zhàn)略重組會給我們創(chuàng)造更大的平臺與更多的市場機會。京儀集團目前的股份化改革已經(jīng)完成，關(guān)于上市的事情正在積極推進，具體時間還不好確定。（采訪 張凱|文 李太平）