　　孫德良呼吁希望更多的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在中國上市，形成新經(jīng)濟板塊，由國內資本控制。

孫德良，網(wǎng)盛科技股份有限公司董事長，這位10年前還在為籌措第一桶金而苦惱的浙江蕭山農(nóng)家子弟，絕對沒有想到，10年后會成為擁有20億市值的新富豪。

網(wǎng)盛科技作為中國A股市場第一只純粹意義上的互聯(lián)網(wǎng)股，一上市就創(chuàng)出了68.1元的高價，交易所的三次停牌也沒有阻擋住投資者的狂熱追捧，最高一度到78元。

孫德良做客網(wǎng)易科技

與他的浙江老鄉(xiāng)陳天橋、丁磊、馬云不同的是，網(wǎng)盛有著自己的成功路徑。有人認為網(wǎng)盛科技是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個異類，當互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們眼睛都盯著大小門戶網(wǎng)站時，孫德良選擇了行業(yè)網(wǎng)站，成為了一個實現(xiàn)盈利的B2B網(wǎng)站；在那個瘋狂燒錢的互聯(lián)網(wǎng)泡沫年代，孫德良的企業(yè)幾個月就實現(xiàn)盈利，不到幾年利潤就數(shù)以千萬計；當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)燒友們夢寐以求希望獲得VC（風險投資）青睞時，孫德良一次又一次將他們拒之門外；當互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸穩(wěn)健發(fā)展，大小網(wǎng)站紛紛尋求海外上市機會時，網(wǎng)盛科技選擇了留在國內上市，成為中國A股市場第一只互聯(lián)網(wǎng)股。

孫德良坦言，網(wǎng)盛科技10年來的成長經(jīng)歷，證明了一個理想的可行性：中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應該為中國民族資本控制，中國優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該在國內上市，并在中國股市形成一個強大的互聯(lián)網(wǎng)板塊。

員工持股計劃

還將擴大70人

網(wǎng)盛科技的發(fā)展路徑和許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣，沒有選擇VC，也沒有在國外上市。

孫德良說，整個創(chuàng)業(yè)過程中，其實很多VC都曾主動找上門來。1999年，公司發(fā)展到幾百萬元規(guī)模時，美國一家風險投資公司找到孫。此后多年，國內外陸續(xù)有十多家投資公司找上門來，孫德良都拒絕了?！翱赡懿恢牢覀儨蕚渖鲜?，今年上半年，還有一家歐洲的風投跑來和我們洽談?！?/P>

孫德良說，拒絕VC原因很多，為了公司更穩(wěn)健發(fā)展是理由之一?！拔乙恢睂ξ覀儓F隊強調一點，那就是公司發(fā)展要‘激情澎湃走樓梯’。一個企業(yè)的發(fā)展應該是‘走樓梯’，而不能是大起大落的‘乘電梯’。每一步上一個臺階，這樣即使受到挫折掉下去也頂多落到下邊的臺階上，還可以爬起來再走；而坐‘電梯’雖然快，一旦摔下去就粉身碎骨。做企業(yè)心態(tài)很重要。如果給一個剛創(chuàng)業(yè)的年輕人1000萬現(xiàn)金，這個年輕人1000萬花完可能就廢了。因為他心里沒有有這么多錢的準備。但是，如果他是10萬、100萬、200萬這樣穩(wěn)步上升賺出來的，他的心態(tài)就很好?！?/P>

孫德良說，現(xiàn)在公司上市融到錢了，但還是會穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展。以后將主要做好三大領域：第一就是做好中國化工網(wǎng)。還是堅持過去“會員+廣告”模式?！爸袊梢?guī)?；て髽I(yè)中，也只有10%多加入到我們網(wǎng)，還有80%多，所以空間還很大?！?/P>

第二，要在原有的盈利模式前提下，探索新的盈利模式。目前網(wǎng)盛正在關注和試驗一個私有交易平臺和共有交易平臺。除此之外，2007年公司可能還開通一個化工專業(yè)搜索平臺。以期在互聯(lián)網(wǎng)B2B領域中，創(chuàng)造更多的盈利模式。

第三，會在國民經(jīng)濟的其他領域，比如建材、食品等行業(yè)尋找新機會；目前在做的紡織網(wǎng)和醫(yī)藥網(wǎng)，肯定是化工網(wǎng)之外優(yōu)先做的。

對于2007年可能推出的化工專業(yè)搜索引擎，孫德良非?？春盟那熬??！拔乙恢北诌@樣一個理念，那就是‘細分天下’。過去10年的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分粗放，以后會逐漸細分。我們在這個領域有近10年的經(jīng)驗和資源積累。我們6000多家會員當中，大部分可能會轉化成搜索引擎的客戶。許多新的客戶也將加入到這個引擎來。至于盈利模式，這個和GOOGLE和百度這樣的搜索引擎是一樣的，還是競價排名的盈利模式?！?/P>

談到上市對網(wǎng)盛科技的影響時，孫德良認為網(wǎng)盛作為中國A股市場第一網(wǎng)絡股這樣的概念，上市擴大了公司的影響和知名度，“這是哪怕花2億元廣告費都買不來的”；第二是大大增強了公司的資本實力，使得公司更有機會尋求新的發(fā)展空間；第三是團隊的戰(zhàn)斗力進一步加強了。

對于上市以后的股價波動，孫德良說：“我自己不為所動，我也要求我的團隊不要關心股市，更不要被股價牽著鼻子走。他們分工不同，有的做技術，有的做客戶，有的搞研發(fā)，這些工作和股市無關。股市的波動，無論是上漲還是下調，都不會影響我和我們團隊?！?

孫德良相信他的團隊能創(chuàng)造更好的業(yè)績，“我們的團隊一直很穩(wěn)定，員工持股計劃是團隊核心層穩(wěn)定的十分重要原因。我們團隊有70多人持有股票，少者5000股，多者幾百萬股。我們的員工持股計劃還會繼續(xù)，我打算下一階段，再有70多人持股。主要是針對現(xiàn)在團隊里新成長起來的骨干和新進入團隊的精英?！?/P>

對于是否有意將總部遷往上?；虮本┑膯栴}，孫德良表示暫時沒有這個考慮?！罢憬瓊鹘y(tǒng)行業(yè)十分發(fā)達。我們無論是化工網(wǎng)，還是醫(yī)藥網(wǎng)、紡織網(wǎng)，都可以對接浙江的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)，其實就是現(xiàn)代服務業(yè)企業(yè)，離開了服務對象，你說我們做什么，浙江有一個非常好的服務對象，所以這里的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長空間很大。另外，杭州無論是創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是生活環(huán)境，都非常好，我們對杭州很有感情，人在哪里住久了總會有感情。老婆、孩子和其他親人也都在杭州?！?/P>

孫德良說，自己和傳統(tǒng)浙商有很多共同點，自己始終信奉“踏踏實實做好每一件事，一步一個腳印。”

希望更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國內上市

上海證券報：網(wǎng)盛的上市好像幾年前就已列入計劃之中？

孫德良：是的。早在2002年，我就想過到香港上市，但只做到一半。主要是兩個原因，上半年，因為一個商號的官司，阻止了我們香港上市的計劃。除此之外，當時我們也覺得香港股市特別是創(chuàng)業(yè)板，很不景氣，所以就停止了香港上市的步伐，2003年下半年，我們提出了A股上市的想法。

2005年4月，我們向中國證監(jiān)會提出了上市的想法。但2005年6月，當時暫停發(fā)新股。當時我也有些郁悶，因為不知道全流通改革到底是成是敗，需要多少時間，2年、3年還是5年，都不清楚。

我當時就想，還是安安心心做產(chǎn)業(yè)，至于什么時候能上市，那是天意。

上海證券報：工夫不負有心人，你們最終上市成功了，而且股價很高。

孫德良：是的。68.1元的價格出乎我的意料。這說明中國投資者、中國股民，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是抱有希望的，我相信股民希望更多、更優(yōu)秀的網(wǎng)絡公司在中國股市上市，分享中國互聯(lián)網(wǎng)公司的快速發(fā)展和快樂。

上海證券報：但中國許多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都選擇了在海外上市。

孫德良：是的。不只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們國家許多優(yōu)秀企業(yè)都到海外上市了。

我記得一個律師講過一段話，我覺得講得太好了。他說10多年前，老外拎個皮包，拿著一箱子美金，到中國辦廠，搞實業(yè)投資，賺取我們快速發(fā)展帶來的成果和快樂，這一波老外在中國賺了許多錢。

最近這幾年，我國許多地方政府對外資沒有以前那么狂熱，而且中國本身的資金很多，錢滿為患。老外開始想辦法了，他們通過將中國的優(yōu)秀公司，介紹到在境外上市，通過在家里買賣股票的方式，分享中國經(jīng)濟的快速成長和快樂。

上海證券報：所以你希望更多更優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國內上市？

孫德良：是的。你說為什么那時候，我們的股票跳出68.1元的股價，很大原因就是因為偌大一個中國股市，居然沒有一家純正的互聯(lián)網(wǎng)公司。

外資在傳統(tǒng)制造業(yè)的并購，國家有關部門和媒體都關注了，因為它會影響民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟安全。但民族互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在基本上被外資控制了。

而實際上，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略地位，決不亞于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它的作用，遠遠高于許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為它是信息高速公路。

所以，我們提出這樣一個理想和愿景，那就是希望更多的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在中國上市，形成新經(jīng)濟板塊，由國內資本控制。中國目前的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，被外資控制有三種形式：第一，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就是外資控制的；第二，都在境外上市；第三，風險投資來自國外。我們的目標是：第一，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由國內資本控制；第二，大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以在國內上市。

上海證券報：但目前中國的資本市場確實沒有境外許多國家和地區(qū)成熟，甚至還沒有真正的創(chuàng)業(yè)板。

孫德良：中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以前之所以選擇境外上市，其實并非出于創(chuàng)辦人的本意。而是境外資本的力量。比如許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的VC是境外的，風險投資商當然熟悉境外市場的規(guī)則，所以他們也會要求成熟一些之后在境外上市。

但是中國金融證券業(yè)的改革步伐很大，2006年就是中國證券市場歷史性的一年。未來幾年里，深圳可能會出現(xiàn)中國創(chuàng)業(yè)板，到時候許多處于起步期的網(wǎng)絡企業(yè)都可以入市，我認為如果這個愿景得以實現(xiàn)，那么中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定是健康、安全的。我想，我們5年、10年后的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，應該是由中國民族資本控制的，并在中國資本市場形成一個強有力的新經(jīng)濟板塊。（朱國棟）