百度與糯米的交易預(yù)計(jì)于2013年第四季度完成。以此計(jì)算，百度本次交易對(duì)糯米網(wǎng)的估值在2.7億美元左右。糯米網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)能夠與百度現(xiàn)有的移動(dòng)LBS、地圖等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
對(duì)于此次交易，陳一舟剛剛發(fā)布長(zhǎng)篇博文公開(kāi)了自己的看法。陳一舟表示，O2O是有巨大用戶需求的嶄新互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，成功后的市場(chǎng)價(jià)值“不會(huì)比B2C小太多”。“O2O的臺(tái)風(fēng)來(lái)了，糯米站到了風(fēng)口上。”在陳一舟看來(lái)，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)群雄并起的布局階段，開(kāi)始進(jìn)入中盤(pán)，而O2O則剛剛開(kāi)始。
“我持續(xù)看好糯米網(wǎng)，以后我將坐在糯米的董事會(huì)上，持續(xù)推動(dòng)人人和百度在資源上的注入，繼續(xù)招收精兵強(qiáng)將，大力推動(dòng)這個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。”陳一舟在文中這樣表態(tài)道。
以下為陳一舟全文：
糯米網(wǎng)是怎么煉成的?
糯米網(wǎng)成立三年來(lái)，是人人公司內(nèi)部孵化項(xiàng)目里，成長(zhǎng)最快的一個(gè)業(yè)務(wù)：從沈博陽(yáng)一個(gè)人開(kāi)始，單槍匹馬，零營(yíng)業(yè)額，短短三年時(shí)間，到現(xiàn)在近兩千員工，業(yè)務(wù)涉及80多個(gè)城市，一年業(yè)務(wù)量幾十億。
2010 年正是團(tuán)購(gòu)的熱潮來(lái)襲的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站剛冒出來(lái)。2007年12月份我在校內(nèi)上發(fā)表日志，“什么是社會(huì)化商務(wù)?” ， 開(kāi)始思考SNS和電子商 務(wù)的關(guān)系。 社交網(wǎng)絡(luò)的最大革新在新鮮事(news feed);我們認(rèn)識(shí)到，在熟人網(wǎng)絡(luò)里面，受用戶歡迎的東西隨著新鮮事傳播快，當(dāng)傳播系數(shù)超過(guò)1的時(shí) 候，能達(dá)到指數(shù)級(jí)的擴(kuò)散。 2010年團(tuán)購(gòu)剛出來(lái)的時(shí)候，我們覺(jué)得，性價(jià)比高的團(tuán)購(gòu)，應(yīng)該屬于這個(gè)范疇。 那時(shí)沈博陽(yáng)剛從谷歌加盟公司，負(fù)責(zé)人人開(kāi)放平 臺(tái)。 2010年初，我讓他積極關(guān)注和調(diào)研迅速崛起的幾個(gè)團(tuán)購(gòu)和閃購(gòu)模式。 在他的大力建議下，我們決定集中精力研究團(tuán)購(gòu)，GroupOn模式。
當(dāng)時(shí)人人還沒(méi)上市，手上的錢(qián)其實(shí)不多， 上新項(xiàng)目有困難。 我找了人人網(wǎng)負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品的幾位同學(xué)，講了團(tuán)購(gòu)這個(gè)新鮮事物，問(wèn)他們?cè)趺纯础４蠹矣兄С值?，有沒(méi)想清楚的，但是我決心已定，現(xiàn)場(chǎng)拍板，上團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，從人人網(wǎng)抽調(diào)幾個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品，由沈博陽(yáng)負(fù)責(zé)帶這個(gè)項(xiàng)目。
早期我參與最多的事情，是想名字。 創(chuàng)業(yè)14年，我在做任何新業(yè)務(wù)時(shí)，都堅(jiān)持要想一個(gè)好名字。 給孩子起名字父母都要想那么長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)新事業(yè)，投入那么多 人力物力和愿望，當(dāng)然要一個(gè)響當(dāng)當(dāng)，用戶喜歡，便于傳播的名字。 當(dāng)時(shí)沈博陽(yáng)弄了一堆名字，我都不太滿意。 沈博陽(yáng)是我們公司最具白領(lǐng)氣質(zhì)的高管，他想出 來(lái)一個(gè)叫蛋塔(danta.com)， 我不是太滿意，但一下也想不出來(lái)更合適的。 當(dāng)時(shí)我提出的一個(gè)要求是，名字必須要女性用戶喜歡，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的感覺(jué) 是，這團(tuán)購(gòu)是女生為主的生意，名字一定要討好女生。沒(méi)有最滿意的名字，我說(shuō)我閉關(guān)一周，拼命想，如果想不出來(lái)，就用蛋塔吧。 我忘記當(dāng)時(shí)是如何想到的，反 正在近一個(gè)星期的冥思苦想以后，糯米這個(gè)詞出現(xiàn)在我的腦海里。 我當(dāng)時(shí)一下子喜歡上了這個(gè)詞：糯米是中國(guó)人非常喜歡吃的東西，但是我們又不能每天吃得到， 這不就是團(tuán)購(gòu)賣(mài)那些平時(shí)想的但太貴的東西那種感覺(jué)嗎? 糯米團(tuán)和團(tuán)購(gòu)有一定聯(lián)想，用戶容易記;而且域名簡(jiǎn)單，只有5個(gè)字母。 最后，名字比較糯，女生會(huì)喜 歡。 和團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，糯米在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有被大家一致接受。 當(dāng)時(shí)我正好要到上海出差，我說(shuō)我在上海做一個(gè)調(diào)研。 然后我找了上海辦公室的一幫同學(xué)，大部分是女 生，然后分別征求大家意見(jiàn)。 出乎我的意料，90%的同學(xué)選糯米，網(wǎng)站還沒(méi)出來(lái)，已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)欲望。 回來(lái)后我找沈博陽(yáng)，告訴他我的調(diào)研結(jié)果，他當(dāng)時(shí)也想 通了，我們就確定下來(lái)這個(gè)糯米的名字。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月緊張的準(zhǔn)備，糯米開(kāi)張了。 那天我在國(guó)外出差，大半夜有業(yè)界朋友給我打電話，說(shuō)你們糯 米火了。 我后來(lái)了解到，糯米開(kāi)張那天，只開(kāi)了北京一個(gè)城市和五棵松的成龍電影院一個(gè)單子。 糯米開(kāi)張沒(méi)有做任何新聞宣傳，唯一的助力是人人網(wǎng)的社交廣 告，投在我們北京地區(qū)小一百萬(wàn)用戶的人人網(wǎng)首頁(yè)。 我們一早上賣(mài)出去7萬(wàn)張電影票。 中午回來(lái)以后，吃飯時(shí)的口碑，加上人人網(wǎng)新鮮事的傳播助力，銷(xiāo)售持 續(xù)飆升，到午夜單子結(jié)束時(shí)，我們賣(mài)出去30萬(wàn)張電影票，600多萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額。這個(gè)電影票的銷(xiāo)量估計(jì)破了當(dāng)時(shí)的世界紀(jì)錄。我聽(tīng)說(shuō)那天北京人很多人都在 談?wù)撆疵祝粋€(gè)國(guó)家部委的辦公室，全辦公室都買(mǎi)了糯米網(wǎng)的電影票! 那個(gè)周末，成龍電影院從開(kāi)張以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有接待過(guò)這么多消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘，最后 為了服務(wù)好用戶，專門(mén)開(kāi)了一條糯米用戶專用快速通道!
這就是團(tuán)購(gòu)的力量!
糯米迄今為止取得的成果，說(shuō)明了一點(diǎn)，就是人人 公司在有一定基因優(yōu)勢(shì)情況下，有內(nèi)部孵化新業(yè)務(wù)的能力。 最直接的比較，是在千團(tuán)大戰(zhàn)中，有很多互聯(lián)網(wǎng)大爹級(jí)的公司出手，投入比我們大，用戶基礎(chǔ)比我們大 得多，錢(qián)花得比我們多，但結(jié)果做的并不如我們。 和創(chuàng)業(yè)公司比，我們動(dòng)作也不夠快。 但是，綜合兩方面，如果我們選擇合適的項(xiàng)目，照樣有勝算。
上市公司內(nèi)部孵化項(xiàng)目，我總結(jié)了一下，有如下幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：
1. 能否抓住新業(yè)務(wù)的機(jī)遇，要提前做思想上的準(zhǔn)備。 我們?cè)?007年，很早就在琢磨社交商務(wù)，社交游戲，及其它能借助社交騰飛的商業(yè)機(jī)會(huì)。 當(dāng)團(tuán)購(gòu)一出來(lái)， 項(xiàng)目沒(méi)做規(guī)劃，沒(méi)向董事會(huì)申請(qǐng)，沒(méi)有財(cái)務(wù)預(yù)期，直接就開(kāi)干了。如果沒(méi)有事先想清楚一些事情，做調(diào)研，請(qǐng)示董事會(huì)，來(lái)回研究一下，兔子早飛了。 要打兔子， 必須第一個(gè)等著，槍上膛，兔子剛露出耳朵上的毛，就開(kāi)槍。
2. 必須有合適的帶頭人。 糯米這件事，我們運(yùn)氣好，找到了沈博陽(yáng)。 我們從谷歌挖他過(guò)來(lái)時(shí)，還沒(méi)想到做糯米。 我說(shuō)，這是個(gè)牛人，先抓過(guò)來(lái)再說(shuō)。 他從原來(lái) 管幾個(gè)人，到現(xiàn)在管2000人，進(jìn)步非常快。 2011年人人上市后，我找過(guò)柳傳志，請(qǐng)教他如何做新業(yè)務(wù)。 他說(shuō)必須先找到合適的業(yè)務(wù)帶頭人。 現(xiàn)在想起 來(lái)，他說(shuō)的太對(duì)了，感謝柳總!
3. 投入要大，堅(jiān)決。 上市公司上新項(xiàng)目，其實(shí)非常難， 要頂?shù)米∮系膲毫ΑＥ疵滓郧暗耐度氩粔虼?，有些縮手手腳，導(dǎo)致我們?cè)谀瓿鯐r(shí)覆蓋城市只有50多 個(gè)，而其它對(duì)手有200多個(gè)城市，在很多小城市還是獨(dú)家。我們?cè)诟叨巳肆Y源上投入不足：公司在產(chǎn)品和技術(shù)上為數(shù)不多的精兵強(qiáng)將，大多投在人人網(wǎng)，抵御強(qiáng) 敵進(jìn)攻，及在人人游戲，保證彈藥供應(yīng)。糯米在頭兩年半，基本是沈博陽(yáng)一個(gè)人跑前跑后張羅，一直沒(méi)有專業(yè)的高管負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。 我個(gè)人投入的時(shí)間除初創(chuàng)階段比較 多以外，平時(shí)只能保證一周幾個(gè)小時(shí)。貝佐斯說(shuō)，要成功，必須能忍受長(zhǎng)時(shí)間不被市場(chǎng)看好。 這點(diǎn)上，我們做的遠(yuǎn)不夠徹底。 寂寞倒也寂寞，但顯然寂寞的還不 夠。
4. 抓住機(jī)會(huì)，乘勝追擊。 2010年我對(duì)沈博陽(yáng)的要求：不許亂燒錢(qián)，不許當(dāng)?shù)谝?，但必須保持在第一梯?duì)。 這個(gè)策略，他在很少的成本下做到了。 互聯(lián)網(wǎng)業(yè) 務(wù)，特別是有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)該像當(dāng)年淘寶一樣，就是狠砸：策略，投入，人才，管理帶寬，都要過(guò)載。 和百度合作，調(diào)動(dòng)更多更大的資源來(lái)做糯米，讓糯米 更獨(dú)立，具有創(chuàng)業(yè)公司的基因，兩個(gè)上市公司的支持，糯米會(huì)比我們自己做未來(lái)的價(jià)值大100倍，對(duì)人人公司來(lái)說(shuō)，這是個(gè)大好事。 O2O的德州撲克大賽， 從當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)，到現(xiàn)在還有籌碼的玩家，不多了。 補(bǔ)足籌碼，在合適的牌上加碼下注，是糯米O2O下一步的工作重點(diǎn)。
我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)和O2O，是近年來(lái)出現(xiàn)的，有獨(dú)特產(chǎn)品基因，商業(yè)基因，有巨大用戶需求的嶄新互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。 做好了，不會(huì)比B2C小太多，可能是接近的體量，這么大的機(jī)會(huì)以 后其實(shí)不多。 中國(guó)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)群雄并起的布局階段，開(kāi)始進(jìn)入中盤(pán)。 而O2O，則剛剛開(kāi)始。O2O的兩個(gè)O，糯米在三年地面的經(jīng)驗(yàn)和商戶認(rèn)可，是 offline這后一個(gè)O，而百度的加入則是一起把前面online部分的這個(gè)O做的更大。
我持續(xù)看好糯米網(wǎng)，以后我將坐在糯米的董事會(huì)上，持續(xù)推動(dòng)人人和百度在資源上的注入，繼續(xù)招收精兵強(qiáng)將，大力推動(dòng)這個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
O2O的臺(tái)風(fēng)來(lái)了，糯米站到了風(fēng)口上。 祝糯米好運(yùn)，一路向前!(李云)
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