“衛(wèi)星上天是手段，衛(wèi)星數(shù)據(jù)獲取是目的，也是商業(yè)價值所在，我們公司提供從衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件、大數(shù)據(jù)平臺搭建，到硬件終端產(chǎn)品的研發(fā)這一整條產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。”北京東方泰坦科技股份有限公司董事長倪金生對記者說。

　　北京東方泰坦科技股份有限公司是一家專業(yè)從事空間信息服務(wù)的民營高科技企業(yè)。擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的泰坦空間信息處理系統(tǒng)系列軟件產(chǎn)品，面向政府、行業(yè)提供全面的空間信息服務(wù)解決方案，涉及遙感信息工程、環(huán)保、智慧城市、林業(yè)、海洋、農(nóng)業(yè)、國土等應(yīng)用領(lǐng)域。

　　因為是以衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理為核心的科技企業(yè)，看上去距離普通消費者比較遙遠(yuǎn)，實際上在人們生活中經(jīng)常使用的GPS導(dǎo)航就是其中的服務(wù)之一。為了揭開面紗，本刊記者專門對話北京東方泰坦科技股份有限公司董事長倪金生，以了解在生活中我們經(jīng)常使用，卻不是很了解的遙感行業(yè)。

　　遙感行業(yè)的興起

　　記者：據(jù)了解，遙感這一行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展時間不是很長，民營企業(yè)更是寥寥無幾，您是東方泰坦的董事長，同時也是中國遙感應(yīng)用協(xié)會副理事長，見證了遙感行業(yè)的發(fā)展，這一行業(yè)在國內(nèi)是如何興起的?

　　倪金生：東方泰坦的前身是加拿大阿波羅科技集團(tuán)中國辦事處，主要代理美國、澳大利亞、加拿大等國家的衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件。而遙感衛(wèi)星在20年前僅僅是一個科研產(chǎn)品，隨著美國等發(fā)達(dá)國家發(fā)射衛(wèi)星的增加，這一行業(yè)慢慢地被拉動起來，除了可以檢測天氣，還可用于軍事、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等行業(yè)。

　　起初，我們國家發(fā)射的衛(wèi)星比較少，隨著與美國建交，中國科學(xué)院開始與美國進(jìn)行合作，接受美國、法國等國家的衛(wèi)星數(shù)據(jù)。剛開始大家對衛(wèi)星數(shù)據(jù)的使用了解的很有限，甚至國內(nèi)謠傳衛(wèi)星可以勘測出哪里有石油，哪里有金礦等資源，因此，在1990年代這一行業(yè)成了整個社會的焦點，隨著大家對衛(wèi)星數(shù)據(jù)認(rèn)識程度的不斷深入，這一行業(yè)的熱度降到了冰點。

　　記者：這一行業(yè)再次被國人重視又是基于什么原因?

　　倪金生：這主要得益于遙感行業(yè)技術(shù)的提高，在衛(wèi)星攝像分辨率方面，過去400平米的面積，在計算機(jī)屏幕的影像上只是一個點，現(xiàn)在則可以看得非常清楚。還有一點就是光譜分辨率的提高，地面的實物，無論是房子、樹林，還是麥田，根據(jù)光譜反射率的不同，將實物的材質(zhì)分辨得一清二楚。受到衛(wèi)星重返周期的影響，我國的衛(wèi)星數(shù)量逐漸增多，可進(jìn)行全天候的檢測，同時國家為了激勵這一行業(yè)的發(fā)展，免費提供了許多衛(wèi)星數(shù)據(jù)，收費的項目也很少，因此，這一行業(yè)又開始成為人們熱議的話題。

　　從代理軟件到自有品牌

　　記者：東方泰坦又是如何從國外軟件代理商轉(zhuǎn)為民營研發(fā)商的呢?

　　倪金生：我們公司是在2001年成立的，在我們代理國外軟件時，對國內(nèi)市場做了調(diào)查，清楚地知道國內(nèi)市場在哪里。在公司成立之初，我們就擁有了20多人的研發(fā)團(tuán)隊，同時也積累了一定的人脈資源。在與客戶的溝通中，我們意識到，盡管從衛(wèi)星數(shù)據(jù)到衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件都是以使用國外的為主，但牽扯到國家信息安全等問題，因此，我們知道國家相關(guān)部門需要國內(nèi)的信息處理軟件，在此情況下，我們公司就順勢成立了。剛好與國家政策對應(yīng)上。

　　此后，我國開始制定圍繞衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件的第一個863項目，當(dāng)時是由中國科學(xué)院遙感所、國家測繪局測繪科學(xué)研究院、武漢大學(xué)和我們公司共同開發(fā)衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件。其他三家單位都是我國頂級的科研與教學(xué)單位，意在培養(yǎng)科技人才，因此著重點在算法研究上。這一項目只有我們一家民營企業(yè)，因此我們主要為市場而做。我們的第一代產(chǎn)品在2003年就推向了市場。

　　記者：當(dāng)時的衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件市場怎樣?

　　倪金生：當(dāng)時的主要市場是國防，以及各大院校的研究所，國外同類型的軟件一套售價在100萬人民幣左右，很多高校因為軟件費用過高，不得不使用盜版軟件。在這一過程中，我國的衛(wèi)星數(shù)量越來越多，這一產(chǎn)業(yè)逐漸形成，而當(dāng)時的國外軟件占主導(dǎo)地位。

　　我們的產(chǎn)品推出以后，為了搶奪市場，出售的價格在10萬元左右，一下將國外軟件的價格拉到了40萬的樣子，隨著我們市場占有率的提高，以及軟件性能的逐漸完善，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品與國外的產(chǎn)品價格相當(dāng)，基本控制在30萬元左右。由于我們的產(chǎn)品技術(shù)過硬，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，市場認(rèn)可度不斷提高。目前，中國天繪衛(wèi)星中心、國家測繪局衛(wèi)星中心等機(jī)構(gòu)都在使用泰坦軟件。

　　記者：與國外產(chǎn)品相抗衡的過程中，您感觸最深的是什么?

　　倪金生：我印象最深的是2012年幫助交通部遙感重點實驗室處理衛(wèi)星數(shù)據(jù)的例子。當(dāng)時，交通部為了建造頂級遙感實驗室，購買的全是國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件，但在驗收項目前出了問題，數(shù)據(jù)處理能力無法達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時的實驗室主任找到了我，讓我給他幫忙，出于朋友的關(guān)系，我用我們公司自己研發(fā)的軟件，花了兩天的時間就讓其達(dá)到了驗收標(biāo)準(zhǔn)，可以說在技術(shù)方面我自己感覺到優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯。

　　記者：與國外產(chǎn)品進(jìn)行競爭中，自主研發(fā)產(chǎn)品的劣勢又是什么呢?

　　倪金生：其實我們的劣勢很顯然，就是在品牌建設(shè)上，從國際聲譽來說，我們的產(chǎn)品與國外的知名產(chǎn)品相差太多，導(dǎo)致了我們在做市場推廣時的被動局面，不過這和我們的體制也有一定的關(guān)系。近兩年，業(yè)內(nèi)對我們的認(rèn)可度慢慢提高，這一壓力也在不斷緩解。

　　從被動推廣到主動尋求市場

　　記者：大數(shù)據(jù)時代很快就會到來，東方泰坦之前是否已經(jīng)開始做準(zhǔn)備了?

　　倪金生：我們在2006年就開始準(zhǔn)備進(jìn)入大眾市場，當(dāng)時我們利用遙感技術(shù)，做了一款針對老年人的智能設(shè)備，其中包括導(dǎo)航、一鍵報警等功能，產(chǎn)品出來后售價在1,000元，我們滿心期待想通過這款產(chǎn)品打開大眾市場，結(jié)果事與愿違。產(chǎn)品發(fā)布沒多久，就被許多山寨產(chǎn)品所淹沒，其他產(chǎn)品的價格才一兩百元，我們自感壓力很大，只能作罷。

　　記者：最近我看到二代產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功，這次您不擔(dān)心出現(xiàn)上次的情況嗎?

　　倪金生：這次與上次不同，我們生產(chǎn)的是可穿戴手表，首先我們將硬件產(chǎn)品的成本控制得很好，只有200元，其次，我們是與社區(qū)醫(yī)院合作，讓老人佩戴使用，可以測量血壓和心率，如果出現(xiàn)異常，可以自動報警，或者一鍵報警。我們主要收取服務(wù)費，每年一百元，這樣在老年人市場上比較容易推廣。

　　記者：后臺處理是服務(wù)的核心了，東方泰坦在技術(shù)方面是否做足了準(zhǔn)備?

　　倪金生：是的，現(xiàn)在我們公司的員工有200多人，其中技術(shù)人員占到70%，軟件是我們的強(qiáng)項，同時為了讓數(shù)據(jù)處理功能更加強(qiáng)大，我們研制了多核、多CPU、多GPU的并行陣列處理器，這是一個超算平臺，主要的功能就是處理大量的后臺的數(shù)據(jù)。

　　在遙感云服務(wù)方面，我們正在建設(shè)遙感云服務(wù)體系，在超算平臺的基礎(chǔ)上，我們正在與國內(nèi)六個國家衛(wèi)星中心建立合作，這樣我們就可以在全球的任何地方提供服務(wù)。在這過程中，我們可以收取服務(wù)費用，只要這一合作平臺能夠搭建起來，得到相關(guān)部門的支持，國內(nèi)外的市場就會很快打開。

　　同時，除了智能手表以外，我們現(xiàn)在正在研發(fā)一塊同iPad類似的產(chǎn)品，但主要功能還是以遙感為核心，用戶可以根據(jù)需求拿著這款產(chǎn)品去全球的任何地方進(jìn)行測繪，借用我們的超算平臺，不需要隨時隨地都帶著數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，既方便快捷，又可節(jié)省開支。

　　記者：今后，東方泰坦會在市場鋪設(shè)方面做哪些工作?

　　倪金生：我們現(xiàn)在已經(jīng)在合肥、貴州等地建立了辦事處，與地方社區(qū)建立了合作關(guān)系，現(xiàn)在也正在與南京的相關(guān)部門進(jìn)行洽談，未來會在國內(nèi)市場上慢慢地鋪開。

　　因為遙感行業(yè)與許多政府項目相聯(lián)系，現(xiàn)在我們已經(jīng)和中國航天、中電集團(tuán)、科技部中科院、多家“211”“985”頂級高校建立了合作關(guān)系，今后，我們會更多地參與到國家的項目中來。

　　在大眾市場上，2014年我們也將加大力度進(jìn)行推進(jìn)，尤其是在老年人市場上，我們會加大投入，因為未來的老年人市場會越來越大，能夠在這一時機(jī)把握機(jī)會，占領(lǐng)市場，將會讓我們的企業(yè)在大眾市場中占得先機(jī)。