日前，中國惠普有限公司與神州數(shù)碼控股有限公司在杭州隆重舉行了主題為 “歸來”的神州數(shù)碼&惠普刀片服務器合作伙伴峰會。大會回顧并總結了惠普與神州數(shù)碼近20年的合作歷史，并在云計算與大數(shù)據(jù)的時代背景下，就雙方在刀片服務器業(yè)務中將如何建設全新的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，做了詳細解讀。

2014年，惠普與神州數(shù)碼將在渠道技術支持、推動合作伙伴轉(zhuǎn)型，以及聯(lián)合市場拓展方面加大投入力度；著力構建全新的渠道格局，與渠道伙伴共同發(fā)展?；萜展究偛咳虍a(chǎn)品事業(yè)部，惠普全球副總裁Paul Durzan、神州數(shù)碼集團副總裁葉海強等雙方高層，與來自全國的兩百多位合作伙伴代表共同出席了大會。

惠普全球產(chǎn)品事業(yè)部，惠普全球副總裁Paul Durzan表示：“神州數(shù)碼與惠普刀片服務器業(yè)務都有非常優(yōu)秀的歷史戰(zhàn)績。今天惠普刀片服務器業(yè)務與神州數(shù)碼的合作更加緊密，相信通過雙方能力的進一步提升，能夠在云計算與大數(shù)據(jù)等行業(yè)趨勢的大背景下，為合作伙伴提供更具價值的產(chǎn)品與服務，再一次將刀片業(yè)務推向全新的高度！”

“The Power of One”—惠普全球產(chǎn)品事業(yè)部、惠普全球副總裁Paul Durzan 主題演講

神州數(shù)碼集團副總裁葉海強表示：“云計算與大數(shù)據(jù)的技術與應用趨勢正在給中國用戶帶來全新的業(yè)務機會，而能夠把握這一趨勢的IT合作伙伴也將因此受益。神州數(shù)碼始終關注合作伙伴的業(yè)務發(fā)展，并基于強大的資金平臺、物流平臺，以及人力資源平臺、推廣平臺等方面的優(yōu)勢，為廠商及合作伙伴提供業(yè)務支持。神州數(shù)碼非常了解合作伙伴的發(fā)展需求，并有能力提供高效的銷售支持。”葉海強同時表示，惠普是刀片服務器領域的翹楚，擁有著全球領先的刀片技術與方案；這也是為什么神州數(shù)碼與惠普刀片業(yè)務合作，在方案與服務市場推進合作伙伴業(yè)務發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要原因。神州數(shù)碼與惠普的合作已近20年。此次雙方繼續(xù)圍繞刀片服務器市場強化合作后，神州數(shù)碼將為合作伙伴提供惠普基礎架構全新的核心產(chǎn)品及解決方案，包括了惠普BladeSystem融合刀片系統(tǒng)、管理軟件以及虛擬云計算系統(tǒng)管理平臺等。

神州數(shù)碼集團副總裁葉海強合作展望

據(jù)悉，神州數(shù)碼為強化對該項業(yè)務的支持，已經(jīng)投入了近40名專業(yè)銷售人員為合作伙伴提供銷售支持。同時神州數(shù)碼已經(jīng)迅速成立了一個與銷售團隊“1+1”的工程師隊伍，幫助合作伙伴提供技術支持。

中國惠普有限公司中國區(qū)副總裁，企業(yè)集團渠道部總經(jīng)理王一山表示：“惠普始終堅持與合作伙伴共同面對云計算時代的策略，搭建云計算下的合作伙伴生態(tài)體系?；萜詹恢瓜Ｍc合作伙伴在生意上建立合作關系，更希望能夠通過有效的渠道賦能等方式，為惠普合作伙伴在云計算與大數(shù)據(jù)時代中的發(fā)展提供支持，并最終取得共贏。”

圍繞惠普渠道生態(tài)體系建設，王一山表示，惠普新的渠道策略顯然已變得更加開放。更低的合作門檻將吸引更多的渠道伙伴，例如渠道門戶網(wǎng)站Unison就面向所有新渠道開放。同時，渠道伙伴分級將延續(xù)之前“白金、金和銀”的認證體系，在合作基金、業(yè)務計劃和業(yè)務機會等方面，各認證級別將獲得針對性的支持。