2013年底的時(shí)候，唐巖就通過微博表示，“我們不虧錢了，謝謝各位!”。彼時(shí)陌陌的注冊用戶剛剛突破8000萬，每天活躍用戶1300萬，月活3500萬，依靠廣告、會員、貼圖表情和游戲等方式，陌陌已經(jīng)盈虧平衡。

　　大半年過去，陌陌官方披露的最新數(shù)據(jù)是，截止到2014年6月30日，陌陌總注冊用戶數(shù)1.48億，月活躍用戶數(shù)5243萬。用戶數(shù)幾乎翻了一倍的陌陌，開始尋求表情、游戲之外，更大的盈利空間。

　　據(jù)36氪的獨(dú)家消息，陌陌內(nèi)部正在測試LBS移動(dòng)廣告平臺“到店通”。“到店通”是陌陌為本地線下商家提供線上展示的廣告平臺，商家可以按照地理位置進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并且和用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。

　　現(xiàn)在陌陌客戶端的首屏?xí)幸粋€(gè)游戲、群組，以及附近的達(dá)人用戶推薦區(qū)域，商家可以通過投放“到店通”廣告，讓自己的商鋪信息在該區(qū)域進(jìn)行展示(如下圖所示)。商家的展示信息包括圖片、文字、電話、地理位置等。

　　和一般的展示廣告不同，“到店通”的廣告投放完全是基于地理位置，以商家為中心由近到遠(yuǎn)，呈方塊狀進(jìn)行擴(kuò)散，甚至是整個(gè)廣告投放的流程，都全部可以在手機(jī)上操作完成。通過商家的陌陌主頁，用戶可以一鍵撥打商家電話、主頁還會顯示用戶當(dāng)前所在位置與商家距離，可以直接調(diào)用地圖進(jìn)行導(dǎo)航...... 同時(shí)商家的主頁也是一個(gè) IM 賬戶，用戶可以直接和用戶在線。

　　依據(jù)設(shè)定的時(shí)間和地域，根據(jù)指定區(qū)域歷史日活躍用戶數(shù)據(jù)，“到店通”會計(jì)算出廣告主設(shè)定投放周期內(nèi)預(yù)計(jì)覆蓋用戶數(shù)，按照預(yù)估覆蓋用戶數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi);商家可以設(shè)定一次廣告計(jì)劃的預(yù)算，并設(shè)定好投放周期，以及廣告投放所覆蓋的指定區(qū)域。

　　完全基于地理位置進(jìn)行廣告投放，陌陌不是第一個(gè)這么做的，但在我看來，陌陌的使用場景卻是最適合這種廣告形式的，主要是基于以下幾點(diǎn)思考。

　　貼合陌陌用戶的使用場景和習(xí)慣，是一個(gè)線下的自然延展。例如和朋友在線上聊得火熱，準(zhǔn)備約出來見個(gè)面什么的，剛巧推薦有一個(gè)環(huán)境還不錯(cuò)的咖啡店(或者是飯店、奶茶店什么的)，反正基于地理位置，大家離得都不遠(yuǎn)，這就很方便。

　　在官方廣告平臺上線前，已經(jīng)有很多商家通過個(gè)人陌陌號在做營銷，這種基于地理位置的精準(zhǔn)廣告營銷是被商家認(rèn)可的。

　　順帶說下，陌陌上線廣告平臺后，接下來應(yīng)該會對這種營銷賬進(jìn)行清理，迫使他們遷移到官方的平臺上，以陌陌現(xiàn)在的用戶量，確實(shí)也有底氣這么做了。

　　LBS 是陌陌最核心的基因之一，對地理位置，以及基于地理位置可以做些什么，陌陌在之前的產(chǎn)品上已經(jīng)有不少積累，例如“附近活動(dòng)”什么的。“到店通”只是積累的一個(gè)釋放，水到渠成的事情。

　　把第一條中的咖啡店、飯店、奶茶店換成酒店，再揣摩下陌陌的“使用場景”和“用戶習(xí)慣”這兩個(gè)概念......

　　不過愿景雖好，要執(zhí)行起來還是比較麻煩的。最大的問題是，陌陌“到店通”廣告基本采用商家主動(dòng)的模式，自行注冊、提交、審核、付費(fèi)，最后進(jìn)行曝光。據(jù)36氪了解，陌陌尚未組建地推團(tuán)隊(duì)，但是一旦組建地推團(tuán)隊(duì)，這件事情就變重了，現(xiàn)在未必是最合適的時(shí)候。

　　對于著這樣的廣告形式，全靠商家主動(dòng)自覺，在北上廣深這樣的一線城市問題不大，但二三線城市的商家普遍信息化程度不太高，相對來說門檻還是比較高的。但這些地方陌陌的活躍度并不低，感覺有點(diǎn)浪費(fèi)了這些流量......

　　其實(shí)說到底，這種純粹的基于地理位置信息的廣告，天然就是陌陌產(chǎn)品的延伸，是完全基于用戶和使用場景的商業(yè)化模式。如果運(yùn)營得好，其商業(yè)化能力應(yīng)該遠(yuǎn)在會員、貼圖表情，甚至是游戲之上。