喧鬧的展廳，熙攘的人群，10月25日，以“轉(zhuǎn)型升級(jí)，振興產(chǎn)業(yè)”為主題的第四屆全國測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會(huì)如期在江西省會(huì)南昌開幕。

　　全國測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會(huì)的前身，是舉辦了十五年的“全國測繪儀器信息交流會(huì)“。從2011年起，隨著地理信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，展覽會(huì)的參展商不再局限于測繪儀器制造企業(yè)，而是將范圍擴(kuò)大至研發(fā)和生產(chǎn)3S等現(xiàn)代化測繪裝備軟硬件產(chǎn)品企業(yè)，展品全面覆蓋測繪與地理信息數(shù)據(jù)采集、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的各種硬件、軟件、系統(tǒng)集成和解決方案。目前，全國測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會(huì)已經(jīng)成為國內(nèi)測繪地理信息界規(guī)模最大、水平最高、最具影響力的展會(huì)。

　　值得一提的是，主辦方借著本次展覽會(huì)舉辦的契機(jī)，正式推出了展會(huì)的LOGO：經(jīng)緯線交錯(cuò)形成的英文字母C，懷抱著代表測繪地理信息的英文字母G，而作為LOGO整體形象的元素，其右側(cè)還有展覽會(huì)的英文名稱“ChinterGEO”，和中文名稱“中國國際測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會(huì)”。此舉意味著，以德國InterGEO為目標(biāo)，主辦方希望全國測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會(huì)能夠在國際上更具影響力，將其打造為國際一流的展覽會(huì)。

　　小型化、智能化將成為測繪儀器發(fā)展趨勢

　　縱覽本屆展覽會(huì)的各展臺(tái)，常規(guī)測繪儀器和衛(wèi)星導(dǎo)航測量產(chǎn)品依然占據(jù)了大部分空間，這在某種程度上也說明了，當(dāng)前國內(nèi)測繪儀器市場仍然是以這兩類產(chǎn)品為主導(dǎo)。當(dāng)然，這與測繪儀器市場的營銷模式以及展覽會(huì)面向的群體有著很大的關(guān)系。測繪儀器的銷售需要渠道，而展覽會(huì)的參觀群體也多是各個(gè)品牌的代理商、經(jīng)銷商，他們關(guān)注的核心以及能夠開展的業(yè)務(wù)主要就是這兩類產(chǎn)品。正如南方測繪總經(jīng)理馬超在其公司舉行的發(fā)布會(huì)上所分析的，測繪儀器市場細(xì)分為工程測繪儀器、導(dǎo)航測量儀器、系統(tǒng)集成和地理信息產(chǎn)業(yè)四個(gè)領(lǐng)域，代理商們應(yīng)該找準(zhǔn)位置，知道哪些能做哪些不能做，系統(tǒng)集成與地理信息產(chǎn)業(yè)需要相應(yīng)的資質(zhì)和專業(yè)能力，這是代理商們尚無法涉足的領(lǐng)域。

　　雖然有位經(jīng)銷商在跟筆者的交流中認(rèn)為本屆展覽會(huì)還是以傳統(tǒng)測繪儀器為主，沒有太多亮點(diǎn)和看點(diǎn)，但從筆者的角度來看，這些相對傳統(tǒng)的測繪儀器卻在發(fā)生著變化。

　　首先，小型輕量化已經(jīng)成為趨勢。各廠商從外觀設(shè)計(jì)、合金材料等入手，使得全站儀、RTK等產(chǎn)品在體積和重量上都有了一定突破，減輕了用戶在野外測繪時(shí)的負(fù)擔(dān)。

　　其次，走向智能化。除了采用Windows CE作為測繪儀器的操作系統(tǒng)外，還有的產(chǎn)品使用了Linux、Android操作系統(tǒng)，這種情況下，如果搭配相應(yīng)的軟件應(yīng)用，就可以利用智能手機(jī)或者平板電腦對測繪儀器進(jìn)行操作。移動(dòng)通訊方面，測繪儀器已經(jīng)普遍采用3G網(wǎng)絡(luò)，這對于數(shù)據(jù)的傳輸起到了極大的幫助。得益于網(wǎng)絡(luò)的改善，測繪儀器廠商們也開始構(gòu)建云后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸共享，設(shè)備的遠(yuǎn)程管理、服務(wù)和支持，更重要的是，為數(shù)據(jù)備份增加了一個(gè)新的途徑，確保了數(shù)據(jù)成果的安全，這對于測繪行業(yè)來說，是一個(gè)巨大的進(jìn)步。

　　第三，內(nèi)置慣導(dǎo)系統(tǒng)的RTK產(chǎn)品開始批量供貨，例如中海達(dá)、思拓力都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。由于慣導(dǎo)系統(tǒng)的加入，外業(yè)采集人員在設(shè)備傾斜30度的情況下，依然可以實(shí)現(xiàn)1-3cm的測量精度，做到“停下即采，采好即走”，不再需要精確對中，這使得外業(yè)采集數(shù)據(jù)的效率得到了很大的提升。

　　除了上述三個(gè)顯著趨勢外，支持GPS、北斗、格洛納斯、伽利略四個(gè)衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，配備更大功率的內(nèi)置電臺(tái)，增強(qiáng)電池續(xù)航能力等都是當(dāng)前測繪儀器發(fā)展的趨勢。

　　在筆者看來，測繪儀器就如智能手機(jī)一樣，對于工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能有著極致的追求，也同樣是“為了發(fā)燒而生”，也同樣會(huì)順著硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，向著智能測繪儀器的方向發(fā)展。

　　對于移動(dòng)測量、無人機(jī)、三維激光掃描這些“站在風(fēng)口”的技術(shù)和產(chǎn)品，本屆展覽會(huì)也有很多的體現(xiàn)。國外廠商如天寶、徠卡、拓普康、法如，國內(nèi)廠商如上海華測、中海達(dá)、紅鵬天繪、智能鳥、天下圖、北科天繪等都展示了相關(guān)的產(chǎn)品。而且主辦方還專門設(shè)置了激光三維數(shù)據(jù)獲取和處理前沿技術(shù)，和無人機(jī)地空航空攝影測量技術(shù)兩個(gè)分論壇。轉(zhuǎn)了一圈下來，帶給筆者的感受是這些技術(shù)和產(chǎn)品并沒有太多新的亮點(diǎn)，同時(shí)，除了為數(shù)不多幾家廠商有能力自己生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品外，大多數(shù)都還是代理的國外產(chǎn)品。不過，三維激光掃描未來的一個(gè)趨勢卻讓筆者眼前一亮：擺脫對GPS或慣導(dǎo)系統(tǒng)的依賴，使用特定的算法，為室內(nèi)建筑構(gòu)建三維立體環(huán)境，如大型購物廣場室內(nèi)地圖制作、文物保護(hù)等，這種應(yīng)用方向相比室外，將更能推廣三維激光掃描技術(shù)的普及。

　　全站儀將成為價(jià)格戰(zhàn)的淪陷地

　　進(jìn)入本屆展覽會(huì)的舉辦地，南昌國際展覽中心的主入口，立刻可以感受到彌漫著一股硝煙的味道：主入口右側(cè)的中海達(dá)展位看似空曠，卻用碩大的幕布指引著觀眾走向設(shè)置在C館的1800平方米的產(chǎn)品展示臺(tái)和會(huì)場，更不用說豎立在門口的全站儀變形金剛，相當(dāng)吸引眼球;主入口左側(cè)的南方測繪展臺(tái)也不甘示弱，攜旗下科力達(dá)、瑞得、三鼎、天宇“四小龍”品牌齊亮相，更有馬超總經(jīng)理的卡通形象和50臺(tái)iPhone6助陣，也是相當(dāng)拉風(fēng)。

　　兩家競爭對手如此賣力的表現(xiàn)，皆緣起于今年初的全站儀降價(jià)風(fēng)潮，和對市場老大地位，以及經(jīng)銷商們的爭奪。

　　這邊，中海達(dá)祭出了免棱鏡全站儀4999元起的大旗，同時(shí)對于售出Mini型全站儀的經(jīng)銷商還給予每臺(tái)1500元的激勵(lì)傭金，更是抱著三年投入1億元不賺錢的決心豪言將市場砸爛后再重建，甚至還有走向免費(fèi)的趨勢：賣出RTK的同時(shí)要搭售全站儀。補(bǔ)貼，砸錢，這讓筆者不禁想起今年初快的打車、滴滴打車之間的那場大戰(zhàn)，中海達(dá)越來越將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的那套做法運(yùn)用于自己的營銷，但對于這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商們來說，接受與適應(yīng)還需要一段時(shí)間。不過，中海達(dá)也向經(jīng)銷商們做出了一個(gè)言簡意賅的承諾：共逐天下，打造老大，也就是讓中海達(dá)的經(jīng)銷商們能夠成為當(dāng)?shù)販y繪儀器市場的No.1。在筆者看來，中海達(dá)的這種風(fēng)格，有些像360的風(fēng)格，用出其不意的方式打破舊有的格局;而他們“砸爛市場再重建”的策略則讓筆者聯(lián)想到吳莫愁破壞式的唱腔，也是自成一派。

　　說完中海達(dá)，再談南方測繪。由于兩家的新聞發(fā)布會(huì)都是在同一時(shí)間段舉行，筆者在聆聽了中海達(dá)常務(wù)副總裁徐峰和副總裁朱空軍的演講之后，趕到南方測繪的會(huì)場時(shí)，正好是馬超總經(jīng)理的壓軸演講剛開始不久。對于中海達(dá)的凌厲攻勢，馬總似乎并未全然放在心上，而是擺數(shù)據(jù)，解大勢娓娓而談，用一種推心置腹的方式給臺(tái)下的經(jīng)銷商們分析測繪儀器市場的發(fā)展。擺數(shù)據(jù)，馬總認(rèn)為當(dāng)前我國測繪儀器市場當(dāng)量可以達(dá)到97億元，而每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的當(dāng)量則分別是工程測繪儀器20.3億元、導(dǎo)航測量產(chǎn)品30億元、系統(tǒng)集成19.6億元、地理信息產(chǎn)業(yè)27.1億元，這無疑讓經(jīng)銷商們吃了一顆定心丸;解大勢，馬總講解了系統(tǒng)集成和地理信息產(chǎn)業(yè)各自的十大應(yīng)用案例，讓經(jīng)銷商們知道了哪些是可以做的，哪些是做不了的，明晰自己的定位。當(dāng)然，少不了對競爭對手的幾句戲謔之語，漲漲自己的氣勢。在最后，馬總開出的應(yīng)對之策是：找準(zhǔn)位置、跟緊腳步、降低風(fēng)險(xiǎn)、掙到利潤，持續(xù)發(fā)展，而為經(jīng)銷商們做出的保證則是：保證產(chǎn)品的先進(jìn)性，保證價(jià)格的優(yōu)勢，保證多品牌差異化，保證經(jīng)銷商的利益。

　　觀戰(zhàn)下來，兩家競爭對手風(fēng)格自成一派，中海達(dá)激情，南方測繪溫情，至于哪種方式更能籠絡(luò)經(jīng)銷商們的心，就得要看明年的戰(zhàn)況了。但兩家如此針鋒相對的背后卻是整個(gè)全站儀市場將成為價(jià)格戰(zhàn)的淪陷地。“神仙打架，小鬼遭殃”，南方測繪與中海達(dá)作為國內(nèi)測繪儀器市場的領(lǐng)軍企業(yè)，這種直接的價(jià)格對抗，結(jié)果就是震蕩其他跟隨的企業(yè)，那些產(chǎn)品技術(shù)沒有優(yōu)勢，企業(yè)資金不夠充裕的中小企業(yè)或許將在這次戰(zhàn)爭中逐漸地被淘汰;對于經(jīng)銷商們來說，心里則會(huì)更加困惑與迷茫。此外，過度集中于低端產(chǎn)品的競爭，某種程度上也會(huì)拉低品牌整體的質(zhì)量和形象。從某種意義上來說，中國版的“InterGEO”還是以渠道為主，因此，各大企業(yè)的主場宣講，還是集中在搶奪渠道代理商、經(jīng)銷商資源上，刀光劍影，血雨腥風(fēng)。

　　當(dāng)然，也有一些企業(yè)已經(jīng)給出了應(yīng)對之策，例如思拓力創(chuàng)始人郭四清就在其發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要借亂局“統(tǒng)戰(zhàn)”，用創(chuàng)新的產(chǎn)品、過硬的品質(zhì)、健康的營銷與經(jīng)銷商們形成長遠(yuǎn)的合作伙伴關(guān)系，共享成長。而思拓力用心做產(chǎn)品的態(tài)度也的確獲得了一些經(jīng)銷商的認(rèn)可。

　　通過這一天的觀展，給筆者最直觀的感受就是，整個(gè)地理信息產(chǎn)業(yè)，測繪儀器市場的市場化運(yùn)作或許是最好的，從產(chǎn)品研發(fā)，到市場營銷，到產(chǎn)品發(fā)布，到渠道建立，到宣傳手段，到市場數(shù)據(jù)的透明，再到直言不諱的直指競爭對手，這些無不透露著一個(gè)成熟市場的競爭特征。正如這屆展覽會(huì)的主題，“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，身處這個(gè)行業(yè)的每一個(gè)人都需適應(yīng)這種大環(huán)境的變化，順勢而為。(文|張凱)