導語：國產(chǎn)測繪地理信息產(chǎn)品技術產(chǎn)品都不弱，無奈國際知名度卻沒有得到相應提升，為何會有這種較好不叫座的情況局面？

　　借著十月召開的聯(lián)合國第三次全球地理信息高層論壇的時機，筆者有幸與幾位國外地理信息專家進行了交流。在向聯(lián)合國全球地理信息管理委員會共同主席愛德華多•索侯詢問他對國內(nèi)一些軟硬件產(chǎn)品的看法時，他坦言他對中國產(chǎn)品并不了解，但這位同時擔任墨西哥國家統(tǒng)計與測繪局局長的索侯先生明確表示，這將是中國與墨西哥未來開展合作的一大潛在領域。無獨有偶，聯(lián)合國全球地理信息管理委員會另一位共同主席瓦妮莎•勞倫斯——擔任過英國國家測繪局局長達十四年之久——也表示，據(jù)她了解，中國的測繪地理信息產(chǎn)品尚未打入她所掌管的英國測繪地理信息市場，英國本土用的更多的仍是傳統(tǒng)的歐美品牌產(chǎn)品。

　　其實，我國測繪地理信息行業(yè)發(fā)展成績有目共睹，許多國產(chǎn)測繪地理信息產(chǎn)品已趕超世界領先水平。國內(nèi)地信廠商一路小跑，逐步研發(fā)了國內(nèi)自主產(chǎn)權的軟件平臺以及世界一流的全站儀、GPS全球定位儀等高精度測繪產(chǎn)品，在世界舞臺上贏得一席之地，但與國際知名軟件廠商Esri,硬件廠商Trimble等老牌企業(yè)的全球市場占有率相比，仍難以望其項背。而在一年一度的國際測繪地理信息行業(yè)盛會INTERGEO2014上，二十多家中國企業(yè)在近六百家參展商的總體規(guī)模之下，顯得有些勢單力薄。產(chǎn)品技術都不弱，無奈國際知名度卻并沒有得到相應提升，為何會有這種叫好不叫座的局面?筆者認為國內(nèi)該產(chǎn)業(yè)起步較晚，發(fā)育程度不及歐美市場，此前國外品牌長期壟斷國際市場，歷史存量依然很大，此外，國產(chǎn)產(chǎn)品尚未在國際市場上進行充分探索與拓展，這些都造成國產(chǎn)產(chǎn)品認知度較低、海外市場份額低的局面?？陀^原因已成為既定事實，但事在人為，主觀因素可盡量避免。筆者認為，地信企業(yè)的國際化戰(zhàn)略應成為提升中國產(chǎn)品全球知名度的關鍵所在。

　　“國際范兒”，走起

　　國內(nèi)市場之遼闊，國內(nèi)企業(yè)為何要挖空心思進行國際化探索？其實，看看國產(chǎn)地信產(chǎn)品在國內(nèi)占有率便可感受到居安思危的意義所在。以GIS軟件為例，在2014年中國GIS優(yōu)秀獲獎工程中，以ArcGIS產(chǎn)品作為底層支撐平臺的項目占據(jù)了大半壁江山。在核心技術日益趨同的當下，跑馬圈地自然是各大廠商突破發(fā)展瓶頸的一大手法，海外市場怎能視而不見。

　　國際化是一個看上去很美的苦差事。所向披靡的谷歌卻在中國折戟，亞馬遜進軍中國數(shù)年收獲了平庸與無奈……這些案例都在提醒著地信人，國際化之路需小步慎行。

　　從Esri的國際化戰(zhàn)略說起

　　企業(yè)的國際化絕不等于在國外有業(yè)務、工廠，而是要有國際化的思想和戰(zhàn)略。Esri公司在這方面有自己的發(fā)言權。Esri北京研發(fā)中心總經(jīng)理張劍宇認為，Esri在國際化道路上的成功與其在海外市場上采用通行的商業(yè)模式密不可分。

　　Esri很大程度上依賴與商業(yè)合作伙伴的合作。在海外市場，該公司并不直接參與市場競爭，而是通過各個國家和地區(qū)獨立的代理分支來開展本地業(yè)務，易智瑞(中國)公司正是其中的典型代表。在Esri從軟件到平臺蛻變的過程中，始終固守軟件平臺廠商的定位，通過精心維系與用戶和合作伙伴之間的關系，打造健康、有序的生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)合作共贏的局面。同時，Esri還設有咨詢部門(Professional Service)，能直接為用戶做具體項目實施和集成，但該部門是應某些特殊用戶的需求而設立，主要是針對美國用戶。不僅如此，Esri有意將其維持在較小的規(guī)模，以避免渠道競爭局面。由于全球國家和地區(qū)的情況各異，市場環(huán)境千差萬別，而用戶采購軟件和系統(tǒng)集成的方式也不盡相同，該公司讓更了解當?shù)厍闆r的本地合作伙伴開設代理公司，按照本地運營方式，通過本地渠道開拓該國家或地區(qū)的國際市場，提供本地服務。而這背后是總公司管理團隊給予的充分信任。

　　國內(nèi)GIS軟件廠商乃至地信企業(yè)的國際化發(fā)展是市場化運作的必然結果，勢不可擋。但如何能夠更好地推進國際化，張劍宇認為國內(nèi)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略中，亟需解決的是人才問題，如何在海外市場拓展中找到合適的人選，再投入精力去做，遠不是派幾個人在國外開設辦事處那么簡單。人的因素，正是技術因素之外，能讓企業(yè)在海外站穩(wěn)腳跟的關鍵。

　　先行者成功探路 海外市場前景光明

　　將目光從國際品牌轉向中國品牌，超圖軟件的“國際范兒”值得一提。SuperMap一直位列日本市場前5位，是惟一入選的亞洲品牌，雖然其海外收入規(guī)模目前只占到總收入的10%左右，但用戶分布卻已超過100多個國家和地區(qū)。這般成績，實屬不易，筆者希望以超圖軟件為代表的國產(chǎn)GIS軟件廠商和以中海達、南方測繪為代表的硬件廠商，能夠在國際化道路上越走越遠，在“國際范兒”的帶動下，讓中國風席卷全球。莫愁前路無知己，天下誰人不識君？

　　自然，在高歌猛進地推動國際化戰(zhàn)略的同時，仍要看到國內(nèi)地理信息產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)業(yè)結構性矛盾以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭力不強的事實。打鐵還需自身硬，國際化道路上亦是如此。筆者認為，內(nèi)外兼修，立足國內(nèi)市場，做大做強，把握機遇，有效實施國際化戰(zhàn)略，拓展海外市場，由此，國內(nèi)測繪地理信息產(chǎn)業(yè)技術領先、蜚聲海外，才不是一個看上去很美、說起來尷尬的偽命題。(文|龍薇)