在忙完了三個大項目之后，歐陽散著長發(fā)穿著馬丁靴坐到了《第一財經(jīng)日報》記者面前，極像一個自由至上的搖滾女歌手。

　　她是中科院地圖學(xué)與地理信息工程專業(yè)的博士，現(xiàn)任北京智慧圖公司CEO。2011年時，她和另外兩名博士伙伴一起，開始研發(fā)導(dǎo)航定位的移動應(yīng)用技術(shù)，在當(dāng)年室外導(dǎo)航格局已初定的局面下，三個學(xué)霸果斷看中了室內(nèi)導(dǎo)航。

　　伏案三年，2014年的一個夏天，歐陽手機上突然收到一個陌生號碼發(fā)來的短信，通知她去北京市政府開會。去到會場才知道，這是一次為年末APEC準(zhǔn)備的“招標(biāo)會”，為了突顯中國的科技軟實力，APEC組委會希望能夠選出一家公司，在會議期間為參會嘉賓進(jìn)行安保實施監(jiān)控。

　　歐陽在會場見到了五花八門的室內(nèi)定位產(chǎn)品，最終她入選了。他們在每個安保人員手上戴一個手環(huán)，中央監(jiān)控室就能看到這個人的位置，如果他偏離了既定的活動范圍，監(jiān)控屏上代表每個人的綠點即變成紅點，并發(fā)出警報。這是歐陽第一次和政府做生意。此次的合作讓團(tuán)隊成員腦洞大開——之前，這一類的App多用于導(dǎo)航，特別是在大型商業(yè)綜合體里面。

　　比如智慧圖旗下一個名為尋鹿的App。在動輒數(shù)萬平方米的商場里找一家店，商場的路牌又過于簡單，對于經(jīng)常逛街的人來說，這是一個巨大的時間成本。歐陽希望，他們能拿著手機讓尋鹿指引到想去的那家店。

　　室內(nèi)導(dǎo)航產(chǎn)品最先面對的是B端，并且是類似萬達(dá)廣場之類的“大家伙”，通過B端才能接觸到C端。和商業(yè)地產(chǎn)商們的談判并不容易，這些“大家伙”顧慮的問題很多，包括合作的模式和效果，一些商場提出只購買技術(shù)，但歐陽并不愿意，她希望能完全輸出尋鹿的品牌。目前尋鹿合作的商場有500家。

　　這期間，歐陽拒絕了眾多的收購意向，包括萬達(dá)和Aruba。記者獲悉，2012年年底，智慧圖獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投的天使投資，經(jīng)緯這一投，還是從另一家知名天使基金手中虎口奪食。去年年初完成的A輪融資中，經(jīng)緯再次跟投。目前，智慧圖正在準(zhǔn)備啟動B輪融資，歐陽沒有透露計劃融資的規(guī)模，但在國外的同類項目中，偏技術(shù)的項目估值一般較低，而偏營銷、大數(shù)據(jù)的項目估值通常較高。

　　除了智慧圖，國內(nèi)還有一些創(chuàng)業(yè)公司也在做類似的移動應(yīng)用，這是一個高門檻的細(xì)分領(lǐng)域，對技術(shù)和資金量的要求都非常高。在智慧圖 CTO 徐連明的一篇文章中曾介紹，很多信號都有可能被用于室內(nèi)定位，如藍(lán)牙、超寬帶脈沖、超聲波，等等。但除了WiFi信號，其余都必須單獨鋪設(shè)信號發(fā)射器，甚至有些技術(shù)還要求在前端上也鋪設(shè)信號接收設(shè)備，這給商用大面積推廣帶來了巨大的阻力。

　　成本方面，以尋鹿為例，每個場地前期鋪設(shè)硬件的費用約為40萬~50萬元人民幣，500家商場的硬件鋪設(shè)成本就高達(dá)2億元，為了進(jìn)場，這一成本通常不得不由公司自己來承擔(dān)。

　　但這又不是一個人人都看好的應(yīng)用類型，使用頻率和增值空間是App分析者們最質(zhì)疑的地方，對于一個還在用戶積累和融資階段的創(chuàng)業(yè)項目來說，這兩個疑問直指它的變現(xiàn)能力。

　　歐陽對這些疑問很淡定，她覺得這恰恰是自己的機會。她認(rèn)為，室內(nèi)導(dǎo)航需求的確沒有室外高，而且成本更高，所以室內(nèi)導(dǎo)航一直沒有被重視。但如果能夠帶來直接的經(jīng)濟效益，這個行業(yè)就可能快速發(fā)展起來。

　　“這兩年多來，我們一直在等待市場的機會，也在培育市場。”