創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院創(chuàng)始人 陸偉

　　6月10日，北京國家會議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開發(fā)者大會 (WGDC)在此拉開帷幕。WGDC自2012年起開始舉辦，四年時間里，伴隨著中國地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇上，創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院創(chuàng)始人陸偉以精益創(chuàng)業(yè)為主題做了一堂面向創(chuàng)業(yè)者們的公開課。陸偉提到，談創(chuàng)業(yè)不再僅是開發(fā)一款絢麗的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而是已經(jīng)真正面向行業(yè)，運用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改變世界，從中預(yù)見未來的商業(yè)模式。而創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院試圖讓創(chuàng)業(yè)者采取一定的方案，快速驗證市場的需求，為用戶帶去價值。以下是陸偉的演講實錄。

　　陸偉：各位下午好，我是創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院創(chuàng)始人陸偉，創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院是我的第二次創(chuàng)業(yè)項目，三年前開始做這個事情，叫做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)，我自己個人，我是一個創(chuàng)業(yè)者，我27歲出來創(chuàng)業(yè)，開始做企業(yè)咨詢管理，后來發(fā)現(xiàn)這個管理有一些瓶頸，包括商業(yè)模式方面。2013年來到北京，全家老小。今天由于時間有限，跟大家分享一些這段時間以來的一些心得和感悟。

　　首先今天這個時代，很多的創(chuàng)業(yè)者來講，我們創(chuàng)業(yè)是去改變，用互聯(lián)網(wǎng)的思維，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去改變很多的領(lǐng)域，很多的行業(yè)。這個當(dāng)中要是去改變，就需要有一種方法，這個方法是區(qū)別于過去的工業(yè)時代，我們所謂的戰(zhàn)略、管理、執(zhí)行，從零到一年的階段去探索、去驗證，最后創(chuàng)造一個方法，這是目前中國社會里面最最缺乏的。

　　我們看到有很多的創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)有一個90后找我，他說陸老師，我創(chuàng)業(yè)失敗了三次，我自己家很有錢，我燒了一百多萬，但是我找不到出路，我每次都不知道死在哪里?我想有一個人幫助我。聽完這個投資人講的話以后，我們有下一個投資人，就算他拿到了錢，他到了天使A輪，發(fā)現(xiàn)一樣死，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者如此，國外的創(chuàng)業(yè)者也是如此，很多人在沒有方法的時候是盲目的試錯，往后怎么走?公司的發(fā)展怎么走完全是一抹黑的，抱著這樣的感受，我就特別想去尋求這樣的方法，幫助創(chuàng)業(yè)者。所以我過去做咨詢行業(yè)有一個非常重要的，就是去對標(biāo)，去跨界，去學(xué)會學(xué)習(xí)，包括大家把各個行業(yè)或者各個領(lǐng)域的體驗出來，并且以咨詢的方法給結(jié)構(gòu)化，在使用培訓(xùn)的方法，深入淺出的讓大家去了解。

　　我在四月份的時候去了一次硅谷，跟一個教授學(xué)了一個方法，大家可能聽過叫做精益創(chuàng)業(yè)，他是現(xiàn)在哥倫比亞大學(xué)教創(chuàng)業(yè)的教授，他自己創(chuàng)業(yè)了二十多年，成功創(chuàng)業(yè)了八家公司，他為什么能在美國最頂尖的名校培養(yǎng)下一代的創(chuàng)業(yè)者，他用的是什么樣的方法，我非常好奇。所以我專門跑到了硅谷，一定要拿到真經(jīng)，不是說自己看幾本書或者聽了幾個故事就誤人子弟，因為是做教育。

　　第一個是講中文的，真正懂經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)的老師，我自己本身是一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時我去美國學(xué)習(xí)的時候，我還去了一個地方就是facebook，我去了以后非常的吃驚，找來找去找不到，最后找到了一個樓，還有所在的辦公室，所在的大街，黑客大街，到底什么是黑客?腦子里冒出一個形象就是禍害人家計算機的人。

　　這是facebook的發(fā)展史，哪個女孩更好看?泡妞軟件，從一個很小的功能到一個產(chǎn)品，再到現(xiàn)在一個生態(tài)的平臺，到整個大的格局，他是這樣做的。黑客如何用最快的速度，最短的時間做出我們想做的可能的產(chǎn)品，并且通過用戶和市場大量的信息來去迭代來去改善我們的商業(yè)模式。

　　大家看到這是facebook最早的一個頁面，非常的丑陋。曾經(jīng)有一個圖是講騰訊，大家看到facebook最后爆發(fā)起來成為一千億的市值公司的時候，在此之前非常長的一段時間，他經(jīng)歷了一個非常漫長的一個過程，對于很多創(chuàng)業(yè)公司來講，我們實際上大部分的人都處在這樣的運行，這個叫做深思型，往往很多公司做了三年、五年，發(fā)現(xiàn)自己做不下去了，遇到了很大的瓶頸和天花板，是在他創(chuàng)業(yè)之初沒有想到的，當(dāng)時已經(jīng)形成了，只是你不知道而已，如何去選擇市場，如何讓未來的事情變的有想像空間，沒有思路和方法。

　　我們看到創(chuàng)業(yè)像什么?其實也是一頭霧水，都要去試，有很多大公司做出來一樣是失敗，不管是大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)公司，事實上在創(chuàng)業(yè)的時候，他都需要經(jīng)歷一個過程，叫做萬聚轉(zhuǎn)型。國外有專門的詞叫做Pivot，叫做思想的精髓，創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，而是這樣不斷的試錯的過程當(dāng)中，向著彼岸，向著我們要做的方向，比如說我們做智慧城市，我來做智慧校園，探索出來也很好的滿足用戶的需求的產(chǎn)品和服務(wù)這樣的一個過程。

　　怎么樣去探索呢?往往創(chuàng)業(yè)者上來就說，你看我現(xiàn)在做了一個項目，是做什么的。這個時候我不知道該怎么跟他進行對話，原因是我不知道該怎么回答他的問題，這個是APP，這不是我們關(guān)心的，為什么呢?因為創(chuàng)業(yè)不是開發(fā)一個產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)是在考慮這個事情你將來怎么樣能夠持續(xù)的賺錢?并且能夠靠錢來賺錢，背后回答這么多的，首先你的用戶是誰?你為他解決了什么樣的問題?這些問題是不是高品質(zhì)的?未來到底有多大的數(shù)據(jù)的價值?能不能產(chǎn)生交易?能不能有金融的可能?在這個當(dāng)中你需要哪一些重要、關(guān)鍵的資源，你的公司在運營的每一天、每一個月、每一周有沒有一些關(guān)鍵的衡量指標(biāo)去指導(dǎo)你每一天的工作?指導(dǎo)你團隊的招聘?有沒有關(guān)鍵的指標(biāo)去衡量我的這個公司到底所做的每一個事情，怎么樣在未來的三個月當(dāng)中推動公司的三個指標(biāo)的增長?這些都是我們創(chuàng)業(yè)真真正正應(yīng)該去考慮的事情。至于你做什么，投資人一點也不關(guān)心。

　　其實創(chuàng)業(yè)最后我們講是產(chǎn)品的迭代，很多出來創(chuàng)業(yè)的很多都是產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品做牛了，功能體驗好了就能賺錢，恰恰不是這樣的。他們給我看了一個東西，功能、界面、交互都是一流的，做的非常漂亮，這個公司做了兩年，而且拿到錢了，最后他跟我說這個項目我們準(zhǔn)備停掉了，我說為什么呢?我們做不下去了，不賺錢，做了兩年苦哈哈的，賺不到錢，也不知道未來怎么賺錢，后來就無疾而終，失敗了。

　　很多時候我們說今天的創(chuàng)業(yè)，在線二十年前，馬化騰想賣掉騰訊，而在今天所有的創(chuàng)業(yè)者都非常的清楚，這個時代的信息爆破，所有的都知道互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)業(yè)者比拼的是思想，是高手過招，一個下棋的人，他是一個走一步看一步和一個走一步看三步的人，這兩者之間肯定有區(qū)別。

　　我們?nèi)ツ攴趸艘粋€85年后的一個項目，經(jīng)過六個月的時間，他目前公司的估值是四個億的人民幣個，他做的是校園O2O的電商，他用15分鐘就可以送貨上門，并且價格比淘寶店還要低，他的吃的、喝的，3C，價格比淘寶還要低，迅速的在短短一個月的時間，公司從30個人擴編到300多個人，市值從當(dāng)前的3000萬人民幣變成四個億的人民幣，干掉所有的電商項目，不管你的項目做了多久，原因是他在一個更高的層面思考他的未來。這個在一個創(chuàng)始人的眼中是未來，在投資人的眼中是我們選擇創(chuàng)業(yè)者，叫做遠見。你能不能像馬云一樣，你能發(fā)現(xiàn)未來的，你在做這個產(chǎn)品的時候，你能不能想像到這個產(chǎn)品在未來的生活當(dāng)中扮演一個什么樣的角色?這個是商業(yè)模式。這個商業(yè)模式在國外已經(jīng)總結(jié)的非常完善了。只有跳出來看整個商業(yè)的時候，你才能夠真正的架構(gòu)未來競爭對手真正質(zhì)證你的法寶。

　　所以我們講在今天從零到一去創(chuàng)變，去創(chuàng)造的過程當(dāng)中，我們需要的不再是像過去大公司500強那樣的去執(zhí)行，再一個已知的商業(yè)模式下提高效率，有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)、支付流程，創(chuàng)業(yè)公司都不是，創(chuàng)業(yè)的事情非常的痛苦，就跟要死了一樣，為什么呢?因為我把自己變的混沌起來，在一個未知的環(huán)境下面怎么樣做事，所以從零到一的過程，在未知的商業(yè)模式探出一條血路，現(xiàn)在商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

　　我以前做B2B的，沒有辦法可規(guī)?；揖妥龀葿2C的，這是商業(yè)模式，這個模式的調(diào)整，這其中也包括我做大學(xué)生，大學(xué)生的這個市場太大了，我可能做大學(xué)的女生，或者我做大學(xué)考研的或者我做大學(xué)出國的等等的，這些都是在不斷的探索和調(diào)整。

　　我舉一個例子，在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，見投資人的時候拿出來創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書，在未來怎么說?真正的商業(yè)計劃書，見完一個投資人之后就變的不一樣了，跟幾位朋友聊完之后就變的不一樣了，如果我們這樣去創(chuàng)業(yè)的話，那太不靠譜了。因為所有的關(guān)于我們今天的商業(yè)模式的猜想，都是一個猜想。所有的一切都是一個紙上談兵的事情，你并不確定你今天所設(shè)想的這個事情，你敢拍著胸脯，這個就能成，可能不敢這么去說。

　　比如說在這邊，最后一天的時候，讓我去看三個月的時間培育出來的項目，他做的是一個老年人的陪護的一個服務(wù)，這個項目團隊他去做這個商業(yè)模式的時候，他一開始的設(shè)計找服務(wù)人員去給需要陪護的老年人打電話，給他提供聊天的服務(wù)，他們設(shè)計了一個商業(yè)模式，第二個政府跑到市場上面去找這些老年人，去找陪護的服務(wù)人員，去跟他們聊，你們需不需要?老年人說我不希望跟我不了解這個時代背景的人去聊天，人人去聊，他們覺得也不靠譜，而且聊天的人也不愿意跟老年人聊天，因為太無聊了。

　　怎么辦呢?我們開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型做什么呢?老年人想去跟什么樣的人聊呢?老年人希望跟老年人聊，老年人說我不愿意跟我不了解的人去聊天，那怎么辦呢?我們做一個老年人版的facebook，把這些老年人的簡歷放到網(wǎng)站上，讓他們互相去認識，又做了這個平臺，后來發(fā)現(xiàn)老年人不會用計算機，很多人不會上傳照片，怎么辦呢?他就像滴滴打車安裝軟件一樣的，他找到老年人的具體的地方，幫老年人上傳軟件，上傳他們的照片，但是他們一會兒又發(fā)現(xiàn)了一個問題，沒有人買單，這個事情雖然為老百姓服務(wù)，沒有人買單。

        能不能找老年人的子女去買單?后來發(fā)現(xiàn)老年人的子女不愿意買單，他又開始想其他的辦法，我們找其他服務(wù)老年人的機構(gòu)，他找了很多的NGO，找了基金會，最后他發(fā)現(xiàn)有一個機構(gòu)可以買單，他們一開始誰都沒有想到，竟然是養(yǎng)老院愿意買單，為什么會愿意買單，是因為養(yǎng)老院他們有一個考核指標(biāo)，是這個老年人在這里的滿意程度，爽不爽?所以他們提供了這樣的服務(wù)，能夠讓養(yǎng)老院的評價指數(shù)達標(biāo)。所以這個時候他這家公司的商業(yè)模式基本上立住了、成型了，既滿足了需求，并且可持續(xù)盈利的空間。

　　有人在整個商業(yè)的模式的架構(gòu)里面有人愿意買單，今天講互聯(lián)網(wǎng)思維，這是一個多邊市場，是區(qū)別于過去買賣雙方新的用戶的關(guān)系，新的客戶的關(guān)系，關(guān)于商業(yè)模式，他叫做細分客戶，為什么叫做客戶，而不叫用戶?是因為是一個多邊的，可能跟這個產(chǎn)品提供服務(wù)的人，跟產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的人等等都是我的商業(yè)模式的一部分。

　　這里面有很多關(guān)鍵的思想和工具，怎么樣證明你的產(chǎn)品能夠滿足需求的?這個點立住了，比如說用最快的時間來驗證用戶的需求，他需要最小可能性的產(chǎn)品，怎么樣讓用戶在我的平臺上買單，持續(xù)的買單，買大單呢?比如說Product，怎么樣了解用戶的需求，怎么根據(jù)需求挖掘和提煉出來自己的價值服務(wù)，這個背后都有一系列的工具提供給大家。甚至包括怎么樣做最快速度、最小成本的驗證用戶需求，沒有錢怎么辦?難道要放棄了嗎?沒有，他當(dāng)時花了一點時間，讓同學(xué)幫他做了一個視頻，詳細的給描述出來，把這個視頻短短的一個月時間，竟然有600萬的人群點擊這個視頻，有無數(shù)的人在下面說我需要這個服務(wù)。所以當(dāng)時投資人看到了結(jié)果之后，他說能不能讓我投一點?往往是創(chuàng)業(yè)者找投資人，當(dāng)你牛了，創(chuàng)業(yè)者找不到方法了，你自己驅(qū)動市場、驅(qū)動用戶的時候，發(fā)現(xiàn)你的地位反轉(zhuǎn)了，而是需要投資人看到網(wǎng)站的數(shù)據(jù)他來求你了。

　　我剛才所說的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時他沒有做任何大規(guī)模的推廣，產(chǎn)品牛了，自然就會發(fā)現(xiàn)你了。包括像這個模型，通過什么樣的渠道獲得用戶，怎么樣保留用戶，怎么樣做推薦，全部是有方法的，全部都是有工具的。所以在今天我們再談一個創(chuàng)業(yè)的時候，我們談到的并不是說你是不是跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，你是互聯(lián)網(wǎng)+，還是+互聯(lián)網(wǎng)?我們這個時代發(fā)生了一些變化，你的項目有沒有在這個過程當(dāng)中創(chuàng)造價值去體驗出來的變化?連接關(guān)系的改變，聯(lián)想賣一千萬的手機，我都不知道賣給誰了?他們沒有用戶，小米賣一千萬的用戶，我有一千萬小米的阿姨，他時時刻刻的跟用戶保持連接，聯(lián)想是失聯(lián)的，賣掉了就賣掉了。我今天銷售出去這個產(chǎn)品的時候，我跟用戶的關(guān)系才剛剛開始，這就是連接的關(guān)系。比亞迪的汽車是什么?是電車加上座椅，而其他的呢?我們是一臺能動的電椅，當(dāng)知識結(jié)構(gòu)對你的未來認知不一樣的時候，你的努力方向也不一樣，你的投資方向也是不同的。

　　比如說你有沒有革命性的效率的提升?有沒有革命性的成本的降低?為什么黃太吉賣煎餅?zāi)軌蛸u到幾十個億的估值，為什么呢?他背后一個最基本的傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的成本機構(gòu)，黃太吉幾乎控制到5%左右，他深刻的改變傳統(tǒng)和餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，整個店面管理的結(jié)構(gòu)，你的選擇決定了你的未來公司真正的價值，為什么百度今天只是700多個億，而騰訊、阿里是那么多?

　　我們創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院試圖讓大家嘗試一些方法，怎么樣快速的驗證市場的需求，能夠為用戶帶來價值。精益創(chuàng)業(yè)并不僅僅是是精益創(chuàng)業(yè)，我們在精益創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上做的更多，怎么樣搭建團隊，怎么樣分析市場、機會，怎么樣去融資等等，這些都是我們試圖為大家提供更多的價值。

　　所以最后兩句話。

　　第一，千萬創(chuàng)業(yè)，不要跟大佬打雞血，一定要是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才能產(chǎn)生真正的改變，從“打布丁”到換“操作系統(tǒng)”。

　　第二個選擇比努力更重要，方法比勤奮更重要。創(chuàng)業(yè)者要升維，這個時候你的創(chuàng)業(yè)才會非常的有方向。今天時間關(guān)系，我就講到這里，如果大家有興趣的話，可以在下面做更多的交流，這個是我們的公共號，所有的課程都在上面發(fā)布，謝謝大家。