光華弘人資本管理中心創(chuàng)始合伙人 任錚

　　6月10日，北京國(guó)家會(huì)議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開(kāi)發(fā)者大會(huì) (WGDC)在此拉開(kāi)帷幕。WGDC自2012年起開(kāi)始舉辦，四年時(shí)間里，伴隨著中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會(huì)。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇上，光華弘人資本管理中心創(chuàng)始合伙人任錚提到，天使機(jī)構(gòu)繼續(xù)加緊關(guān)注O2O創(chuàng)業(yè)，O2O創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)重視發(fā)展的速度，在建立知名度以后，則快速實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，縱深優(yōu)勢(shì)。以下是任錚的演講實(shí)錄。

　　任錚：簡(jiǎn)單介紹一下我自己，我是來(lái)自弘人資本創(chuàng)始合伙人任錚，之后會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下發(fā)起基金的原因和一些我們比較傾向愛(ài)好的地方。我們受主辦方的邀請(qǐng)講一下O2O市場(chǎng)，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)也投入了一些研究的精力，也投了一些企業(yè)。

　　整個(gè)在2014年，2014年也是O2O的一年，這個(gè)時(shí)間段去年整個(gè)O2O項(xiàng)目超過(guò)一億的達(dá)到40多家，在天使機(jī)構(gòu)投O2O這塊整個(gè)業(yè)務(wù)量翻了一倍。我們可以很多垂直領(lǐng)域的O2O企業(yè)，之前看到一些教育、美食，現(xiàn)在看多更多細(xì)分的領(lǐng)域的出現(xiàn)。

　　這個(gè)是爆發(fā)的原因，實(shí)際上我們看到就是兩個(gè)原因，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了讓我們更加快捷方便的使用移動(dòng)端的各種服務(wù)。另外一段是我們用戶的習(xí)慣逐漸的改變，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人開(kāi)始用新型的。

　　接下來(lái)我要講主要這一塊作為重點(diǎn)來(lái)講，機(jī)遇挑戰(zhàn)，大家可以看到實(shí)際上O2O，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代我們經(jīng)?？吹胶芏囝I(lǐng)域存在的，為什么前一段時(shí)間微信特別的火?大批的O2O正在死去。比如說(shuō)平臺(tái)需求、互聯(lián)網(wǎng)流量黑洞。你在做一個(gè)垂直的O2O的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在發(fā)生了，大眾點(diǎn)評(píng)也要做，京東都要做，直接面臨的是這些行業(yè)的巨頭，我們其實(shí)是不要抱著僥幸的心理，我們?cè)谧鯫2O的時(shí)候，他們會(huì)不會(huì)做?所以這個(gè)僥幸是不應(yīng)該的，這個(gè)平臺(tái)很多O2O，實(shí)際上你在看跟平臺(tái)比對(duì)的時(shí)候，你到底有什么樣的優(yōu)勢(shì)，后面我會(huì)提一點(diǎn)。

　　我們講到物流黑洞，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)看餓了么、美團(tuán)等不斷了掀起用戶搶奪戰(zhàn)，叫個(gè)鴨子，都是基于特色產(chǎn)品而形成的O2O模式，但也均面臨著物流和規(guī)模化的壓力，試想美食O2O問(wèn)題，速度、誰(shuí)掌握速度?

　　需求黑洞，小而美的謊言，剛需決定了議價(jià)能力，細(xì)分領(lǐng)域的用戶量和需求頻次就決定了項(xiàng)目質(zhì)量。比如MBA考試，考研等項(xiàng)目，面向的人群比較垂直，但是需求有限，做大不易，窄用戶群，低頻、低客單價(jià)。

　　再一個(gè)是流量黑洞，我們都在講怎么樣做流量或者我要買(mǎi)流量，很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最開(kāi)始大前提就是如果我有流量，那我能怎么樣?我的商業(yè)模式是什么樣的?如果有流量，到底能不能有流量?你的流量從哪里來(lái)?現(xiàn)在我們知道你要買(mǎi)任何一個(gè)地方的流量，實(shí)際上是非常昂貴的，除了是那些非常多的錢(qián)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外，大部分的項(xiàng)目都要跳出自身的流量。你想想現(xiàn)在做的項(xiàng)目，正在醞釀的項(xiàng)目你有沒(méi)有這一塊?我這里舉一個(gè)為什么微信公眾號(hào)，這個(gè)項(xiàng)目微信公公眾號(hào)有什么問(wèn)題呢?兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)用戶粉絲和公眾號(hào)之間互動(dòng)是非常值得提的，大部分是公眾號(hào)發(fā)給你，這是第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)關(guān)注公眾號(hào)和用戶的之間是毫無(wú)聯(lián)系的，你們之間是一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你只要用了這個(gè)項(xiàng)目以后，任何一個(gè)公眾號(hào)他的之間的粉絲，你們可以自己互相說(shuō)話，只要我進(jìn)入到公眾號(hào)里面，在一個(gè)界面里面。我反過(guò)來(lái)也說(shuō)什么問(wèn)題呢?實(shí)際上幫公眾號(hào)繼續(xù)做深度的服務(wù)，這是一種。第二種相當(dāng)于像這種情況下，如果有一大批的公眾號(hào)的服務(wù)，實(shí)際上他自己就是被現(xiàn)在的各種聯(lián)盟所取代。實(shí)際上大家可以看到，他本身就會(huì)有很多流量，這個(gè)流量不是他買(mǎi)來(lái)的，每一個(gè)公眾號(hào)都有的。所以我要講的我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要想怎么去做這些流量?

　　還有一些什么樣的機(jī)會(huì)給到我們?一個(gè)是剛才說(shuō)的只要是用戶量大，只要是高頻的，只要是標(biāo)準(zhǔn)化的垂直O(jiān)2O領(lǐng)域，不用想，平臺(tái)一定要進(jìn)來(lái)，我們之前可能沒(méi)進(jìn)來(lái)，但是一定會(huì)進(jìn)來(lái)。所以大家看的幾個(gè)點(diǎn)，如果我們還是剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們要避開(kāi)，怎么避開(kāi)呢?要避開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化，你可以做一些非標(biāo)的差異化，一些特別的、重度垂直的O2O，我舉一個(gè)例子，很多的有很多，比如說(shuō)健身的，大眾點(diǎn)評(píng)也會(huì)做，綁定了很多健身的俱樂(lè)部，他會(huì)不會(huì)做呢?會(huì)的，如果你一定要做這個(gè)，我要做一個(gè)差異化，健身比如說(shuō)做心的健身，我做男性教練帶女性，顏值很高的帥哥教女性的健身的一些O2O的形式，這些形式你的點(diǎn)不在健身，在社交情感上面，所以很多時(shí)候你的點(diǎn)要到其他的點(diǎn)上去想，來(lái)做一些非標(biāo)準(zhǔn)化的注重差異的O2O。

　　再就是時(shí)間的問(wèn)題，現(xiàn)在還有一些什么樣的領(lǐng)域沒(méi)有做，沒(méi)有開(kāi)頭到這一塊，你可以做這塊，現(xiàn)在品牌還沒(méi)有來(lái)，但是這個(gè)領(lǐng)域又沒(méi)有人，你可以做，為什么可以做?任何一個(gè)O2O方向都是垂直的O2O先行平臺(tái)之后，所以你完全可以先行，把這個(gè)路走通，這是沒(méi)有問(wèn)題的，任何一個(gè)O2O的平臺(tái)，一定有大的平臺(tái)的O2O，也有前一二三家垂直的O2O。

　　接下來(lái)就是速度，必須在短時(shí)間內(nèi)形成細(xì)分的領(lǐng)域的品牌和知名度，進(jìn)而去融錢(qián)聚人整合資源，持續(xù)打造品牌勢(shì)能。

　　后面我講一下CC(弘人資本)，方向是O2O的企業(yè)，也可以講他實(shí)際上具體幾個(gè)方向的O2O，這個(gè)是講社區(qū)O2O的，社區(qū)O2O的點(diǎn)，實(shí)際上家生活為什么做呢?認(rèn)為社區(qū)O2O是一個(gè)線下的，更多的是線下的一個(gè)活動(dòng)，你可能結(jié)合物業(yè)，結(jié)合地產(chǎn)公司來(lái)做O2O的項(xiàng)目，實(shí)際上比你在線上通過(guò)一些社交來(lái)做要好很多。

　　再一個(gè)是汽車行業(yè)的O2O，大家都知道汽車后時(shí)代非?；穑F(xiàn)在做汽車O2O是怎么做的呢?他不是做汽車，我也不做任何的旅行車，我就做人，我主打的觀念，我把技師從車輪底下解放出來(lái)，大家可以想一想，這些點(diǎn)而是更加重度的O2O去做。

　　再一個(gè)是白麓美，美業(yè)O2O風(fēng)口仍在，人多行業(yè)太熱鬧。最后簡(jiǎn)單講一下我們光華弘人的特點(diǎn)，第一個(gè)發(fā)自商學(xué)院，為什么了?我們實(shí)際上做投資也像做創(chuàng)業(yè)，做投資之后，你說(shuō)從哪里拿到一個(gè)好項(xiàng)目，更重要的你怎么樣幫助創(chuàng)業(yè)者做好他的項(xiàng)目，他們跟大部分投資人說(shuō)，我就是一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境，我來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者。

　　真正是這樣的嗎?你想想這個(gè)問(wèn)題，第一你能投多少錢(qián)?第二你投的企業(yè)是不是真的很精準(zhǔn)?你的生態(tài)環(huán)境是不是真的就能夠幫助你的創(chuàng)業(yè)者?為什么從商學(xué)院出發(fā)呢?第一我們投了很多企業(yè)，可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，第二個(gè)商學(xué)院的校友的關(guān)系，實(shí)際上是第二個(gè)這種強(qiáng)鏈接，在資本以及創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)公司與創(chuàng)業(yè)公司之間，這是第二個(gè)更好的連接。所以這是我們自身的優(yōu)勢(shì)。再一個(gè)我們是伴隨式，簡(jiǎn)單講一下最后一點(diǎn)，伴隨是孵化是有區(qū)別的，現(xiàn)在絕大部分的基金都在說(shuō)我要給你做孵化，提供你的場(chǎng)地，提供你的一系列的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和一系列的融資的需求，以及你的工商注冊(cè)等等之類的，這一塊伴隨式，在孵化的基礎(chǔ)上，伴隨著你的前進(jìn)。

　　什么叫做伴隨呢?深更半夜給我打電話有一個(gè)點(diǎn)子，我們每天晚上會(huì)工作到很晚，我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)是這樣的，一定會(huì)加入創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行仔細(xì)的孵化。我們有專門(mén)研究的中心，研究各個(gè)行業(yè)到底應(yīng)該怎么樣?我們將把各種資源往創(chuàng)業(yè)道路上走，這是一個(gè)孵化的概念，我們是更加深入的來(lái)做。這就是我大概的一個(gè)分享。謝謝。