廣東天使會發(fā)起人 何巨

　　6月10日，北京國家會議中心，以“構筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開發(fā)者大會 (WGDC)在此拉開帷幕。WGDC自2012年起開始舉辦，四年時間里，伴隨著中國地理信息產業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經成為位置與空間領域最具影響力的技術創(chuàng)新盛會。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇上，廣東天使會發(fā)起人何巨介紹了其機構的發(fā)展模式，其中，天使會尋求更多土豪加入其中。何巨認為，有更多的土豪具備某一領域的專業(yè)優(yōu)勢，這意味著他們能成為該領域的專業(yè)投資人士，廣東天使會將建立有關的培訓機構，推動資本向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場注入活力。以下是何巨的演講實錄。

　　何巨：大家好，我從2001年做導航，2005年做地圖數據。美國的天使投資的現狀，剛才幾位大咖都已經說過了，已經有很多的投資案例，這是中國2013年的情況，中國的天使投資人不超過1000人，2013年中國天使投資披露金額不超過10億人民幣，2013年披露的天使投資項目為不超過262個。95%的企業(yè)融資是銀行融資。廣東天使會是由著名天使投資人孫政權、何巨、鄭貴輝等人于2012年6月起成立的民間非正式組織，天使會各類對外運作由其下屬的廣東好天使文化傳播有限公司負責實施，就把它公司化了，他們應該把錢拍出來，扎扎實實去做這個事情。

　　因為我是從2001年開始進入汽車導航領域，應該是我們國家最早的一批創(chuàng)業(yè)者之一了，因為我們在做導航的時候，我記得那時候全球通導航剛剛出來的時候，一個商務通的PDA只能存五個城市地圖，就這樣的一個破東西還賣八千多塊錢，我們第一年還賣了二十臺，都非常佩服自己，后來從2004年的時候，廣州土豪就忽悠我們土豪投我錢，我開始到廣州做外地導航設備，后來發(fā)現地圖數據有價值，又開始做這個，第一單數據實際上是賣給靈圖，因為當時只有一個人，2005年創(chuàng)立現廣東華業(yè)龍圖信息技術股份有限公司，開始進入第圖數據領域，并成為谷歌地圖數據中國地區(qū)的主要供應商，2011年在華業(yè)龍圖第N輪融資時，賣出了部分股份，開始投身移動互聯網早期投資。2012年初發(fā)起了成立了廣東天使會。本人在地圖和互聯網創(chuàng)業(yè)十年，對互聯網、地圖、O2O等商業(yè)模式有比較深入的實踐和研究，且在互聯網和投資圈積累了廣泛的資源和人脈。

　　谷歌2008年的時候，給了我們第一筆訂單，這樣就活著了。大概谷歌70%是我當時賣給他的，當時賣給中國移動，還包括電信，包括百度某一些數據，包括高德數據，我們也都做過。后來2011年的時候，做的太累，剛好有錢了，然后就不干了，就干一點高大上的事，我們當初最多的時候，我公司大概500人，平均每個人丟一輛奔馳S級的車到里面去，經驗和教訓很多，所以今天請我過來也是這些東西，我做地圖領域里面可能算是國內上萬個為數不多的人之一，我算是跑的快的，跑的慢的都淹死了。

　　2014年的時候，我們就完成了從松散型商業(yè)組織住公司化運作的轉型，注冊成立了廣東好天使文化傳播有限公司，承載廣東天使會對外商業(yè)運營的各類事務。工作重點從“吹水”變成實干，開放日完成落地深圳、武漢、佛山，開放日的人氣、項目聚集能力以及項目質量大幅度提升，會員開始快速的增長。

　　基本上我們的人員構成廣東地區(qū)的一些職業(yè)天下投資人，還有各個VC、PE的老大，各大互聯網公司的高管，廣東企業(yè)家轉型天使投資人，廣東地區(qū)土豪。因為在北京還弱一點，在廣東就比較好，因為廣東是民營資本非常發(fā)達的一個地區(qū)，土豪眾多，土豪現在是互聯網逼的走投無路了，他很想通過這個方式轉型，剛好給他一個通道，有一種機制，就可以了。這波人都是比較高凈值，帶僅進來的資產都是千萬以上。

　　我們給會員制定了四有新人，首先有意愿參與到天使投資的行業(yè)里面，第二個有能力，包含了兩個能力，一個是專業(yè)能力，你必須是某一些方面的專家，因為廣東那邊土豪都不是傻帽，他都是某一些行業(yè)的專家，有這個專業(yè)能力以后，還得有風險承擔能力，你不要一失敗了就去跳樓，這樣沒有意義。同時還得有參與，別教了一點錢，你就打醬油，這沒意義，希望一起玩、一起投，大家開心。最后有錢，因為投資這個東西，最核心的到最后還是體現在錢上面。

　　我后面會具體介紹，我們要聯籌，我們其實提合投更好一點，如果你有一百萬，你原來只能投一個項目到兩個項目，通過合投機制可以投一二十個項目，這樣風險就大大的降低。通過土豪來說，資金很容易找到出入，同時他很容易這種機制分擔風險，通過這種方式之后，還能發(fā)展更多的合作投資者。因為我們看的眾籌這一塊的公司，最多的公司就是合投投資人的認定，阿貓阿狗隨便的都可以，這個公司過兩天死了，就會有人打著橫幅，政府游行，這就很麻煩。在這方面眾籌認定這一塊是一個很大的問題，通過這種方式能夠解決，因為希望通過這種方式，大家能夠互相認識，更多的信任，同時大家一起干活，這個價值很大。

　　開放日，我覺得北京搞的更多，大概一個月一次，后天周六會有第二個解放日，我們在廣告是搞的最好的，因為參與人參與的很多，我們希望有深度，不像創(chuàng)業(yè)大賽找的東西都是十分鐘，講不完也滾下去，我們在交互的過程當中，不僅跟團隊跟住，跟他的交流更有深度，實際上就變成我們非常好的交互平臺，在廣州和深圳基本上已經形成了叫做創(chuàng)業(yè)入口的這么一個角色，剛才我講的只要想到創(chuàng)業(yè)，就到我們這里路演，拿到大量的一手的，包括天使期的項目等等，對我們幫助非常大。

　　YC(孵化器)這個就不用多說了，大家可能很多人都聽說了，剛才陸偉也說過，YC的核心還是在質，在幫助一些創(chuàng)業(yè)者成功方面提供了很多的資源，所以我們天使會很想做這個所謂中國的YC?，F在中國的孵化器基本上是二房東模式的孵化器，不能給企業(yè)帶來任何的價值增長，所以我們覺得在這方面其實應該是有機會的。我們通過天使會創(chuàng)業(yè)者的商學院，通過篩選進入為期3個月的孵化，創(chuàng)業(yè)公司拿出5%的股份，其中3%給導師，2%給天使會，真正讓創(chuàng)業(yè)導師和創(chuàng)業(yè)者的利益捆綁在一起，通過孵化后，給予創(chuàng)業(yè)者10萬人民幣的啟動資金，獲得被孵化公司2%的股份。讓我變成你的聯合創(chuàng)始人，我總共收7個點，我們就希望通過這種方式主要是把孵化器的項目盡快的孵化出來。剛陸偉也說過，他們更偏重于理論的層面，我們就是實戰(zhàn)，咱就得把一個小村姑打扮成一個漂亮姑娘，我們更實榨一點。

　　讓土豪們真正學會天下投資的原理，概念及投資方式。逐步讓土豪們形成職業(yè)天使投資人的思維方式。為土豪們轉型提供一個可行的，有價值的通道。培養(yǎng)更多合格的天使投資人，形成一個有價值的圈子，真正幫到更多參與的人。

　　我們還有創(chuàng)業(yè)貸，就是創(chuàng)業(yè)公司通過股權抵押貸款，這個原理其實就是對創(chuàng)始人本身或者創(chuàng)始人團隊本身能力合理的估值，我們速度更快，我覺得你這邊出來的時候，你這個團隊未來你只是有一個創(chuàng)業(yè)，一個Idea很容易的拿到錢，我們需要錢，我先借給你二三十萬，在你拿到下一輪融資之前，我可以利息不收，你這次死了以后，我下次可以再創(chuàng)業(yè)，還可以再借你，我們是通過這種方式，對床夜者的人力和經驗有個合理的估值，我們希望也是學習硅谷的模式。

　　我希望天使會形成一個生態(tài)系統(tǒng)，包括孵化，對創(chuàng)業(yè)者的孵化，對土豪的孵化，對所有這些相關的東西變成一個完整的，創(chuàng)造中國最好的自主創(chuàng)業(yè)的和田市投資生態(tài)圈，目前在廣東已經逐步成氣侯了，我覺得這個地方影響力是非常大的，基本上大家稍有不注意就看大天使會的項目，稍微不注意就看到天使會的會員，在全國逐步的建立更多的，讓更多人一起玩的游戲。

　　所以我就希望通過這種方式，十年內投資一千家，至少孵化幾十家的出來，成為中國的一線的創(chuàng)業(yè)機構，成為中國的YC，這也是我們的愿景。這個我就不多說了，這個是我們劉總，不能顛覆自己，那就讓別人顛覆自己。這個我覺得在現在很多傳統(tǒng)企業(yè)轉型的過程當中，還包括我們現在轉型過程當中，不一定都由自己來做，你可以學著投別人，去搭別人的快車，能夠跟別人一起成長，這個是我比較直接的經驗。我原來自己在創(chuàng)一個公司的時候，我估計日子也不會很好過，我現在活的很滋潤，因為土豪拿錢砸我進去，所以在這方面有很多的機會，尤其互聯網，尤其是早期投資，未來十年之內會是一個巨大的機會。這個是我們講的不要用兄弟情誼，謀求共同利益，而是要用共同利益謀求兄弟情誼。這個大家都得掏錢，我們一起玩，掏錢了，錢在哪，你的心就在哪。謝謝大家。