京東金融股權(quán)眾籌部副總監(jiān) 胡超

　　6月10日，北京國家會議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開發(fā)者大會 (WGDC)在此拉開帷幕。WGDC自2012年起開始舉辦，四年時間里，伴隨著中國地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇上，京東金融股權(quán)眾籌部副總監(jiān)胡超介紹了股權(quán)眾籌服務(wù)在京東的發(fā)展情況。胡超表示，與產(chǎn)品眾籌賣產(chǎn)品的本質(zhì)不同，股權(quán)眾籌的本質(zhì)是融資，京東股權(quán)眾籌將通過電商與物流基因，以及京東金融的幾大板塊，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)。以下是胡超的演講實錄。

　　胡超：我為大家簡單介紹一下京東金融機股權(quán)眾籌的方面。先從京東開始，京東我們在一年前，我們正式登錄納斯達克上市，截止到今年3月3號的時候，我們市值達到了380億美元。在全球網(wǎng)絡(luò)的排名里面，我們排名第三，我們交易是185億。京東我們最大的是物流體系，這也是我們區(qū)別于其他的電商非常大的優(yōu)勢，我們在全國覆蓋面是很廣的。

　　下面介紹一下京東金融，我們京東的業(yè)務(wù)板塊分幾個，一個是京東商城，一個是海外事業(yè)部，還有一個是京東金融。京東金融是單獨成立的金融集團，京東金融是在實體經(jīng)濟里面金融才能發(fā)揮真正的作用，京東金融服務(wù)于我們的京東商城，我們的商品由我們的客戶，在京東金融里面，我們還有幾大板塊。一個是供應(yīng)鏈金融，消費金融，財富管理等等。這個是我們京東金融發(fā)展的體系和過程。

　　2013年的7月是京東金融集團成立，這個過程是有我們的股權(quán)上線，當(dāng)時我們在股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)上線的時候，舉辦了一場非常有影響力的發(fā)布會，當(dāng)時由我們的業(yè)內(nèi)非常多的投資圈的大佬都到現(xiàn)場，這也是我們劉總跟陳總公開站臺，所以眾籌對我們的影響力也是非常大的。

　　京東金融分幾個板塊，首先是供應(yīng)鏈金融，基于我們京東的整個大數(shù)據(jù)，基于京東金融的整個體系，我們有非常龐大的數(shù)據(jù)量，基于大數(shù)據(jù)和平臺的資源，我們能夠做到非常快速，并且我們無擔(dān)保貸款，還有消費金融，消費金融也是基于我們互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們是全國第一款的，還有是財富管理，我們是做一個金融產(chǎn)品的平臺，我們上面有基金、保險、票據(jù)等等都可以放到上面。還有一個是支付，有了支付以后，我們所有的整個體系都是可以閉環(huán)的。

　　再有是眾籌，眾籌也是我這次著重為大家介紹的，京東的眾籌我們分兩個業(yè)務(wù)模塊，一個是產(chǎn)品眾籌，一個是股權(quán)眾籌。產(chǎn)品眾籌是去年下半年上線，我們整個業(yè)務(wù)線產(chǎn)品眾籌市場份額占到60%，這個肯定是排名第一。到去年年底的時候，募集的金額超過3個億。股權(quán)眾籌僅僅上線半個月，平臺上項目融資金額就超過1個億，目前平臺上有28個項目，其中上線募集22個，路演預(yù)熱6個，完成率為12%。

　　下面為大家介紹一下股權(quán)眾籌，因為京東我們有非常好的品牌，我們也有足夠多的資源，所以我們其實跟其他的股份眾籌最大不一樣的地方，我們有能力打造生態(tài)圈子，生態(tài)圈里面有京東云、媒體支持、品牌營銷、工業(yè)設(shè)計、供應(yīng)鏈金融、股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、管理咨詢、眾創(chuàng)大學(xué)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、京東采銷，都可以給我們在京東上線的創(chuàng)業(yè)者。

　　產(chǎn)品眾籌本質(zhì)上是產(chǎn)品的預(yù)售，只是產(chǎn)品在上市之前在我們上面做的營銷。

　　股權(quán)眾籌本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)的融資，只是我們在線下的放到線上，為創(chuàng)業(yè)公司帶來的幾個好處，融資很簡單，我們就不說了，因為有非常多的投資人的資源，帶來的第二大好處就是曝光，對于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)公司融資，你們得在線下一家一家對接很多投資人的資源，拿到錢以后，申報一下融資額，發(fā)一下軟文也就到此為止的了。首先融資這個事情，作為營銷的事件去做，對產(chǎn)品的曝光是非常有幫助的，這個我們后面幾個案例為大家介紹一下。

　　跟傳統(tǒng)的股權(quán)融資有幾個不一樣的地方，我們是采取領(lǐng)投加若干根投的方式，他會承擔(dān)項目融資金額的相當(dāng)比例的份額，有這個專業(yè)的投資人做了背書以后，這個項目就可以在我們股權(quán)眾籌平臺上進行融資。其實對于創(chuàng)業(yè)公司來說，雖然是通過眾籌的方式融資，但是其實后續(xù)的股東的一些事務(wù)上來看，其實不會增加太多的麻煩。也是基于我們眾籌的模式，其實在投資人的選擇面上，我們也可以更廣一點，也能夠得到更豐富的資源。

　　京東股權(quán)眾籌的特點，我剛才也介紹了一點，一個是生態(tài)圈，優(yōu)選項目，所有的項目都會經(jīng)過內(nèi)部的篩選，不會由投資人投的就一定上，也不是說大家在外界爭搶的項目，我們就一定要上，對項目篩選的能力，這個我們放在第一個是優(yōu)選項目的案例。對于跟投有一個要求，必須滿足有年薪三十萬或者可投資金融資產(chǎn)一百萬的以上，也就是說相對比較高端的人群作為我們平臺上注冊的投資人。還有一個是整個生態(tài)鏈的支持，還有小東家參投，一個是合格投資人大家都知道，比如說融資500萬，我們有20個名額，每個人的啟動金額是25萬，在這個基礎(chǔ)之上，我們是小東家的角色，基本上是五千到一萬左右，我們假如說放出五個人的名額，我們的眾籌平臺能夠吸引到更多的潛在投資人的關(guān)注，我們平臺的流量和未來的影響力也能夠得到非常大的提升。

　　下面給大家介紹一下幾個案例。這個是酷鳥，在上線之后也完成了募集，這個項目大家看到，因為我剛才所說的我們是一個公開的一個平臺，這個項目在公開的平臺上融資，他能夠得到更大的關(guān)注，這個項目在我們平臺上融資的時候，募集也就是五千萬左右，在融資的過程當(dāng)中，有一個非常有影響力的國際性的旅游公司，名字就不說了，他想在國內(nèi)找一家類似的旅游平臺合作，找了幾個月沒有合適的，在京東平臺上看到這個公司以后，主動的去拜訪，又幫他引入了，在股權(quán)眾籌的方式還沒有完成，正在進行的時候，他的下一輪融資已經(jīng)在談了。

　　后一個與京東金融團隊深度合作，這個創(chuàng)業(yè)公司的也是有一個質(zhì)的改變，因為互聯(lián)網(wǎng)旅游的一家公司變成了互聯(lián)網(wǎng)金融的公司，為什么同樣以幾倍的估值馬上進行下一輪的融資的技術(shù)。還有是夾克的蝦，這個也比較的簡單，他是3月31號正式上路我們的平臺，我們統(tǒng)計了一下，他們4月份的訂單量是他們3月份訂單量的2.5倍，粉絲數(shù)也是上漲了十倍以上。第三個項目是十方旅行，也是一個天使項目，這個項目的特點在于他很快就募滿了，超募了200%，他設(shè)計了20多個人投這個項目，變成股東很自然就變成他的粉絲，同時這二十多個人之外，還有一百多個人想投，但是沒有投進來，這些人加入到微信圈以后，一百多個人想投資他的關(guān)注他的項目的提供了非常好的優(yōu)惠信息和優(yōu)惠的活動，就非常自然的變成了核心粉絲，對未來后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展都是非常有幫助的。

　　可能大家之前在想到股權(quán)眾籌的時候會想到京東的平臺，京東的品牌會不錯，曝光效果會很好，可能會想我們粉絲數(shù)會增加，我們的潛在用戶會增加，因為是一個公開的平臺，我們創(chuàng)業(yè)沒有辦法想像說在這個平臺上我是有潛在客戶的，我的粉絲還是說未來做伙伴?還是說我未來的投資人都會投，這個公開的事情能夠吸引到非常多的潛在的關(guān)注，我們在一個項目上線的時候，我們的項目能夠得到多少的增值，但這個事情一定是有價值的，這也是我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)的地方。大概就這么多。謝謝!