徐可

　　今年滿21歲的徐可，頭上頂著許多閃耀的、令人欣羨的、標(biāo)簽化的光環(huán)：富二代，網(wǎng)紅，年輕的女性創(chuàng)業(yè)者，擁有一家估值過億的公司。在網(wǎng)絡(luò)上，搜索“ERA”、“徐可”這些詞眼，你也能找到大量借由媒體之手披露出來的，有關(guān)這位姑娘神乎其技般的傳奇人生。

ERA上，基于地圖的任務(wù)或活動(dòng)的發(fā)布

　　1995年出生的她，去年5月創(chuàng)辦上海訊蹤信息科技有限公司（以下簡稱“訊蹤科技”）。兩個(gè)月后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)推出了一款名叫ERA的LBS應(yīng)用。產(chǎn)品試圖讓人們基于一張地圖，發(fā)布線下活動(dòng)或任務(wù)，并以一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)陌生人間的社交往來。

　　圍繞著ERA和徐可，也迅速獲得投資人的關(guān)注。去年6月，ERA在面世前就獲得來自新生代創(chuàng)投基金的天使輪投資；同年9月，ERA再獲由祖禾資本領(lǐng)投的Pre-A投資；今年1月，團(tuán)隊(duì)完成由紫?；鸶凳?，以及新銳投資人張泉靈參與的A輪融資。ERA在短時(shí)間里估值破億。

　　也許其中種種，離不開綁定在她身上的優(yōu)勢和運(yùn)勢。但在我今年年初第一次見到來北京參加一場活動(dòng)的徐可時(shí)，除了感受到從她身上散發(fā)出的優(yōu)人氣場之外，還通過短暫的交流，發(fā)現(xiàn)她對于創(chuàng)業(yè)有著獨(dú)到的執(zhí)著。比如徐可堅(jiān)信LBS的價(jià)值，這方面如果能切中人們的剛需，一定可以做出好的產(chǎn)品。

　　來自對ERA，以及對訊蹤科技團(tuán)隊(duì)發(fā)展的好奇心，敦促我決定利用最近的一次出差機(jī)會(huì)，到他們上海的辦公室和徐可好好聊了一回。無所謂摘下高帽或摒棄光環(huán)，本就落落大方的徐可給我留下深刻的印象，而我也得以有更清晰、客觀的視角，報(bào)道徐可，還有訊蹤科技的現(xiàn)在和未來。

　　ERA轉(zhuǎn)型，中國版Ingress“地球入侵”要來了

　　ERA并未如我想象的那樣，在一個(gè)封裝的地圖生態(tài)中攢聚非常高的社交人氣。因而，我?guī)е|(zhì)疑首先從這款產(chǎn)品切入了采訪。徐可說，ERA因?yàn)槲催_(dá)到預(yù)期所以準(zhǔn)備進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段，而另一個(gè)他們著手開發(fā)的新產(chǎn)品，類似Ingress的“地球入侵（暫定名）”就要來了。

　　如果你還不清楚Ingress是什么，可以到網(wǎng)上科普一下那些國際上的鐵桿玩家對這款游戲的癡狂。大體而言，“地球入侵”會(huì)像Ingress那樣，讓來自兩個(gè)不同陣營的用戶，基于一張被渲染的地圖，通過定位導(dǎo)航連接現(xiàn)實(shí)世界，然后以各種技巧占領(lǐng)現(xiàn)實(shí)地標(biāo)形成虛擬控制區(qū)域，并以此形成競技。但我關(guān)心的不僅僅是“地球入侵”這款產(chǎn)品會(huì)有多好玩，還有徐可對于創(chuàng)業(yè)近一年來的教訓(xùn)、收獲和計(jì)劃。

　　3sNews：ERA并沒有大家預(yù)想的那種活躍度，這款產(chǎn)品現(xiàn)在到底怎么樣了？

　　徐可：對，ERA的用戶量雖然很高，但DAU非常慘烈。這也是為什么這款產(chǎn)品要轉(zhuǎn)型了，它馬上要從一個(gè)“to C”的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化成一個(gè)平臺(tái)化的東西，以SDK的形式分享出來給其他開發(fā)者調(diào)用。

　　ERA的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在全部調(diào)到“地球入侵”做前端和后端的數(shù)據(jù)中心了。原有的ERA我們不會(huì)對它做太大改動(dòng)，也不會(huì)投入太多精力了。

　　3sNews：你覺得做ERA，從中得到哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，或者更積極的一些東西？

　　徐可：我覺得這充分說明了，一個(gè)產(chǎn)品沒有深度就會(huì)預(yù)見這種情況，沒有人會(huì)留下來，沒有什么東西會(huì)驅(qū)動(dòng)他留下來。

　　我們最初做ERA的時(shí)候想法還是比較簡單的，可以說拍腦門就去做了。實(shí)際上，我覺得我們做了一件在錯(cuò)誤的Timing下想要試探人性的事情，最終導(dǎo)致教導(dǎo)用戶的成本很高，風(fēng)險(xiǎn)也就極大。這是我們在一開始忽略的一點(diǎn)，其他的我覺得沒有太多問題。

　　3sNews：輾轉(zhuǎn)去做中國版的Ingress，你們當(dāng)時(shí)又是怎么考慮的？

　　徐可：我始終堅(jiān)信基于LBS的社交，或者說基于LBS的互聯(lián)行為，不管是游戲也好、社交應(yīng)用也罷，都是未來的主流。所以我們想通過一個(gè)像Ingress的產(chǎn)品，換湯不換藥地驅(qū)動(dòng)用戶基于LBS滿足他們的某種需求。

　　比如“地球入侵”我們認(rèn)為它是很好的脫宅神器，而且我們會(huì)區(qū)別于Ingress，做更多突破性、創(chuàng)新性的東西，把更好的游戲元素融入到產(chǎn)品中，來增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

　　3sNews：“地球入侵”目前進(jìn)展到什么程度了？何時(shí)面世？

　　徐可：我們正在進(jìn)行內(nèi)測，測試玩法什么的。但正式上線還要等一段時(shí)間。包括在地圖數(shù)據(jù)和技術(shù)層面，我們是跟高德合作，等他們OpenGL 2.0的開放，我們會(huì)基于這個(gè)引擎在真實(shí)地圖上進(jìn)行三維渲染。這個(gè)引擎非常重要，相當(dāng)于高德提供這樣的平臺(tái)，讓開發(fā)者去做三維應(yīng)用和游戲了。

　　3sNews：如果一切順利，你對這個(gè)新產(chǎn)品有哪些期望？

　　徐可：首先還是得看“地球入侵”面市后它的DAU情況。如果用戶多了，數(shù)據(jù)價(jià)值一定會(huì)被體現(xiàn)出來。

　　比如說更多的用戶軌跡數(shù)據(jù)能否幫助圖商合作伙伴進(jìn)行眾包測繪，或者基于用戶在游戲中的位置規(guī)律，合理去做一些廣告和事件營銷，都是值得考慮的事情。但對于變現(xiàn)的問題，我們不急于求成，推進(jìn)地太快，只當(dāng)是吃了點(diǎn)糖卻成不了我們的干糧。

　　融資殺手锏：匯集人才乃第一要?jiǎng)?wù)

　　《少女兇猛：95后創(chuàng)業(yè)者ERA徐可的“要么出眾，要么出局”》（以下簡稱為“《少女兇猛》”），是一篇徐可參加《我是獨(dú)角獸》真人秀節(jié)目所整理的QA訪談。在我倆采訪的過程中，她把這篇文章用微信轉(zhuǎn)給了我，說讓我回頭看看。除了揭秘她過去以來的履歷，這里面還重點(diǎn)提到她對人才的渴望與要求。

　　直白點(diǎn)說，正是因?yàn)樵谛炜傻氖值紫聟R聚了各路技術(shù)大咖與行業(yè)精英，讓投資人注意到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的硬實(shí)力，而接下來的一系列融資，讓原本名不見經(jīng)傳的訊蹤科技或者ERA一下子名聲大噪。徐可表示，目前工作的一大重點(diǎn)，會(huì)放在人才挖掘這方面。“我更希望在人才挖掘這塊，在公司產(chǎn)品的打磨上花精力，其他的事情不想分心。”她說。

　　3sNews：在網(wǎng)絡(luò)上、包括你們自己也宣傳順利融得了幾輪投資。你覺得你們吸引投資人的核心因素是什么？

　　徐可：應(yīng)該說我們前前后后有過三輪融資吧，這三輪融資中，一共有四個(gè)投資方都不是以看我們數(shù)據(jù)為主，他們看中的使我們的團(tuán)隊(duì)、我們的人。

　　我認(rèn)為投資這個(gè)東西，特別是早期投資，如果你不投人的話，只看模式，可能會(huì)失敗的。這個(gè)東西就跟你賭多少錢進(jìn)去，后面的杠桿就有多大。

　　同樣，投資人不僅看我的團(tuán)隊(duì)，也得看我。我覺得我做融資的時(shí)候還是挺不討巧的，比如90后創(chuàng)業(yè)被打假，女性創(chuàng)業(yè)者又不太被看好。我覺得我讓投資人看到的優(yōu)勢，就是實(shí)話實(shí)說，有什么說什么，只有你真正被別人了解，他們才會(huì)忽略你在年齡上的稚嫩，相信并且投你。

　　3sNews:那你在人才匯集方面，都做過哪些努力？

　　徐可：我覺得年輕，意味著你在這個(gè)社會(huì)上要花更多時(shí)間去匯集資源。在人才方面，比如一個(gè)人工作7、8年才積累到的人脈，我認(rèn)為自己必須半年內(nèi)就要做到。所以這段時(shí)間我見了很多大佬。我不吹牛，從自己的人格魅力上我說服我想邀請的人，他們也覺得從我的身上看到了年輕時(shí)候的自己，所以愿意過來幫助我，大概就這樣。

　　3sNews:有沒有更具體的吸引人才的技巧？

　　徐可：如果你想請一個(gè)人，剛好有位高權(quán)重的人幫你引介，這樣更主動(dòng)，是為最好。

　　但更重要的，是你要清楚不要跟別人玩兒把戲、玩兒沉浮、玩兒心眼。把自己的項(xiàng)目事無巨細(xì)地講出來，坦誠相待，告訴他我現(xiàn)在的困境，哪個(gè)崗缺什么樣的人，這樣的決策參與感對對方來說非常重要。但招募人才也要看緣分，很多實(shí)際的制約因素，比如他的家已經(jīng)就在外地，或者他在上一家單位很好，就要花很多精力去交流。

　　3sNews:評價(jià)下你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)吧。

　　徐可：我對我們團(tuán)隊(duì)很有信心?，F(xiàn)在的核心團(tuán)隊(duì)，來自京東、IBM、百度、新浪，也有來自名校的外籍技術(shù)專家。我更希望在人才挖掘這塊，在公司產(chǎn)品的打磨上花精力，其他的事情不想分心。

　　鐵腕，原來也是另一種智慧和溫柔

　　采訪結(jié)束后，我在《少女兇猛》中，還讀到徐可面向企業(yè)經(jīng)營管理最獨(dú)斷專行的一面，個(gè)中場景甚至連我自己也有所感受。比如剛到訊蹤科技時(shí)，我發(fā)現(xiàn)臨近大門口的那些桌子，幾乎是空無一人。在此之前，徐可有過一次大規(guī)模的裁員。

　　“時(shí)間消耗等于或大于資金耗費(fèi)，你不能允許時(shí)間被浪費(fèi)，所以在你保持高效成長的時(shí)間里，當(dāng)團(tuán)隊(duì)中其他人的成長效率跟不上的時(shí)候就不得不‘揮淚斬馬謖’。”她在《少女兇猛》中說。而徐可推行的“996”制度，即一周工作6天，從早9點(diǎn)工作到晚9點(diǎn)，也不斷刷新著最適合在訊蹤科技的那些基層員工、高管，甚至是核心團(tuán)隊(duì)。在她看來這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的基本要求。

　　我想起在采訪的最后，跟徐可交流團(tuán)隊(duì)管理的問題時(shí)，她倏地從座位上站起來，走到采訪會(huì)議室角落的一處長葉盆栽前，薅起其中已經(jīng)變黃了的干草。“你看這枯草，其實(shí)它很可憐，也許你不忍心把它連根拔掉，但這草已經(jīng)嚴(yán)重影響其他枝葉汲取養(yǎng)分，現(xiàn)在拔掉它也許會(huì)很痛，但在這之后，它還會(huì)長出新芽。”說到這里，我看到徐可眼中流露的不舍?；蛘哒f鐵腕，原來也是另一種智慧和溫柔。

　　3sNews：這一年的創(chuàng)業(yè)歷程，你有什么感受？

　　徐可：第一，感覺創(chuàng)業(yè)就是如果你足夠快，就可以把一個(gè)人五到十年的閱歷在一年時(shí)間里經(jīng)歷完，你能看到許多跟人性相關(guān)的，或者能清晰看清世界本質(zhì)的，所謂規(guī)則。

　　第二，提高效率永遠(yuǎn)是所有人學(xué)習(xí)的一門課程。但是它難??！包括到現(xiàn)在所有人都有這樣的問題，沒有辦法避免。我認(rèn)為初創(chuàng)的時(shí)候就要獨(dú)斷專行，否則執(zhí)行很難鋪下去。

　　第三，創(chuàng)業(yè)有個(gè)說法叫“天、地、道、將、法”，天是天時(shí)，地是地利，道是戰(zhàn)略，將是用人，法是戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)。其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都只占成功的2%，它們加起來是10%，剩下的90%我覺得是運(yùn)氣。

徐可在《我是獨(dú)角獸》中的經(jīng)歷自述

　　3sNews：很多人覺得你家境不錯(cuò)，你覺得這算是你的一種運(yùn)氣嗎？

　　徐可：所有的挫折比較更像運(yùn)氣，我從小到大其實(shí)沒有媒體想像的那么順，我是吃很多苦過來的。包括我說的吃苦，也是因?yàn)榧彝ピ?，我?xí)慣了逆其道而行，拒絕以一個(gè)正常人的方式成長，硬要做一些不撞南墻不回頭的事，這也算自討苦吃。這樣的經(jīng)歷，也讓我變得會(huì)把興趣、愛好做到極致，這對我的創(chuàng)業(yè)來說，也有很大影響。

　　3sNews：在國內(nèi)肯定還有很多90后、95后甚至00后也開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅，你覺得還有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)跟他們說說嗎？

　　徐可：我哪有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做人要謙卑一點(diǎn)，心懷敬畏，這是我一直以來感受到的東西。其實(shí)對任何人來說，我想說都要保持學(xué)習(xí)。

　　現(xiàn)在我們周一到周六都要上班，但大家工作之余還是要學(xué)習(xí)新的東西。特別是相互學(xué)習(xí)的那種狀態(tài)，也讓我們永遠(yuǎn)保持年輕。（文|3sNews 陳啟臨）