以下是GIO俱樂(lè)部成員、北京宏圖遠(yuǎn)見(jiàn)科技有限公司總經(jīng)理賈辰華以“地理大數(shù)據(jù)在快消品行業(yè)的應(yīng)用”為演講題目的主題演講報(bào)告內(nèi)容(未經(jīng)本文審核)。

　　賈辰華：各位嘉賓，各位朋友大家下午好!感謝泰伯網(wǎng)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。今天我給大家分享的是地理大數(shù)據(jù)在快消品行業(yè)的應(yīng)用，剛才前面幾位嘉賓也都講了，從基礎(chǔ)的以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用面很廣，我們這個(gè)公司主要是側(cè)重于在快消品類的領(lǐng)域，怎么樣把地理信息這個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用到商業(yè)里面去。那首先我解釋一下什么是快消品，大家可能也都天天和快消品打交道，實(shí)際上總結(jié)起來(lái)快消品主要是為你的嘴服務(wù)的，就是說(shuō)你吃的喝的，為你的臉?lè)?wù)的，為你的身體服務(wù)的，這些基本上是快消品。

　　那這個(gè)行業(yè)規(guī)模是多大呢?過(guò)去前一個(gè)嘉賓講了，就是說(shuō)在零售行業(yè)這個(gè)規(guī)模是三十萬(wàn)億，快消品這個(gè)行業(yè)它應(yīng)該是在十萬(wàn)億，我查了資料，十萬(wàn)億的規(guī)模，這是這個(gè)行業(yè)。今天我給大家分享的主要是基于快消品行業(yè)的地理大數(shù)據(jù)有哪些，然后快消品行業(yè)的應(yīng)用，還有我們公司的一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。

　　地理大數(shù)據(jù)，或者叫空間大數(shù)據(jù)，我們是基于快消品這個(gè)行業(yè)來(lái)考量的，這些考量主要是這么幾方面，用在快消品這個(gè)行業(yè)，第一個(gè)就是興趣點(diǎn)，也是和快消品這個(gè)行業(yè)直接相關(guān)的這些零售點(diǎn)，可以去考慮，或者一些商超。第二個(gè)是交通數(shù)據(jù)，第三個(gè)我們認(rèn)為它是功能設(shè)施，就是一些主要的商圈，還有一些學(xué)校，還有一些商場(chǎng)或者是寫(xiě)字樓這樣一些信息。另外一個(gè)就是常住人口的信息，還有一個(gè)是活動(dòng)人口的信息，再一個(gè)收入與消費(fèi)數(shù)據(jù)的信息。那這些數(shù)據(jù)實(shí)際上都是和地理位置直接相關(guān)的，基于地理位置的這樣一些數(shù)據(jù)。

　　那這些數(shù)據(jù)就是，從興趣點(diǎn)來(lái)講就是購(gòu)物服務(wù)，餐飲服務(wù)，交通設(shè)施，醫(yī)療服務(wù)，汽車服務(wù);交通數(shù)據(jù)，就是各級(jí)別路網(wǎng)，公交地鐵數(shù)據(jù)等，功能設(shè)施包括居民區(qū)，辦公區(qū)等等。另外一個(gè)大數(shù)據(jù)相關(guān)的就是常住人口，這些常住人口就是，也是這種200M網(wǎng)格的人口，人口總數(shù)，年齡階段，性別等等，活動(dòng)人口剛才說(shuō)了，就是基于時(shí)段的數(shù)據(jù)，我們還是有合作的，白天的數(shù)據(jù)，晚上的數(shù)據(jù)，還有每?jī)蓚€(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)。然后還有一些收入和消費(fèi)的數(shù)據(jù)，GDP，可支配收入，這些都是基于時(shí)空的一些數(shù)據(jù)。

　　接下來(lái)給大家分享的就是快消品行業(yè)應(yīng)用。這個(gè)應(yīng)用主要還是從這么幾個(gè)方面來(lái)去講，大數(shù)據(jù)支撐營(yíng)銷的策略，第二個(gè)助力市場(chǎng)的拓展，第三個(gè)優(yōu)化物流配送，第四個(gè)可視化決策。第一個(gè)就是支撐營(yíng)銷策略的一些事情，大家知道快消品這個(gè)行業(yè)大部分都是一些非常大的公司，像這些可口可樂(lè)，包括這些方便面，包括水這些，包括食品公司都非常非常大，一些大的公司，那這些公司在拓展全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，它一定要有數(shù)據(jù)的支撐來(lái)去決定它這個(gè)市場(chǎng)策略的，在這個(gè)時(shí)候，這個(gè)階段就是我們地理的大數(shù)據(jù)就起到了非常大的作用，包括每一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口規(guī)模，還有消費(fèi)水平，通過(guò)這些，當(dāng)然還有其它的數(shù)據(jù)做市場(chǎng)的劃分，我們經(jīng)常聽(tīng)到，這個(gè)是一線城市，二線城市，三線城市，四線城市，它實(shí)際上是基于商業(yè)的思考而不是行政的思考來(lái)得，這就是用這些經(jīng)濟(jì)上的數(shù)據(jù)來(lái)劃分這些等級(jí)，從而安排快消品產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展的一個(gè)策略。

　　這里面就是通過(guò)這些數(shù)據(jù)，能夠讓這個(gè)公司去確定什么樣的一個(gè)通路建設(shè)的一個(gè)模式，是公司直銷還是通過(guò)可供經(jīng)銷商，或者是半可供去拓展這些城市的，它都有相對(duì)應(yīng)不同的策略。第二個(gè)支撐營(yíng)銷的就是精準(zhǔn)的營(yíng)銷，剛才前面講到就是說(shuō)，基于全國(guó)范圍來(lái)去思考的這些營(yíng)銷的策略，具體到一個(gè)城市，這個(gè)城市里面怎么樣去營(yíng)銷，你比方說(shuō)現(xiàn)在我們喝農(nóng)夫山泉，北京市這么大，它怎么樣去把它的水推到客戶一端，這里面就是需要你有數(shù)據(jù)的支撐，另外很多公司里面有很多種產(chǎn)品，有高檔的，低檔的，適應(yīng)不同人群的產(chǎn)品，是基于這些產(chǎn)品的不同，還有地理人口數(shù)據(jù)的支撐來(lái)去確定它真正的營(yíng)銷策略，那這個(gè)圖就是我們基于兩百米網(wǎng)格，不同的顏色代表不同的消費(fèi)群體，因?yàn)楝F(xiàn)在就是，很多這種快消品關(guān)注于新生代的這些，它的一些消費(fèi)能力，那這個(gè)新生代在哪兒居住呢?它在哪個(gè)地方活動(dòng)呢?通過(guò)這一些人口數(shù)據(jù)，和它標(biāo)簽數(shù)據(jù)，能夠去分析出它在哪個(gè)位置，它那些產(chǎn)品還沒(méi)有覆蓋那些位置，從而可以開(kāi)展精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)，營(yíng)銷的一種行動(dòng)。

　　第二個(gè)就是助力市場(chǎng)拓展，這個(gè)是怎么講呢?就是說(shuō)第一個(gè)評(píng)估市場(chǎng)潛力，快消品這個(gè)行業(yè)里面它大部分還是通過(guò)零售的終端或者一些商超，來(lái)把它的這個(gè)產(chǎn)品賣出去的，它要賣出去這些，要看這個(gè)地方有多少零售網(wǎng)點(diǎn)，零售網(wǎng)點(diǎn)都分布在什么地方，評(píng)估通過(guò)它的這些，還有其他的人口數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估它有多大的潛力。

　　還有一項(xiàng)就是說(shuō)已經(jīng)評(píng)估好了我知道有多少網(wǎng)點(diǎn)了，多少個(gè)，然后就是對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)它要進(jìn)行銷售區(qū)域的一些劃分，尤其是一些零售都有業(yè)務(wù)代表，這個(gè)業(yè)務(wù)代表它跑的區(qū)域以及它業(yè)績(jī)都直接相關(guān)，那這個(gè)一般的公司會(huì)思考，它怎么樣去劃分這些區(qū)域讓他們跑得又能夠全覆蓋，工作量相對(duì)均等，然后他拿到這種提成又相對(duì)比較平衡，這是很多公司都在去做的，也是用地理大數(shù)據(jù)來(lái)去支撐的。

　　再一個(gè)基于大數(shù)據(jù)這些就是一個(gè)銷售拜訪的一個(gè)管理，這些也是基于前面一端講的所有策略，或者是方法，這是每一個(gè)業(yè)帶，每一天要拜訪的路線，或者每一個(gè)小方塊都是一周五天它怎么去拜訪，就是通過(guò)空間大數(shù)據(jù)來(lái)去實(shí)現(xiàn)的，非常有助于他們提升效率，降低成本。再一個(gè)就是物流配送，這個(gè)大家肯定都更熟悉了，這個(gè)是基于我們，實(shí)際上是一個(gè)地理商業(yè)智能的一個(gè)范疇，這些能夠是減少調(diào)度人員的工作量，減少送貨里程，總而言之是降低成本，提升效率的這么一個(gè)非常重要的手段。

　　那最后一項(xiàng)實(shí)際上這個(gè)地理信息大數(shù)據(jù)，實(shí)際上在各個(gè)環(huán)節(jié)里面都可以支撐地理數(shù)據(jù)的可視化的分析，包括這些不同的熱力圖，還有其他的一些圖，對(duì)這個(gè)決策支持是非常有幫助的。這是剛才我給大家分享的一些內(nèi)容，這是我們公司的一個(gè)簡(jiǎn)單情況，我們這個(gè)公司主要是致力于地理商業(yè)這樣的一個(gè)領(lǐng)域，具體的行業(yè)主要是兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)快消品，一個(gè)是連鎖企業(yè)，以連鎖為餐飲為主這樣的，連鎖企業(yè)。這是我們這個(gè)公司的基本定位。

　　我們公司是股份制機(jī)構(gòu)，有三百多人，這是主要的客戶和合作伙伴，那這是我們公司，還有第三方合作，我們這邊有的一些地圖的，或者是地理的一些大數(shù)據(jù)，我就不再去多講了。另外一個(gè)這是我們公司自主研發(fā)的基礎(chǔ)的地理商業(yè)智能的一個(gè)平臺(tái)，我們自主研發(fā)的，這是我們兩個(gè)行業(yè)的地理商業(yè)智能的一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是面向于快消品行業(yè)的商業(yè)智能的平臺(tái)，另外一個(gè)是連鎖企業(yè)地理商業(yè)智能云平臺(tái)，這些都是基于人的，也是基于大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，非常感謝大家，我簡(jiǎn)短的分享就到這里結(jié)束了，感謝大家。