宇宙第一單! 4000 萬一發(fā)的火箭，被薇婭在淘寶直播間里賣掉了，而且是秒搶!

　　薇婭賣掉的，是貨真價實的火箭，能運載貨物飛出大氣層的那種。由湖北武漢的航天科工火箭技術(shù)有限公司生產(chǎn)，這是國內(nèi)第一家“商業(yè)火箭公司”，才成立四年就已經(jīng)成功發(fā)射了 8 次火箭。

　　秒搶火箭的買家也是非同小可的厲害，是我國第一家商業(yè)遙感衛(wèi)星公司，長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司，它研發(fā)的“吉林一號”開創(chuàng)了我國商業(yè)衛(wèi)星應(yīng)用先河，也創(chuàng)造了一個研發(fā)團(tuán)隊一箭成功發(fā)射四星的歷史。

　　長光衛(wèi)星面臨的爭搶也非常激烈，火箭定金 50 萬，鏈接上架后有 800 多客戶拍下定金。

　　買家秒搶的原因，主要是因為——便宜!

　　火箭原價 4500 萬元，因為首次上淘寶直播，再加上薇婭的面子，直接優(yōu)惠 500 萬， 4000 萬抱走!

　　“來來來，一枚火箭 4000 萬”

　　4 月 1 日晚 8 點 8 分，薇婭準(zhǔn)時開始直播。留言區(qū)里粉絲不停追問：什么時候賣火箭?今天是愚人節(jié)，賣火箭是玩笑嗎?

　　愚人節(jié)是真的，直播賣火箭也是真的。

　　半小時后，終于輪到了大家盼望已久的“快舟一號運載火箭”。

       這是一枚小型固體運載火箭，火箭制造商是位于湖北武漢的航天科工火箭技術(shù)有限公司，成立于 2016 年 2 月。

　　該公司由中國航天三江集團(tuán)主導(dǎo)，并且吸收了大量社會資本，是一家混合所有制企業(yè)，同時也是國內(nèi)首家“商業(yè)火箭公司”。

　　在成立的四年里，航天科工已成功完成 8 次商業(yè)發(fā)射，這是它第一次進(jìn)入直播間。

　　顯然，這是一次不一樣的買賣。在直播間里，薇婭通過釘釘視頻會議連線了航天科工市場部的部長曹夢，由曹夢對火箭進(jìn)行專業(yè)講解。

　　據(jù)曹夢介紹，這枚火箭長 20 米，可以將 300 公斤的物體送到離地球 300 公里高度的軌道上。原本售價是 4500 萬元，但首次上直播，優(yōu)惠價 4000 萬元。這個價格包括了以下服務(wù)：運載火箭發(fā)射服務(wù)，運載火箭冠名以及買家去衛(wèi)星發(fā)射現(xiàn)場觀摩等。

       此次直播間上線的火箭，需要支付定金 50 萬元。

　　曹夢介紹結(jié)束后，火箭產(chǎn)品上架，瞬間被秒。

　　面對“已拍完”的結(jié)果，薇婭和團(tuán)隊都表現(xiàn)出了驚訝。看來，薇婭的帶貨能力也是真強。

　　火箭怎么進(jìn)了直播間?

　　薇婭為什么要賣火箭?這得從一條微博說起。

　　3 月 27 日，淘寶官方微博發(fā)起了“淘寶直播可以賣什么”的投票計劃，其中一個選項是火箭。一位網(wǎng)友@薇婭，希望她在直播間賣火箭。薇婭回復(fù)：“哪里有火箭可以賣啊?”

　　本是隨口一問，卻不想她的粉絲中正好有一位是供職于火箭公司的。這位粉絲的微博名為“快舟火箭首席科學(xué)家助理”，真名就是曹夢。

　　看到薇婭發(fā)問，曹夢立即表示“可以提供支持”。

　　當(dāng)天晚上，雙方就洽談起了合作。據(jù)悉，這枚火箭成交之后將提交發(fā)射審批，預(yù)計將在 2020 年 6 月以后在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射。

       關(guān)于直播賣火箭，在偶然性之外，曹夢也給出了兩個必然性的理由。

　　首先，公司需要推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　航天科工火箭技術(shù)有限公司位于湖北武漢，總部距離疫情最初爆發(fā)地華南海鮮市場僅 8 公里。受疫情影響，該公司已停擺多日。作為市場經(jīng)濟下自負(fù)盈虧的火箭公司，航天科工自然壓力不小。如今疫情形勢好轉(zhuǎn)，公司也已復(fù)工，加入淘寶直播可以線上線下齊發(fā)力。

　　其次，希望進(jìn)行航天知識的科普。

　　曹夢表示，一直以來說起航天業(yè)，人們就會覺得“哇，很高端”，仿佛離自己很遙遠(yuǎn)。但其實隨著商業(yè)化的開啟，航天正在走向大眾。他舉例，去年美國一家航天公司將 152 人的骨灰盒送入了太空，每克骨灰盒收費1. 25 萬元。同一年，日本一家機構(gòu)發(fā)射了超小型衛(wèi)星，可以制造流星雨。

　　“我們就是想告訴大家，每個人都可以參與到航天事業(yè)當(dāng)中，眾籌衛(wèi)星也可以。如果正兒八經(jīng)地講這些，聽眾會很少。淘寶直播觀眾很多，很適合科普，也拉近了我們和大家的距離。”曹夢說。

　　還有什么不可以淘寶直播?

　　從賣衣服賣口紅到賣房子賣火箭，淘寶直播還有什么是不能賣的?

　　或許真的沒有了。

　　在淘寶直播間，達(dá)人可以帶貨，達(dá)人以外，商家拿起手機，自己也能做直播。

　　2020 年 2 月 11 日，淘寶直播宣布：所有線下商家都能 0 門檻、免費開播，甚至沒有淘寶店的商家也能先開淘寶直播。這仿佛是打開了一個閘門，門外的人紛紛涌了進(jìn)來。當(dāng)月，新開播商家數(shù)量比 1 月份飆升719%，超過 100 種職業(yè)在 1 個月內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播間。

       如今，淘寶直播不僅僅是商品銷售的超級入口，也鏈接著各種各樣的生活方式，成為場景驅(qū)動的新經(jīng)濟入口。從消費、營銷到科普，幾乎所有的場景都可以進(jìn)入到直播的鏡頭下。

　　比如場景化的消費。無論是云南瑞麗的玉石，還是浙江諸暨的珍珠，以往消費者只能看到成品，但是通過直播，大家看到了珍珠的養(yǎng)成、珍珠的開蚌以及所買珍珠的大小，參與了整個過程。

　　比如場景化的營銷。疫情期間，西安碑林博物館講解員白雪松通過淘寶直播講解碑林，一炮走紅，官方旗艦店粉絲增長了一萬多人。在淘寶直播間，不少小眾的產(chǎn)品逐漸變得大眾，大眾的產(chǎn)品逐漸變得爆火。

        比如場景化的科普。 2019 年 10 月 15 日，薇婭拜訪袁隆平，學(xué)習(xí)海水稻的相關(guān)知識。次日晚間直播，薇婭煮了一份袁米飯的同時，向粉絲們科普起了海水稻，當(dāng)天 40000 份袁米飯一銷而空。

　　此次薇婭直播賣火箭也是如此。觀眾見過火箭，但沒見過火箭是怎么成交的，如今在薇婭的淘寶直播間里，她們第一次看到了這個過程。盡管她們不一定買，但一定對火箭有了更多的了解。（綜合自泰伯網(wǎng)、天下網(wǎng)商）